简述b2b的几种细分形式 (简述B2B的盈利模式)

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• 钢铁电商"小米"是怎样炼成的

简述b2b的几种细分形式

B2B的细分形式关键包含以下几种：1. 消息服务平台形式、2. 垂直行业B2B形式、3. 供应链整合形式、4. 买卖服务形式。

消息服务平台形式是指B2B平台关键提供消息颁布、检索和婚配服务，协助买家和卖家找到对方。

这种形式下的平台理论不间接介入买卖，而是依托广告、会员费等形式盈利。

例如，阿里巴巴早期就是典型的消息服务平台，经过会集少量供求消息，为中小企业提供买卖时机。

垂直行业B2B形式则是指平台专一于某一特定行业或畛域，提供深度的行业新闻、产品消息和买卖服务。

这种形式的长处在于能够针对特定行业启动深化开掘，提供愈加精准的服务。

比如，找钢网就是专一于钢铁行业的B2B平台，经过整合供应链资源，为钢铁行业的企业提供一站式洽购处置打算。

供应链整合形式是指B2B平台经过整合供应链上的各个环节，成功洽购、消费、开售等全流程的协同和优化。

这种形式能够协助企业降落洽购老本、提高消费效率、优化库存治理等，从而优化全体竞争力。

京东企业购就是典型的供应链整合型B2B平台，经过整合供应商、物流、金融等资源，为企业提供全方位的洽购处置打算。

买卖服务形式则是指B2B平台间接介入买卖环节，提供在线支付、物流、金融等一站式服务。

这种形式的长处在于能够提供更好的买卖体验和更高的买卖效率。

比如，慧聪网就是一家提供买卖服务的B2B平台，经过提供在线买卖、支付、物流等服务，协助买卖双方愈加方便地成功买卖。

这些细分形式各有优劣，实用于不同的行业和场景。

随着技术的开展和市场需求的变动，B2B形式也在始终翻新和开展。

钢铁电商"小米"是怎样炼成的

钢铁电商是传统钢铁贸易与互联网技术的无机联合，更是钢铁消费企业与贸易商以及用户相关的革新和融合，是中国制作2025的无机组成局部。

“互联网+”与钢铁如何融合原创 2016-07-27 《中国冶金报》 冶金传媒《中国冶金报》记者 郭俊国在经济开展新常态下，“互联网+”与钢铁应当有怎样的“亲密接触”？“互联网+”在钢铁行业有着怎样的新义务？钢铁行业开展的新动能是什么？钢铁行业电子商务翻新开展应当有怎样的新思索？带着这些疑问，7月23日，在由中国冶金报社主办的2016（第二届）中国钢铁产业链电商高峰论坛上，工信部消息化和软件服务业司副司长安筱鹏详细解读了“互联网+”助力钢铁行业供应侧结构性革新的新义务、新动能和新思索。

新义务：推进钢铁行业供应侧结构性革新“钢铁行业的供应侧结构性革新，要思索‘三去一降一补’，同时思索如何培育新的动能。

”安筱鹏示意，推进钢铁行业与互联网的融合是促成构成新动能的关键的手腕和路径。

安筱鹏指出，《国务院关于深化制作业与互联网融合开展的指点意见》明白，制作业是国民经济的主体，是实施“互联网+”执行的主战场。

详细来讲，在互联网与各个环节的融合中，制作是关键环节，制作业是主战场，制作企业是主力军，构建一个智能制作的生态系统是制高点。

互联网有自身的开展法令。

目前互联网正在从消费环节向制作环节分散，遵照由易到难的法令，从人人互联到人物互联，再到物物互联。

目前，工业互联网的开展面临着应战，传统的工业网络是各自敞开、诸侯割据的；同时，工业互联网也面临着思想形式的碰撞，互联网与制作业的融合带来了新旧思想的碰撞和新旧次第的更替，以及新规定的重建。

安筱鹏剖析以为，从互联网与消费畛域和制作畛域的融合的特色来说，消费环节更多的是价值传递，制作环节更多的是价值发明；消费畛域的融合带来的是买卖效率的提高，制作畛域融合带来的是消费效率的优化；消费畛域既要思索“踩刹车”又要思索“踩油门”，处置好业务翻新与增强监管的相关，制作畛域与互联网融合，更多的是如何激励、允许，更多的是思索如何“踩油门”的疑问；消费畛域的融合相关到各种社会利益如何调整，制作畛域的融合将带来国内巨头传统权利范围的重构；消费畛域生动主体关键是互联网企业，而制作与互联网融合的主力军仍是制作企业。

