张金伯：18 年钢铁生涯，追求诚信，讲求特色，打造钢材超市

2001年，刚满30岁的张金波在保定一家以经营钢材为主的建材城创办了保定市南市区宏泰钢材销售中心。18年过去了，那家建材城早已不复存在，而他的钢材贸易、钢材加工生意却红红火火。他用一句话概括自己18年的钢铁生涯：“追求诚信，讲求特色。”

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开一家钢材超市，以多种品种取胜

21世纪初，随着中国正式加入WTO，当时经营机械修理厂的张金波意识到我国经济建设将进入起飞阶段，而钢铁行业作为工业的“粮食”，潜力巨大。于是，他萌生了做钢铁的想法。有了贸易的想法，注册成立了宏泰钢材销售中心。

创业之初，他将贸易模式定位为销售周期短、获利快的现货剪板，他所销售的剪板、平板主要从天津的大签约客户进货，那时他经常一大早就坐大巴到天津，再雇车把货送到保定，那时的结算方式是货到付款，他经常背着装满十万元现金的挎包，除了路上的艰辛，还要时刻警惕盗窃、抢劫。

创业两年后，鸿泰凭借进货快、价格低的优势，逐渐站稳脚跟，考虑到客户需求多品种、小批量的特点，张金波借鉴超市的运作模式，把唐钢、太钢、包钢、本钢、邯钢生产的平板，天钢、鞍钢生产的中厚板等多种板材集中起来，创办了市场第一家钢材超市。后来，为了凸显品种齐全的特点，他把经营品种从板材扩展到角钢、管材、螺旋、圆钢等品种。十几家钢厂，上百种不同型号、材质、规格的现货，使鸿泰成为了市场领头羊的大型超市，年销售钢材上万吨。

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延伸产业链，加工促进销售

采访中，记者看到，占地千余平方米的鸿泰货场车水马龙、熙熙攘攘，一边是一台台龙门吊，正在装载几件重型货物，另一边则停放着十多台钢毛坯加工设备。

张金波告诉记者，做钢材加工的决定源于2008年爆发的全球金融危机。当时市场需求放缓，同行竞争激烈。这期间创造的第一批终端客户多为迈坎的中小型民营企业。对于他们来说，自己进行小而全的毛坯加工，需要大量的资金投入；如果将毛坯加工外包出去，还会面临二次交易、二次储运、二次结算等诸多不便，这必然会增加他们的运营资金。自然，工贸结合的钢贸商最受欢迎。

为了给客户提供一条龙服务，鸿泰购置了包括万能卷板机、大圆卷板机、数控液压板料折弯机、液压闸式剪板机、数控切割机、摇臂钻床等多台毛坯加工设备，可以对板材、型材、异形材进行切割、压平、冲孔、剪切、折弯、卷制等加工。开展毛坯加工业务最大的好处就是“省”——省工、省地、省时、省运费、省投资，只需要出一张图，结账就可以，真正起到了“短平快”的效果；而对鸿泰来说，则形成了“销售带动加工”，“以加工促销售”的双向互动格局。

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交易中诚信最重要

在开设钢材超市、开展毛坯加工业务的同时，宏泰还建立了严谨完善的服务体系，如交易结算制度、换补标准、加工精度要求等，诠释了诚信经营的具体内涵。

“我最讨厌‘谨防火灾、盗窃、钢贸’这句话。当初，作为钢铁产业链中最容易出问题的中间环节，难免会出现一些不道德的钢贸商。但经过多年的风雨洗礼，钢贸商是最优秀的，其诚信度可以说高于上下游。”张金波告诉记者，鸿昌曾为南水北调工程加工桥梁用垫块，施工单位在检查时发现垫块不合格，经鉴定发现，所用的中厚板存在质量问题。当找到钢厂时，该厂负责人以无法证明所用的中厚板是该厂生产的为由推卸责任，为了不影响工期，二话不说，连夜从邯郸调来板材组织加工。又一起“惨剧”发生在一次发货后，省内一家颇具影响力的码头企业拒绝向宏泰支付5万元货款。经过仔细调查，发现该公司财务、货款转账存在管理漏洞。明知对方会拖欠货款，仍将漏洞和解决办法告诉对方。虽然对方仍未补款，但此后再也没有拖欠货款。

由于追求诚信、注重特色，宏泰如今在保定已经有了很高的知名度，它的众多客户中，不仅有机械厂、铸造厂等制造企业，还有中建七局、中建天津分公司、河北省建筑企业联合会等……虽然初步达到了目的，但张金波并不满足：贸易方面，他利用距离雄安新区只有30公里的优势，正在洽谈大项目；粗加工方面，他决定走精细化发展的道路，计划今年再购置大型精细等离子切割机、激光切割机、卷管机等设备。

“如今的加工设备更新速度非常快，要想成为一名优秀的钢材贸易商，就必须在各方面都保持领先。”张金波说。

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