钢贸企业爆雷事件频发，行业乱象何时休？

自去年8月以来，四川、江苏、浙江、贵州等地钢贸公司相继出现“爆仓”事件，多地行业协会、商会纷纷发布风险提示，提醒钢贸企业注意风险防范，避免盲目交易。与此同时，大批钢贸公司进入破产清算阶段，一股无形的“严寒”在钢贸企业间蔓延。

经历了2023年的寒冬，2024年笼罩钢铁行业的“冷空气”依然浓重。春节过后，成都、包头等地再次出现钢贸公司破产潮，最高单户被骗近千万元！市场传言四起。

行业乱象愈发严重

近日，包头钢材交易市场透露，包头市宇仑钢材贸易有限公司以收取冬储资源订单为由，收受多家贸易商的预付款，但始终未向钢厂支付订单款项，目前已无法正常发货。

据市场传言，目前该案涉案资金已逾亿元，其中部分个人客户涉案金额近千万元，未来是否还有更多资金涉案，还有待调查。

据钢之家网初步估算，此次钢材爆炸事件涉及钢材量按冬储价计算约2.5万吨，结合2023年包头市场建筑钢材月均消费量35万吨计算，相当于影响月均消费量的7%。虽然整体影响不大，但更重要的是对贸易商心态和整体市场氛围影响较大。

此外，据相关市场消息，四川钢贸商也面临破产风险。水钢在成都的唯一代理商宝恩佳创2023年出现大额亏损，无法给债权人分红，也无法还钱。股东矛盾升级，于是其老板在2024年春节前，利用远低于市场价的冬储政策，在成都市场赚得盆满钵满。据了解，此次冬储该公司已预收客户货款2万吨，其中40%的客户预付全款，60%的客户收到总货款20%的定金。这批冬储资源原本约定在3月底前交付，但因宝恩佳创老板对其福建借款人“不分红、不还钱”，被福建圈内爆料。 成都市场商家在开工后陆续得知此事，此事被全面曝光。据了解，水钢在成都的代理商已换成其他商家，公司实际库存仅剩1万吨左右（这1万吨的进货款都是借福建圈的），现在缺客户货1万吨，直接损失约4000万。

近年来，钢材市场一直处于下行趋势，钢贸企业经营愈发艰难，大批钢贸企业进入破产清算阶段，市场信心日渐受挫。对于钢贸商来说，在近两年市场走势不佳的背景下，贸易商除了担心降价出货压力，还要关注操作、销售过程中的风险，市场信心日渐受挫。

此次雷暴事件也给钢贸行业又一次敲响警钟，一定要提高风险防范意识，与有资质、信誉好的单位建立合作关系。与陌生单位合作前，一定要认真调查公司资信，把风险防范放在第一位。一旦出现拖欠货款的情况，要积极寻求法律帮助，维护自身利益。总之，利润可以少一点，风险控制才是第一要务。守好钱包，养精蓄锐，静待“春天”的到来。

钢铁行业进入“冰河期”

在当前全球经济下行的背景下，钢铁行业市场形势严峻，钢贸行业面临前所未有的挑战。

用业内一位著名企业家的话来说：“钢铁行业已经进入冰河期。”

“行业暴跌，主要因为房企销售回款不畅、融资受限，尤其是民营房企资金面极度紧张，项目频频拖欠工程款，对产业链上下游企业影响很大，层层传导之后，也波及到一些钢贸商。”国投安信期货高级分析师何建辉表示。

对于钢贸商来说，利润通常来自于低买高卖，模式比较单一。近年来，房地产行业下行压力加大，加之疫情扰动、美元走强等因素影响，钢价重心逐步下移。在大的下行周期中，钢贸商整体处境比较艰难，投机需求受到抑制，企业整体盈利能力下降，下游用户违约也给诚信经营体系带来冲击。

从去年8月份开始，已有多家钢贸公司陷入破产清算的境地。此外，去年以来，一大批钢贸公司面临钢价下跌、销量下滑、资金周转困难等危机，自身发展举步维艰。近期，成都、包头相继出现钢贸商圈卷款跑路、拖欠钢材货款的事件，再一次给大家的资金安全敲响了警钟。

