上半年钢材市场走势波动，炼轧厂多举措提高产品竞争力

上半年钢材市场呈现“先涨后降”走势，钢铁行业效益持续下滑，为进一步提升产品竞争力，立足个性化、定制化、差异化产品提价优势，红星股份冶轧厂通过与区域钢厂协作，优化资源配置，提高产品效益，全力维护主销区产品价格，确保产品调价幅度优于全国联网调价幅度，为实现产品效益最大化奠定基础。

冶炼、轧钢厂本着“不赌市、适价销售、能卖多少就卖多少”的原则，结合市场实际情况，按照月度营销计划，结合产品利润、市场价格、区域库存等情况，优化市场布局和资源配置，进一步缩小销售半径，实现近端市场增量增长，远端市场提质升级，不断增强产品盈利能力。

冶轧厂一方面立足“家门口”市场，抢抓市场机遇，持续拓展河西、格拉等地销售渠道，不断提升主销市场产品覆盖率和市场占有率；另一方面，厂区借助战略客户资源优势，积极与区域内重点工程项目对接，稳定销售节奏和产品价格，1-6月厂区销售建材、板材1万吨，钢材销售价格同比分别上涨18.83元/吨、9.43元/吨。

该厂密切关注市场变化，尽力控制成都、西安两地建材销量，尽量多卖高效产品、高利润地区，1-6月该厂计划从成都撤出资源3.1万吨，加大销售力度，销售、技术、生产人员紧密配合，积极拓展板材市场，保证了承接小批量订单的能力，上半年“拳头”产品销售创造利润680余万元，其中高锰无磁钢、高性能桥梁钢、电解槽钢等共计生产1.3万吨，电解槽钢实现对省外电解铝企业的首批批量供应，产品竞争力不断提升。

针对市场需求不足、开工率不及预期的不利局面，冶轧厂分管领导带队深入重点项目、重点用户，深入了解用户需求，河西、青藏地区板材销量突破1万吨，创5年来新高，大同铝厂、新疆农六师铝业公司订单量均突破1万吨，为近期销量提升、确保产品盈利最大化创造了有利条件。

记者：李淑芳