金秋时节，柳钢钢铁队伍华东质量万里行，展现产品质量与市场销售新变化

金秋时节硕果累累

供给侧结构性改革背景下

国内钢材市场呈现一系列新变化

下游钢材需求短期内复苏

钢材贸易出货量激增

环保督查力度加大

…

一系列利好消息支撑市场信心增强

面对当前的市场环境

刘刚人

“产品质量”与“市场销量”

付出很多努力

最近

柳钢质量专家团队

柳州钢铁技术专家

柳州钢铁销售人员

柳州钢铁公司相关单位生产经理

广西各大媒体记者

组建庞大“钢铁队伍”走出广西

前往华东地区

进行了

品质之旅

品质之旅

9月16日至9月21日，由柳钢质量部、经销公司、技术中心、冷轧厂、中板厂、广西日报社、广西广播电台、柳州日报社等组成的“质量之旅”走访团，赴华东地区杭州、宁波、上海等地，拜访客户，挖掘需求，找准差距，促进合作，谋求共赢，深度解读柳钢乃至广西产品走出去亮点，传递柳钢发展信心，进一步打响柳钢品牌。

杭州

雷峰塔

采用柳钢制造

17日，柳钢集团首先来到杭州宝利物资有限公司参观考察，该公司成立于1997年，成立之初就与柳钢建立合作关系，目前年销售钢材约50万吨，是柳钢最大的钢铁企业，作为柳钢浙江省主要代理商，年合作量由开始的几千吨发展到15-20万吨左右，占公司总业务量的30%以上。

“1999年前后，浙江省委、省政府决定重建雷峰塔，其主体框架全部采用钢结构，重建用钢总量约1万吨，其中三分之一是柳钢产品。”

杭州宝利物资有限公司常务副总经理姚杰：对于经销商来说，钢材质量的稳定性是最重要的，柳钢在这一点上做得最好，1999年重建雷峰塔的时候，重建所用的钢材有三分之一都使用柳钢股份有限公司的钢材。

90% 冷轧产品

来自柳州钢铁

参观团来到杭州宝利物资有限公司下游用户杭州奥福德机电科技有限公司，作为一家以电梯部件生产、研发为主营业务的生产企业，其客户遍布全国各地，包括上海三菱电梯、西子奥的斯电梯等各大品牌。

走进公司生产车间，机器轰鸣，工人们忙碌地切割、冲压、组装设备，参观团技术人员询问柳钢产品的用途、质量情况以及柳钢产品还未进入的领域。

杭州奥福德机电科技有限公司总经理褚学华：“目前我们使用的冷轧产品90%来自柳钢，柳钢产品还具有罩式退火、抗拉强度好、耐冲压等优点，保障了员工的生命安全，对柳钢的产品非常信赖！希望柳钢的产品能早日应用于电梯用冷轧镀锌板、不锈钢板！”

杭州宝利物资有限公司冷轧二部经理刘红子：六年前，柳钢冷轧卷还未打进华东市场的时候，我们主要用其他钢厂的冷轧产品。柳钢的产品进入华东市场之后，由于质量、韧性、服务好，很快替代了其他钢厂的产品，赢得了市场和用户的好评。现在很多终端用户都直接要柳钢的产品！柳钢冷轧产品除了用在电梯上，还广泛应用于厨房电器、洗衣机、快递柜等，与我们的生产生活息息相关。

柳州钢铁将

从产品定位考虑华东市场

17日下午，走访团来到杭州保利材料有限公司码头，码头露天仓库堆满了建筑材料，由于受潮湿天气影响，出现了不同程度的锈蚀，记者仔细查看发现，并没有发现柳钢建材的产品。

柳州钢铁流通公司党委书记周晖：建议经销商按照投资短、见效快的原则，建设室内仓库，防止产品腐蚀，提高产品外观质量，提高效益。目前市场基本销售一空。

在供给侧改革的大背景下，去产能、环保等利好消息层出不穷，不断推高杭州等华东市场建材价格，柳钢将从产品战略定位的角度考虑华东市场建材的投放。

杭州宝利物资有限公司总经理苗国荣：杭州市场已经发展成为国内主流的建材交易市场，期待柳钢的建材资源能尽快落地这里，我们将积极推进市场建设，把柳钢产品引入到更多的重点项目。

