天津一商混改后深化改革之路越走越坚定，销售收入有望突破 200 亿元

记者吴巧君

“因为看好天津的未来，看好天津易商的潜力，去年年底我们把位于辽宁营口、年收入70亿元的方大国际贸易有限公司业务迁到天津，为易商注入渠道、人才优势。5月份，易商实现新增销售收入10亿元，我们希望全年能为天津易商实现贸易销售收入突破200亿元。”天津易商副总裁杨占清对记者表示。

杨占清同时是辽宁方大国际贸易有限公司总经理，他告诉记者，这额外的10亿元，是在老易尚运营的百货零售、平行汽车月销售额1.2亿元的基础上实现的，如果按同比计算，已经达到8.3倍。

这一增长金额的背后，蕴含着2019年11月天津一商完成混改、100%股权划转至辽宁方大集团后，在深化改革道路上愈发坚定的步伐。

业务扩展

5月份的这一增量从何而来？杨占清说，方大国际贸易业务迁至天津后，专门组织4名经验丰富的老员工带领首批业务人员开展钢材、铁矿石、煤炭等大宗商品贸易。其中，5月份钢材销量达9万吨​​，实现销售额近5亿元。

“这个增量完全是在方大国贸原有业务区域之外实现的。比如方大国贸原来做的是东北业务，我们的增量业务在华北地区。这样不仅没有打乱原有业务，还能开辟出新的版图，实现真正的业务扩张。在这个过程中，我们还从天津易商的老员工中带出了一批大宗商品交易团队，这是我们帮助天津易商实现业务转型、突破旧壁垒的做法。”杨占清说。

除了开拓新领域，我们也要深耕老业务领域，这包括建立新规则、新制度，植入先进的市场化管理理念，比如“耕耘，收获”的奖励机制、与行业先进水平相匹配的“赛马”淘汰机制等。

“举个奖励机制的例子，我们对完成分配的任务后的超额部分，给予50%的佣金奖励。”天津易商总经理肖哲说。

在这样的制度框架下，过去“让你做你也不想做”的情况，变成了“休息日我也想做”。

“这个任务我们分解到各个工作组和个人，昨天贸易部的同事把例行会议的时间从早上9点改到下午6点，为什么？销售说早上开会会影响业务。”肖哲举例说。

当然，深耕老田也包括在原有地盘上进行业务拓展。“辽宁方大集团自身的人脉资源，以及几十年市场竞争中积累的信用，是对亿商拓展新业务最好的背书。”杨占清说。

在这一“背书”的引领下，松下中国高层纷纷来津洽谈业务，格力电器、雀巢、惠氏等大品牌也升级成为消费品战略合作伙伴。

“5月份，首家商业及老旧业务板块单月增量就达到4亿元规模，自身增速同比也达到233%。”肖喆说。

员工心态的变化

任何成绩的取得都离不开人的主动性。记者到东丽区亿商全程物流公司仓库采访，见到了张林成师傅。他半年多的职场经历，正是亿商老员工在改革过程中观念转变的典型例子。

这家全流程物流公司的仓库前身是一处旧货场，预留了大片空地，去年8月，辽宁方大集团投资1000万元启动改造，仅用三个月时间就建成了华北地区最大的钢材储运市场，接手了方大国贸落户天津后开始的钢铁板块钢材仓储业务。

张林成半年前还是一家全程物流公司的保安副经理，如今已经五十多岁了。去年11月钢材储运市场建成后，他和其他员工一样面临着新的职业选择。

“当时就让我干装卸工作，但又累又脏，干不了。”张林成告诉记者。不愿选择新工作的张林成去年11月进入了易商创办的“培训中心”。这个“培训中心”是易商混改后，为暂时找不到新工作的员工设立的，一方面进行思想教育，转变固有观念，另一方面也为暂时无处可去的员工充当“蓄水池”和“避风港”。

“‘培训中心’给的基本工资肯定比不上工作，学了一个月，心里确实有触动，闲着也不是好事，还得工作。”张林成选择的工作是钢材储运市场的龙门吊司机。

“我以前没做过司机工作，都是从零开始学的。好在公司支持我们学新技能，请了最好的老师来教，还允许我们到其他公司参观学习，后来就边工作边学了。”12月，张林成从保安干部转型为龙门吊司机。

机遇总是留给有准备的人。今年年初，初步建设后进入良性运转的钢材储运市场开始组织员工​​竞聘岗位。在新的岗位上，转变观念、努力拼搏的张林成被选拔为储运市场仓库经理，负责管理包括龙门吊司机在内的60名员工。

“我们60名员工分三班倒，分别负责钢材的装卸、保管。大家的工资都是定级定岗制，干得越多，工资越高。现在一批钢材已经到库，大家都抢着干，工作积极性也越来越高。市场刚建的时候，装卸一火车车皮钢材需要一个半小时，现在往往只要半个小时。”张师傅说。

蔡洁今年41岁，是一位长发飘逸的中年女士，原是商业茶城的一名工作人员，大变革时期，她重回全流程物流。面对新的职业选择，勇敢的蔡洁和任何男人一样勇敢，也选择当一名龙门吊司机，成为钢市清一色男性员工中一道亮丽的风景线。

“今年2月我又回来学驾驶技术了，虽然之前都是干文职工作的，年纪也不小了，但新形势下，我愿意尝试新的机会。所以在做龙门吊司机的同时，我也向老员工请教，学了开叉车。”蔡洁开心地向记者讲述着自己的“传奇”故事。

同样，表现优秀的蔡洁也没能在新岗位上干太久，今年4月，她竞聘市场营业厅主管一职，重回文职工作。不过，经过这次职业历练，她的成长有目共睹。“以前在老国企工作，会在一个岗位上干一辈子，现在有机会继续挑战自己，心胸越大，舞台就越大。”她对记者说。

在张林成、蔡杰等员工的共同努力下，钢材市场目前已与中铁建、北京中铁、凌源钢铁、河北敬业等多家国内知名建筑企业、材料贸易商、钢材品牌达成合作，短短半年时间，钢材储运市场吞吐量已突破21万吨。

肖哲告诉记者，混改之初，天津逸商资不抵债，资产负债率高达120%，经营亏损严重。经过一年半的深化改革，加上辽宁方大集团12亿元增资、4亿元贷款支持，现金流问题得到解决，钢贸得以快速发展。截至2020年底，逸商实现盈利近4000万元，扭亏为盈，总资产突破100亿元，较混改之初增长近70%，资产负债率降至51%，经营质量和资产结构发生了翻天覆地的变化。

“今年一季度，我们同比减亏4300多万元，今年我们的目标是把贸易板块做大到200亿元，从5月份的表现来看，这个目标是完全可以实现的。”肖喆说。