钢市陷入恐慌，交易意欲不振，接连暴跌的背后，其实是行业乱象，部分钢贸商玩弄市场、做空订单。2023年以来，钢贸商面临巨大经营压力，生存状态陷入更为艰难的状态。系统性危机逐渐逼近，钢贸商仿佛走到了悬崖边。

凡事足则短缺，过则反转，过则亏损。钢贸商在面临生死存亡之际，容易孤注一掷，铤而走险，盲目投机，甚至被逼破产，导致盘旋、空头横行的乱象横行。

中钢网高级分析师陆克强表示，2023年以来，整体钢材需求复苏不及预期，终端市场对钢材的吸收非常乏力，钢贸老板作为中间商，生存压力大，风险大，不重视风险，开始在行业内内卷。

对此，陆克强从三个维度进行分析：一是钢材需求结构变化。2021年以来，房地产用钢占钢材消费比重持续下降，至2022年底已跌破30%，主要钢材用户萎缩严重，导致钢贸商出货量严重下降，企业营收大幅下滑。“建筑用钢一直是我国钢材消费结构中的主力军，占比高达55.1%，其次是机械制造、汽车和船舶，占比分别约为19.3%、6.6%和3.6%。但目前房地产、基建、制造业三大市场都面临需求萎缩的挑战。”

其次，行业处于深度调整周期，目前国家大力推进碳减排政策，钢铁行业是重要的减排对象，整个产业链都在进行深度转型升级，在这个过程中，钢铁行业上下游的成本、供需存在不同程度的错配。

然后就是钢贸商的投机心态。破产的钢贸公司负责人都有很强的投机心态，总以为自己会是“幸运儿”。但有一句老话很熟悉：“你看着对方的蝇头小利，对方却盯着你的本金！”最终，大家都被绑在同一根绳索上，谁也逃脱不了。

“爆仓”频发，钢贸商该如何破解生存困境？

当前，钢贸企业正处于生死存亡的关键时期，是“大浪淘沙”的关键时期、“逆水行舟”的关键时期、“优胜劣汰”的关键时期，也是新机遇出现、新希望曙光初现的关键时期。

此时，商贩们的反应各不相同：有的迷茫，有的消失了，有的开始转行，有的改变了主业……

然而，如何坚守钢贸阵地？如何破解当前的经营困境？这成为2024年经历寒冬的钢贸企业面临的最大问题，也事关企业的生死存亡。

面对行业内频频出现倒闭潮，钢贸商该如何采取补救措施，化解当下的生存困境？

2023年8月17日，中国冶金报就当时市场钢贸商集中爆仓事件，专访了中国金属材料流通协会执行会长兼秘书长陈雷鸣，并对当时钢贸企业“爆仓”事件进行了深入分析，探寻了抵御此类风险的“良方”：

建立现代企业管理制度是抵御“寒流”的关键

“免疫力弱的话，得重病的几率就大一些。”陈雷明这样形容当下钢贸企业的“爆红”，他认为，钢贸企业的“爆红”有内因，也有外因。

陈雷鸣解释，从外部因素看，当前全球经济处于下行趋势，通胀压力加大，需求疲软，西方国家贸易保护主义、霸权主义等给大宗行业带来负面影响。从内部因素看，一方面，国内供给大于需求是不争的事实；另一方面，下游需求明显减弱，尤其是住房需求已经到了相对低位。

“对于商贩来说，当生存艰难时，有些人就会拼命，很容易被骗。”陈雷明介绍，从他近期与地方行业协会的交流中，一些地方甚至出现了“假国企”的诈骗案例。

他特别提到：“一些中小钢贸公司没有建立有效的风险管理制度和机制，缺乏信息管理手段，在具体操作中往往凭借老板的决策和情绪进行决策，加大了风险。”

