泰安市永锋钢铁有限公司：诚信立业，合作共赢的钢贸企业

泰安市永丰钢铁有限公司位于五岳之首泰山脚下的历史名城泰安，京福、京沪高速公路横穿而过，交通、地理位置优越。公司隶属于山东贵和集团，是一家经营热轧板、开平板、开锰板、花纹板、中板、冷板、角钢、工字钢、H型钢、槽钢的钢铁贸易公司，常年库存10万吨。目前是济钢集团热轧卷特殊品种客户、莱钢集团热轧花纹卷华东地区最大经销商、太钢通华钢铁泰安地区最大热轧薄卷经销商，也是山东石横特钢热轧卷总代理商。

采访中，永锋钢铁经理罗文元反复强调，诚信是公司经营中最受推崇的。事实上，公司的经营宗旨就是“合作共赢，诚信为本”。罗文元说，在永锋钢铁，每一位员工都要把诚信放在第一位：第一，要信守承诺，哪怕只是对客户的口头承诺，也要有说到做到的决心，让自己说的话和写在纸上的合同具有同等效力；第二，不管是销售人员，还是公司内部员工，都要时刻牢记诚信的重要性，各部门之间不能互相推诿，而要相互配合，把对客户做出的所有承诺都落到实处。

永锋钢铁正是凭借着这种“言出必行、信守承诺”的经营理念，稳步发展，得到了众多客户的一致好评。罗文元表示，市场越来越规范，客户越来越看重钢贸商的信誉和品牌，因此诚信永远是企业经营过程中最重要的问题，无论行业形势如何变化，这一点永远都不会变，也将是永锋钢铁未来发展的根本。

与很多钢贸商不断拓展业务品种不同，永丰钢铁多年来一直坚持在板材领域发展。罗文远对这方面可以说是“情有独钟”。长期以来，板材利润率相对建材要高，但体量相对小，但罗文远却把板材生意做成了红火的生意，如今，他们一年销售各类板材60余万吨。

除了在价格上给客户尽可能多的优惠，罗文元更注重与客户建立长期关系。在他看来，板材生意和建材生意不一样，客户群体不同，因此经营方式也不同。板材的客户群比较固定，他们的需求往往是跟着订单走的，只要有订单，钢材就有需求。而建材的需求可能受季节等因素影响更大。

十多年来，公司与多家大型机械制造公司、钢管制造公司、钢结构公司、冶金设备制造商等大型企业建立了长期战略合作伙伴关系，为他们工程建设用钢提供了可靠、有力的保障。罗文元说，经过18年的发展，他们的直接用户量已经达到70-80%，客户群也越来越积累，虽然现在的价差比以前小了很多，但他们的销量却一直在增长。

如今他们也开始增加板材加工等服务，罗文元认为，现在的行业形势要求钢贸商必须从贸易商向服务商转变，因此永丰钢铁也开始尝试做一些加工，为客户定制相关产品，以更好地服务客户，尽可能留住优质客户。

在努力留住老客户的同时，永锋钢铁在销售过程中也主动出击，不断培育一些新用户，特别是近年来在经营热轧板、低合金板产品的同时，也向高端板材产品发力，成效显著，大规模拓展了销售网络。

永丰钢铁实力雄厚，经营方式灵活，公司拥有六台数字开平设备，可修边、纵剪，并可根据客户所需尺寸定制，让大家省时、省心、省钱。另外公司拥有大型吊装设备和庞大的运输车队，为客户提供更安全、方便、快捷的一站式服务。

泰安永锋钢铁有限公司

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