新动能：深化钢铁行业与互联网融合开展安筱鹏引见，从2009年开局，工信部对29个行业的两化融合水平启动了分期分批的评价。

基于评价的结果、阅历和论断，工信部组织编制了《工业企业消息化和工业化融合评价规范》（以下简称《评价规范》）。

基于《评价规范》，企业两化融合水平分红了基础树立阶段、单项运行阶段、综合集成阶段和协同翻新阶段4个阶段。

在《评价规范》中，综合集成是企业两化融合迈向中初级阶段的标记，其中，包含产品设计与制作集成治理、运营治理与消费控制的集成治理、产供销的集成治理、财务与业务的集成治理、决策允许的集成治理等方面。

综合集成是推进两化融合的外围思念，德国的工业4.0的外围思念也是推进企业横向集成、纵向集成、端到端集成。

因此，工业4.0和两化融合在外围思念、关键义务和详细做法等诸多方面，是异曲同工、截然不同、异曲同工的。

深化制作业与互联网融合是以后两化深度融合的关键义务。

“过去几年，钢铁行业大企业的消息化水平走在了相关行业的前列。

”安筱鹏联合工信部两化融合服务平台上5万多家制作企业两化融合的评价数据，详细引见了中国钢铁行业在这方面的停顿状况和关键特点。

1一是钢铁行业基础智能化片面遍及，已成为新技术、新产品、新工艺继续翻新的基础。

装备和工艺消息化水平是优化产品翻新才干、提高产质量量、保障消费环节优化控制的关键环节，产品翻新才干的优化越来越依赖消息技术撑持下的新工艺、新流程、新设施和新技术。

中国钢铁行业基础智能化在烧结、炼铁、炼钢等关键消费工序和流程中运行已获取宽泛遍及，关键工序数控化率、消费设施数字化率区分到达64%、47%。

2二是钢铁行业精细化、粗放化治理水平大幅优化，提高了企业运营决策质量。

消息技术正融入钢铁行业的消费、运营、治理、营销等各个环节，其动力治理和质量治理遍及率显著高于其余传统行业，企业资源治理和制作执行系统在重点企业片面遍及，消息技术和消息资源曾经成为钢铁工业装备、工业才干、工业素质、工业优惠的内生因素，成功了决策的及时、高效和迷信。

3三是钢铁行业的大型企业全体处于单项笼罩向集成优化开展的阶段，综合效益开局表现。

“综合集成是企业迈向中初级阶段的关键标记。

”安筱鹏示意，从行业全体的两化融合水平来看，钢铁行业在传统行业中，大略处于中游水平。

企业的消息化投入与收益之间是有阶段性的，企业的消息化树立只要从单项运行迈进综合集成之后，企业消息化的收益才会出现指数化的增长。

4四是钢铁行业大型企业智能制作就绪度高。

依据中国两化融合服务联盟颁布的全国企业两化融合开展数据地图报告，企业智能制作就绪度是指智能制作就绪企业与所有企业的比率。

其中，智能制作就绪企业是指同时满足关键工序数控化率不小于50%、成功管控集成和产供销集成，处于集成优化或翻新打破阶段的企业。

钢铁行业大型企业智能制作就绪度为14%，在10个传统行业中位居前列（仅次于汽车工业）。

新思索：推进钢铁行业电子商务翻新开展安筱鹏引见，工信部也在推进制作业与互联网融合试点示范，并从供应侧的角度来思索如何在制作企业的“双创”平台、工业大数据服务平台、工业电子商务平台、行业系统处置打算和消息物理系统等方面推进和撑持制作企业的研发设计、消费制作、运营治理和营销服务，特意是工信部预备推进工业电子商务的试点示范，重点在两个方面，其一是制作企业自身的开售洽购平台，其二是工业电子商务的第三方平台。