“外病治内病。”在陈雷明看来，此次“爆炸”事件，是对钢贸企业进行补救措施、加大风险防范力度的一次警示。他认为，一家企业能否抵御外部“寒风”，取决于企业是否按照现代企业管理制度，建立了科学、完备的风险防控体系。“只有按制度管理、按规定做事，让制度来监督，把每个环节、每个关卡的风险点都纳入风险管理体系，各相关人员各司其职，才能避免此类事件再次发生。”他说。

陈雷鸣表示，当前，钢铁行业正在加大供给侧结构性改革和兼并重组力度，“强者恒强”的市场竞争格局更加凸显。“在这种情况下，对于龙头企业来说，危机或许带来机遇，但对于中小企业来说，可能就会困难重重。”他说。

钢贸公司大致可以分为两类，一类是按照现代企业管理制度成立的公司，一类是靠多年“买买买”、搬砖、赌差价赚钱的贸易商。“市场上90%的公司都是后者，这类公司以前凭经验进出口，在市场信息化程度还不高、价格不透明、盲区多的年代，赚了一些钱。但现在整个行业都发生了变化，钢企的经营压力也越来越大，再靠赌差价生存已经不行了。”陈雷鸣继续说道，“这些小公司怎么转型？根本没地方转型。”

“所以，近期看到地方法院对一些钢贸公司进行破产清算很正常，未来或许会越来越多，这也是市场遇到危机时的自律机制。”陈雷鸣说，保守估计，未来几年将有2/3的钢贸公司被淘汰出局。

有利于推动行业理性、科学、高质量发展

“钢铁行业已进入长期深入的战略转型、资源重组、业务调整、模式重构时期，这次‘爆炸’事件不无益处，或许对钢铁流通行业进入理性发展期有积极的推动作用。”陈雷明坦言，“谁也不想被骗，但遇到这样的事情，难道你不想想提高企业的抗风险能力吗？就像人感冒了，难道你不想想办法提高免疫力吗？”

“以前大家都打价格战，我们称之为恶性竞争，踩着别人的脚，现在这种情况依然存在。通过市场的自我淘汰机制，那些扰乱市场秩序的企业会逐渐被淘汰，让那些规范的企业获得更好的生存空间。”陈雷鸣认为，从长远来看，这对整个行业理性、科学、高质量发展是一件好事。

在这样的竞争中生存下来的钢贸企业都具备哪些特点呢？他认为，首先都是龙头企业，都是规模在1000万吨到5000万吨的现代化综合流通企业。它们的特点是：一是规模庞大，与供应链上下游联系紧密，成为上下游的重要纽带。二是企业自身的供应链生态体系比较完善，上连钢厂，下连终端。这类企业除了贸易、仓储、物流、加工等全链条布局外，还会在全国乃至全球范围内设立各级子公司进行业务布局，这类企业的生态体系比较完善，在整个产业链上都有着深厚的根基。三是资金实力雄厚，抗风险能力强，在某些领域是不可替代的“领头羊”和“独角兽”。四是企业的资源整合能力、资金有效利用、管理体系建设、信息化和数字化转型等都走在了前列。

二是那些在供应链建设上具有独特优势、精深加工能力较强，或者在仓储、物流、电商等平台建设上比较成功的企业，这类企业还具备现代企业管理制度的一切特征和风险管理优势。

中小钢贸公司可以向龙头公司学习哪些抗风险技能？陈雷鸣表示，龙头公司的体制机制和管理架构完全按照现代企业模式构建，就像盖高楼大厦一样，龙头公司的地基非常深厚、扎实，这是中小钢贸公司首先应该学习的地方。龙头公司的各项管理制度都比较完善。同时，龙头公司往往拥有完善健全的风险管理体系，可以避免采购、销售、财务等环节的信息不对称，防止出现“不该付的钱、不该发的货”现象。

“一些中型企业虽然规模不大，但也做到了‘小而全’，这种企业结构也值得小型企业学习借鉴。”陈雷鸣补充道。

行业组织应发挥平台作用，做好风险提示

去年8月钢贸商集中“爆炸”事件后，全国多地行业组织纷纷发布风险提示，这是行业组织担当作为的体现。陈雷鸣认为，“行业组织第一时间挺身而出，发布风险提示，让还未发现风险的企业认识到这样做是有风险的，这种做法值得推崇。”

