苏州经济不炖鲜鸡汤，只上纯干货！2017 福布斯中国 400 富豪榜苏州十大富豪揭晓

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2017福布斯中国400富豪榜【苏州富豪榜前10名】

注：财富单位为亿元

排行

姓名

财富

公司

居住地

73

陈建华家族

187.6

恒力集团

吴江

119

朱兴良

139.4

金螳螂

苏州

126

倪祖根

132.7

莱克电气

苏州

178

沉文荣

104.5

江苏沙钢集团

张家港市

238

高振东

87.1

苏州博世达电动工具

苏州

249

茹继勇家族

85.8

德尔未来

苏州

271

高玉根

80.4

胜利精密

苏州

271

沈小平家族

80.4

通鼎集团

吴江

271

崔根良

80.4

亨通集团

苏州

318

陆离家族

74.4

安洁科技

苏州

商场如战场，这些从枪林弹雨中冲出来的富豪，不仅是金钱、财富上的人生赢家，更是商战中能开疆拓土、运筹帷幄的天才领袖。

虽然记录富豪创业历程的文章对成功者赞不绝口，但总有一些“干货”不容忽视。它们是值得其他创业者认真学习的创业教科书（至少是参考书）。对于年轻人，甚至是上班族来说，花点时间领略一下成功人士在商战中的进取精神、敏锐、坚韧和智慧，既有趣又有益。

近期本公众号将陆续发布苏州十大富豪的创业史，今天是第四期。

沈文荣，1946年出生，江苏张家港人。1992年起，他先后担任沙钢集团董事长、总裁、党委书记。18岁，他进入轧钢车间当钳工；38岁，当上轧钢厂厂长；58岁，他把沙钢打造成全国第三大民营企业。在没有任何国家资助的情况下，沈文荣以45万元起步，用40年时间建成了中国最大的民营钢铁企业。1993年，沈文荣当选为张家港市政协主席。1997年，沈文荣任中共张家港市委副书记。 1998年当选为第九届全国人民代表大会代表，2002年当选为中国共产党第十六次全国代表大会代表，2007年当选为中国共产党第十七次全国代表大会代表……

轧棉厂变身“山寨钢铁厂”

1946年2月，沈文荣出生于苏南张家港市（原沙州县）的一个小村庄联兴村。

沙州县位于长江下游南岸，是一个边远贫困县，交通不便，沿江农民主要种植棉花，经济落后。

沙钢所在的金峰镇，解放初期，没有市场。

沈文荣的父亲早逝，他和兄弟姐妹六个人靠母亲维持生活，家里只有三间茅草屋，粮食不够吃，生活十分困难。

沙州县农民的生活虽然很艰苦，但是他们的求学愿望很强烈，很多家庭都攒钱送孩子上学。

沈文荣初中时学习成绩很好，辍学回家务农后，马上就展现出当生产队记分员的才能。因为做农活公平、勤奋、细致，他被选为生产队副队长。他还得到了当时驻村的一位公社党委副书记的赏识，被认为是一棵好苗子。

后来，公社轧花厂发展起来，办起了工读技校，书记推荐了沈文荣。通过自学，沈文荣于1965年顺利通过了技校入学考试。

1968年中专毕业后，沈文荣在沙州县金峰轧棉厂当钳工。

轧花厂是一个季节性棉花加工厂，有员工170多人，隶属于县供销社。由于工人一年半载无事可干，工厂后来发展了造纸、油毡、人造板等副业，都很成功。

沈文荣在工厂各方面表现优异，很快成为老厂长张耀升的培养对象和得力助手，1974年入党，曾担任班长、车间主任。

20世纪70年代，钢材是中国最稀缺的材料，沙州县一年只能分到400吨钢材，当时轧花厂办的造纸厂、篷布厂没有钢材，只能用木头、水泥做骨架，连螺丝钉都难求。

沈文荣比任何人都更强烈地意识到，只要有钢铁，一切都会变得容易。

国家拨的钢不够用，为了发展经济，县里就和轧花厂商量，办个小炼钢厂。于是1974年，轧花厂集资45万元，建起了轧钢车间。沈文荣是筹备组组长之一，带领23名年轻工人到附近的炼钢厂学习轧钢技术。