关于如何推进钢铁行业电子商务的翻新开展，安筱鹏提出了以下倡导：1一是减速遍及在线洽购，构建高效、透明、协同、低老本的新型洽购体系。

在线洽购可提高企业洽购效率，降落洽购老本，是降老本的关键手腕。

同时，电子商务曾经成为钢铁企业增强市场开拓才干和客户服务才干的关键手腕。

依据中国两化融合服务平台上5万多家制作企业两化融合的评价数据，目前，钢铁行业大型企业在线洽购额占比为18.19%，中型企业为32.74%，远高于小型企业的14.21%。

但与此同时，钢铁行业大企业在线洽购额占洽购额的比例（18.19%），在钢铁、建材（21.5%）、医药（22.3%）、采矿业（24.3%）、石化（36.2%）、机械（28.6%）六大行业中，比例最小，仍有很大的优化空间。

2二是推进线上线下开售一体化，树立以客户为中心的产销一体化营销体系。

随着客户对交货周期、产质量量、库存配送要求越来越高，钢铁产业正在从以消费为中心向以客户为中心转变。

树立产销一体化的营销体系，是极速照应市场变动、去库存的有效手腕，并已成为钢铁企业外围竞争力的关键组成局部。

与大企业已树立起的完整的线下开售网络体系相比，中小企业对线上开售网络体系的需求愈加迫切，线下渠道向线上渠道转型的步调更快。

目前，钢铁行业网上开售率平均为14.45%。

其中，大型企业为12.77%，中型企业为16.68%，小型企业为17.97%。

3三是踊跃培育第三方电子商务买卖平台，推进传统钢贸流通体系革新。

以后，钢铁第三方电子商务平台迅猛开展。

据无关机构统计，截至2015年底，我国钢铁电子商务平台已累计300余家，在全国大宗商品电子商务平台中占比48%。

在成交量1000万吨以上的钢贸商中，第三方平台买卖量超越70%。

第三方买卖平台推进钢厂直营，促成消费流通一体化；超越多级代理商，大幅缩减钢铁流通层级，简化买卖环节；融合物流、加工、金融等多方服务主体，成功商流、资金流、消息流的一致，放慢构筑新型钢铁流通生态圈。

4四是疏导电子商务平台从“产品”买卖向“才干”买卖转变，构建产业重生态。

互联网拓展了买卖的空间和对象，降落了买卖的老本，成功从消息交互的互联网到产品买卖的互联网，再到才干买卖的互联网的转变。

消息技术的开展，尤其是移动互联网的开展处置了才干买卖的买卖主体（谁和谁买卖）、买卖对象（买卖什么）和买卖环节（怎样买卖）3个最基本的疑问。

要踊跃推进钢铁行业与互联网融合开展，促成买卖对象从产品向才干拓展，有效提高闲置设施、空间、人员的应用率，踊跃化解过剩产能，促成钢企服务化转型；同时使少量中小企业可以低老本、低门槛地经常使用一些更优质的制作资源，放慢构成大中小企业协同共进的新型消费体系。

安筱鹏以为，关于钢铁行业的第三方买卖平台，未来的开展有3个阶段：第一个阶段，经过流通环节的电商化构建新型的钢铁流通体系；第二个阶段，引进制作环节的互联网化，钢铁行业成功消费、加工、物流的智能化，并与电商的数据启动对接，成功加工配送等才干的在线买卖；第三个阶段，随着技术、数据、业务流程以及组织结构的始终优化和开展，会产生一个面向新型才干、面向高低游企业提供处置打算的新的产业生态。

5五是培育定制化消费等新型才干，催生钢铁行业转型更新的新动能。

定制化消费是工业4.0的逻辑终点。

安筱鹏示意，面对钢铁行业以后供大于求、产能过剩的的情势，在市场竞争加剧的背景下，须要放慢培育钢铁行业定制化等新业态、新形式，这也是去产能、去库存的关键手腕。

钢企要提高附加值高、制作周期长、工艺要求复杂的汽车板、家电薄板、不锈钢板、硅钢片等产品的制作水温和供应才干，树立面向市场、以用户需求为导向的共性化消费组织体系，依据产品市场行情和盈利水平，调整产品结构，优化配料，极速消费出满足客户需求的产品，缩短交货周期，提高产质量量，优化库存配送，提高市场应变才干。