陈雷鸣表示，行业组织要积极引导企业转型升级，尤其要注重供应链建设。“在我国经济和产业业态发生重大变化的背景下，企业要与时俱进，及时调整定位、发展战略、组织架构和经营管理模式。企业家要用全球的眼光看中国、用中国的眼光看行业、用行业的眼光看企业，然后重新定位企业，重新思考‘企业的优势在哪里’、‘劣势在哪里’、‘下一步该怎么做’等问题。”陈雷鸣指出，当前，国家高度重视供应链建设，强调“强链”“补链”“长链”，提高产业链、供应链的现代化水平，全国各地政府也在积极推进。

“在此背景下，企业需要进一步思考自己在整个供应链中的价值是什么？如何深度融入供应链建设、加入供应链循环？”陈雷鸣强调，企业需要重新定位，找准自己的发展优势，彻底实现生产、经营、管理的转型升级。

此外，陈雷鸣指出，行业组织要积极推动信用建设。“行业组织要下功夫做好企业信用建设，按照国家标准，把信用好的企业标记出来，通过国家标准和行业组织背书，把这些企业列入白名单。”他介绍，不少企业反映，信用评价机制对企业参与投标发挥了积极作用。

总之，行业组织在推动钢铁行业理性发展、科学发展、高质量发展中发挥着重要作用，通过加强风险提示、引导企业转型升级、推动信用建设、重视流通企业的关键作用等，将助力钢铁行业实现更加稳健、可持续的发展。

应重视流通企业在供应链中的关键作用

钢铁行业主要由钢企主导，钢贸企业往往被认为是“依附于钢企”。在当前形势下，钢企首先要转变观念，在打造供应链的过程中，分销企业绝对是不可或缺的重要环节，是钢企的合作伙伴，钢企应该真正把分销企业当成战友。

陈雷明认为，钢铁企业需重新定位与流通公司的合作关系，认识到流通公司的价值。

“什么是市场经济？就是商品的流通，只有流通才能产生新的价值。”陈雷鸣进一步表示，“供应链的最高层级是上中下游的战略协同，在这个模式下，上中下游一体化协同，共同面向市场，钢铁企业获得相应的价值，流通企业提供相应的服务，有利于钢铁企业降低库存、提高效率、提高资金周转率。”

“钢铁企业作为供应链的主导者，必须重视分销企业，重视产业链生态系统的构建和价值链的重塑，这样才能共同面对危机。”他说。

面对当前的市场形势，企业该怎么办?陈雷明认为，关键就一个字——“守”。

第一，要守住初心。企业不要过于悲观，要看到希望，但也不能盲目乐观，要坚定信心，相信经过这一轮调整，行业将迎来新的发展机遇。

二是要保住本业。“不要因为钢铁行业形势不好，就去投资其他行业。当前，最重要的是活下去，要尽全力渡过‘寒冬’。”陈雷明说。

三是稳住现状。“尤其在这样的时刻，企业更应该通过加强内部管理、人才培养、数字化转型等手段，提升内功。”陈雷鸣认为，当前形势是企业“练内功”和“强身健体”的契机。对龙头企业来说，当前形势是推进兼并重组的好机会；对中小企业来说，主要还是要以“稳住”为主。“守住阵地，抓紧钱包，养精蓄锐，蓄势待发。等‘春天’再来时，就能抓住机遇，取得更大的成功。”他说。

总之，当前钢铁行业正处于一个巨大、长期、深入的战略转型、资源重组、业务调整、模式重构时期，行业频发“爆仓”事件必然给市场带来一定的负面影响，钢贸企业应高度重视，理性看待、清醒面对、主动作为，危中求机、危中求变，既要理性面对外部风险，也要管控内部风险，练好内功，齐心协力，渡过严冬，迎来新春。