沈文荣回忆起当时的艰苦情况说：“我们没有设备，没有图纸，也没有人才，一些设备和零件都是我们自己制造的，材料也是定做的，什么有什么就用什么。”

1974年底，轧钢车间开始试生产，次年3月正式投产。5月，沈文荣任厂总支副书记。6月，轧钢车间定名为沙州县轧钢厂。1976年，炼钢试生产成功。11月，沙州县轧钢厂更名为沙州县钢厂。从此，震惊欧洲大陆和钢铁界的沙钢艰难诞生。

从简陋的窗框钢材开始

1979年，沈文荣和妻子陈红花在一起。当时，陈红花是一名工农兵大学生，她的择偶标准是“只要是党员就行”。当时，沈文荣是厂里的副书记，陈红花是乡村教师。沈文荣借了200元钱，和妻子一起去了苏州，算是一场旅游婚姻。

1984年10月，年仅38岁的沈文荣接替老厂长指挥，被县政府任命为沙钢厂厂长。

那时的沈文荣对“自力更生、艰苦奋斗”这八个字有着深刻的体会和执着的偏爱，他最喜欢的电影是《创业邦》。每当看到石油战斗大军开进茫茫荒原，看到中国石油工人们吃着馒头、睡着地上的工棚终于打出一口高产油井，沈文荣的血液就会沸腾起来。

当时，沙钢周围几百公里内，分布着宝钢、苏钢、西钢、南钢、马钢等一大批“老大哥”，一个集体小钢厂要想争一碗饭，难度极大。

但沈文荣不怕：“如果我们的企业不够大，那我们首先要在某一产品上做到最好，争取在江苏乃至全国有一定的知名度。”

沈文荣的思路很清晰：“我们要找准市场定位，做大厂家不愿意做、小厂家做不好的产品。”

沈文荣走上领导岗位后立即作出一个重大决定：收缩产品线，把当时大企业不屑一顾、小企业做不大的窗框钢作为主导产品。

于是，窗框钢在上世纪80年代首次成为沙钢的主打产品，窗框钢凭借质量好、价格低、货源充足等特点，迅速在市场上畅销，沙钢也因此声名鹊起。

至1988年，沙钢窗框钢材产量已达13万吨，国内市场占有率达60%，一度成为这一细分市场的价格制定者。

1988年底，沙钢积累了上亿资金后，沈文荣投入全部家产，从英国购买了75吨超高功率电炉炼钢、连铸连轧短流程生产线，生产螺纹钢。这次投资可以说是一场生死战。

沈文荣曾说：“这个项目要是失败了，就当个展览馆，我就卖门票。”1992年这个项目投产后不久，中国就迎来了基础设施建设的高潮，3亿元投资不到三年就全部收回。

“欧洲战后最大产业转移”奇迹

经过两次“风波”，沈文荣有了更高的眼光，他耗费巨资从世界各地引进生产线，扩大生产。

1993年，他投资13亿元建成了亚洲第一条超高功率立式电炉炼钢、LF精炼、连铸连轧高速线材生产线，投产第二年，沙钢电炉钢产量就突破了百万吨。

1994年，公司建成亚洲第一条90吨立式电炉连铸连轧高速生产线，设备从德国、美国、瑞士等国引进。

1996年，沙钢与韩国浦项钢铁公司投资2亿多美元合资生产冷轧不锈钢板，打造出中国最大的不锈钢板基地。当然，这期间最著名的交易，就是沙钢与蒂森克虏伯的交易。

2001年，正当沈文荣准备以更高端的产品、更高的利润进军板材市场时，却传来消息：蒂森克虏伯旗下的霍施钢铁公司因成本过高而失去竞争力，准备出售。

沈文荣大喜，赶紧飞赴多特蒙德进行实地考察，沈文荣知道蒂森克虏伯是全球第九大钢铁公司，其主要产品如汽车深冲钢等在欧洲享有盛誉，被奔驰、大众等公司广泛使用。

当时，国内掌握生产汽车用钢技术的企业寥寥无几。

沈文荣的想法很简单，在离沙钢不远的上海，就有一家德国大众的合资企业，收购霍施钢厂之后，在沃尔夫斯堡设计的汽车，依然会使用蒂森克虏伯精湛工艺生产的优质钢材，当然，整个制造过程会在中国长三角进行。

