钢铁销售秘籍：掌握七条职场铁律，开启成功之路

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职业有360个，每个职业都有顶尖人才。有的人卖钢材住出租屋，有的人卖钢材住别墅。为什么会这样？就是因为卖钢材的态度和理念不一样。俗话说思想决定未来，态度决定财富。一个卖钢材的就和别人不一样。一位在钢铁行业工作仅两年就住进别墅的优秀钢铁销售员透露，很多人在钢铁销售行业很难取得成功，就是因为不懂这七条职场铁律。

第一条

工作养不活闲人，团队养不活懒人。

唯有努力才能带来财富，走捷径虽然能带来暂时的成功，但最终很难取得大的成功。在市场环境不好的情况下，等客户就如同等死，靠老客户做大生意很难，唯一的办法就是不断寻找新客户，然后让新客户变成老客户，这样才能赚到更多的钱。钢材销售起点低，除了努力，别无选择。在一个团队里，如果你不积极主动，最终会被团队抛弃。

第二条

创业不要急着赚钱，先学会让自己有价值

有人说自己前世生错了身体，这世就得卖钢材了。刚开始卖钢材的时候，不要想着赚大钱，首先要了解行业，建立人脉，让自己的口碑和人品得到别人的认可。销售员只有后来才能有爆发性的业绩。一个人的业绩好，不是运气好，而是修养好。

第三条

没有哪个行业是容易赚钱的。

有人觉得卖钢材很难，因为这个行业关注度低，消费频率低，而且同质化严重，降价幅度很大。其实各行各业都有竞争。不信去看看美食街上密密麻麻的火锅店，如果没有千军万马中拿下敌人头颅的勇气，任何行业都很难生存下去。

第四条

销售行业，没有人的生活是一帆风顺的，受点苦也是正常的

招揽客户时被客户羞辱是正常的，达不到销售目标时被老板骂是正常的，争抢客户时和同事吵架也是正常的，卖钢材时要随身带个袋子，随时准备充气。

第五条

如果赚不到钱，就赚知识；如果赚不到知识，就赚经验。如果以上都赚到了，就不可能不赚钱。

卖钢材有时候需要长期持币观望才能钓到大鱼。虽然你很努力，但还是没有销量，每天苦不堪言。但很多时候，你半年不做单，但做单了半年就能做成。这充分说明卖钢材是需要积累的。曾经有一个销售员，业绩不好，但他喜欢交朋友，哪怕是大学生。他把交朋友当成一种投资。几年之后，这些朋友有的去了铁路局，有的去了规划局等等。他也接了不少项目，并因此致富。

第六条

只有先端正自己的心态，才有可能改变人生的高度。

当别人卖钢材发了财的时候，很多人都认为是因为运气好。这是态度的问题。钢材销售人员很少有每天做笔记的习惯，其实应该把每天的工作内容和心得写下来，按时整理、研究。这样可以有效纠正一个销售人员的懒惰心态。钢材销售业绩好的销售人员一定是工作态度认真的人，对客户执着，为了签单可以不吃午饭，去工地量房子，可以精确到毫米。我从来没见过一个态度端正的人干坏事，包括做生意。曾国藩曾经说过，天下最难的事，都逃不过“认真”二字。

第七条

别在该努力的年纪想得太多，做得太少。

在钢铁行业，老板大多是福建人，这是为什么呢？一个主要原因就是福建人肯干，他们大多没有什么理论指导，但是心里有一个规矩，就是干活才有出路。至于做事过程中遇到什么问题，就直接解决，在实践中取得成功。现在很多年轻的钢铁销售人员想法太多，觉得行情不好，就不会主动跑业务，觉得客户忙，就不会打电话。很多机会和时间都浪费在了过度的思考上，这绝对会导致业绩不佳。其实，要在钢铁行业取得成功，方法很简单，就一个字：“干”，然后努力。

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