建筑钢材出口|寻找客户的有效策略 (建筑钢材出口退税政策)

1. 分析和了解行业情况

在寻找客户之前，必须分析和了解国际上同类产品的行业情况。了解自己产品在此行业中所处的位置，万不能想当然地认为自己的产品有竞争力。即使确是有竞争力，也要非常明白自己产品的优势和竞争力在哪里。

• 首先要清楚你所在的行业, 国内外前3名是谁, 或者具体到某个市场, 前3名是谁, 你目前处在什么位置.
• 如果你不是第1名, 那么最好的办法就是去研究第1名. 所谓知己知彼.

2. 展现产品优势

如果自己的产品真有优势和竞争力，就想办法在把这些优势和竞争力突出的展现给客人。对于一些重点开发的客户，可以主动寄样品给他们，邀请他们参观工厂，使其了解你们，建立信任。

• 把客户分为A,B,C类. A重点客户, 主动寄样, 邀请参观工厂...
• 用80%的时间来照顾你这20%的A客户, 所谓80%的业绩来自你20