经过艰苦的谈判，沙钢以2.2亿美元收购了霍施钢铁厂整条装配线。

随后，上千名中国工人进入多特蒙德，仅用一年时间就把总重量25万吨的设备，加上40吨记录重新组装过程的文件，运回沙钢。

这一被称为“欧洲战后史上最大规模的工业搬迁”的项目，比蒂森克虏伯最初预计的完工时间提前了两年。

在沙钢海利码头，沈文荣聘请全球知名工程设计和冶金公司“奥钢联”对迁建钢厂进行总体设计、评估和改造，总投资近200亿元，历时4年，最终建成年产650万吨的炼铁、炼钢、连铸、轧制项目。

通常情况下，一条同等规模的新生产线的建设周期需要8年，总投资至少需要300亿元。

多特蒙德钢厂，曾经是德国“制造业帝国”的标志性企业，最终被沈文荣当做废铁收购，整体迁回中国。这一奇迹不仅震惊了钢铁界，也让沈文荣得以进军高端汽车板市场。

无论是购买国外生产线，还是收购国内钢铁企业，沈文荣始终坚持利用“小企业”的灵活性，进行技术、管理改造，从而在效率上超越竞争对手。

“作为一个企业，你往往有别人做不到的事情，你做了，你就有超越别人的竞争力；别人能做到的你也做，那就不能叫竞争力了。”沈文荣说。

超级企业的吝啬老板

2001年，正值国家“十五”规划限制钢铁生产之际，沙钢斥资16亿元从蒂森克虏伯手中整个收购了霍施钢铁公司，从此不再依赖进口钢坯，沙钢将成为上下游一体化的钢铁王国。

沙钢被誉为“中国的米塔尔”，沈文荣被冠以“中国钢铁沙皇”的称号，是因为沈文荣卓越的成本控制能力堪比米塔尔（世界钢铁大王）。

沈文荣凭着农民“掘地求食”的精神，榨取着每一分利润。

沈文荣把“多、快、好、省”发挥到了极致。

2005年，沙钢销售收入突破400亿元，钢产量1200万吨，但员工人数不足1万人。

也就是说，沙钢的人均钢产量达到了1062吨，甚至超过了技术装备远远优于自己的宝钢，位居全国钢铁行业第一名。

作为沙钢集团的掌门人，沈文荣每天早上5点起床，直奔车间。6点半，员工陆续进厂，他就坐在厂门口的石凳上迎接，亲自给车间班组长下达工作指示。每天早上7点，他都会准时参加高层领导例会。

每天工作至少10个小时，也不觉得累，因为做钢铁是他最大的兴趣。多年来，沈文荣一直住在厂区一套70平方米的宿舍里，与普通员工宿舍没什么区别。

沈文荣向往大公司的规模，却不愿放弃小公司的优势，他现在坚持不请秘书，不装修简易的办公楼。

在招待客人方面，沈文荣也很抠门。一位知情人透露：“不管是什么公司的老板，什么级别的领导，沈文荣招待客人都是在公司的行政餐厅。在那里呆一个星期，每天的菜品基本不会变。”

已经是福布斯亿万富翁的沈文荣，常年穿着普通的衣服，与名牌毫无关系，家里的一切事务都由妻子陈红花——全国金融系统的模范人物——打理，而他自己则从早到晚把工厂当成家。

有一次，香港著名冶金专家倪德林陪沈文荣出国，沈文荣照例买经济舱，他个子高大，挤得不自在，就靠在过道上。

倪德林问道：“沈老板，你现在可是大老板了，干嘛这么亏待自己？”沈文荣淡然一笑：“能省就省吧，没关系的。”

沙钢快速改造生产线的能力也帮助沈文荣大大降低了成本。中国钢厂靠长流程赚钱不容易，沙钢靠短流程却能赚大钱。在建设同样规模的钢厂时，他们的投资往往是同行的三分之一。

与沙钢合资生产不锈钢的韩国浦项制铁公司老板这样评价沈文荣：“开始我们以为他像张飞，后来发现，他堪比诸葛亮。”