宁波

老模具厂

柳州钢铁产品情有独钟

模具是制造业的基础，世界各国发达国家都视模具工业为至高无上，在我国更是被誉为“百业之母”。18日，参观团来到中国模具之都宁波，参观了20多家企业。宁波远翔钢铁有限公司已有20年经营模具钢材的历史，目前我国模具市场每年钢材需求量约250万吨，总量虽大，但规格多、需求急、批量小，因此，公司未来的战略规划是深耕模具行业。

宁波远翔钢铁有限公司董事长陆祥发：我们对柳钢的中厚板情有独钟，2010年我们成为柳钢的一级经销商，合作之初，柳钢的产品在出厂时也遇到过质量不稳定等问题，但柳钢很快就解决了，促进了双方合作的不断深入。这几年柳钢灵活、高效的生产机制不断体现出来，导致中厚板产品供不应求，我们对此真的是又爱又恨。

柳钢质量管理部部长沈敏：客户的意见就是我们努力的方向，柳钢会认真听取客户的意见和建议，今后我们将通过改进工艺技术、优化营销模式等方法，不断提升中厚板等产品的质量创效能力和质量稳定性，满足客户个性化需求。

奥迪、大众等

采用柳钢模具钢

18日下午，参观团来到模具之乡余姚，中国模具重点企业宁波远东模具有限公司就坐落于此，该公司为奔驰、奥迪、大众等30多家汽车企业、家电企业制造模具，其模具中不乏使用柳钢产品的企业，如奥迪、大众、吉利等，家电领域则有格力、美的、海尔等。

“变形、断裂、磨损、散热不良等都是模具钢常见的缺陷。”走进生产车间，柳钢走访组不断向用户了解模具钢常见的质量问题，并认真记录客户要求和收集信息。

参观过程中，参观团还发现，虽然不少模具都用到了柳钢的产品，但都是常规产品，对于高精度模具柳钢涉足相对较少。

宁波远翔钢铁有限公司总经理陆伟伟：由于柳钢中板生产线运行时间较长，设备设计存在先天缺陷，距离高精度产品的质量要求还有一定差距，但随着防城港钢铁基地项目的推进，双方的合作前景十分广阔。

柳钢中厚板厂副厂长吴凯：通过走访市场和终端用户，我们看到中厚板市场在低迷近十年后开始复苏。根据工信部此前印发的《钢铁产业调整升级规划（2016-2020）》，我国将力争钢结构用钢量由目前的5000万吨提高到1亿吨以上，这对中厚板发展是难得的机遇。中厚板厂将抓住机遇，抢占市场先机，从客户需求出发，以一流的产品、一流的质量，牢牢树立起柳钢中厚板“金字招牌”。

宁波远翔钢铁有限公司采用现货销售、加工配送、期货销售的销售模式，与全国1000多家终端客户建立了良好的合作关系，目前正积极与中国工程院合作，成立模具技术研究中心，可以在新产品研发上与柳钢开展更加紧密、更先进的合作。

柳钢技术中心板材开发科科长杨月彪：柳钢与公司在产、学、研、用等方面都有很大的发展空间，特别是在柳钢模具钢产品升级换代、冷轧汽车钢产品模具设计等方面，双方可以实现优势互补，实现共赢发展。

上海

上海是中国最大的经济中心，也是全国知名的钢铁交易中心，其钢铁贸易量约占全国的六分之一，是中国乃至世界各大钢厂争夺的“战场”。作为我国四大智能制造集群之一，在关键零部件、机器人、航空航天装备等方面处于全国领先地位。

柳州钢铁产品

从“三线”到“一线”

上海刚宇实业集团有限公司是一家集钢材电商交易、加工物流配送为一体的现代化企业，也是柳州钢铁多年的战略合作伙伴，总部俯瞰宝钢、陆家嘴刚宇实业，公司主营业务为冷轧、镀层、热轧及中厚板等产品，涉及汽车、船舶、家电、机械制造、电气设备等行业，年加工配送能力近300万吨。

上海刚宇实业集团有限公司董事长陈永福：柳钢的产品在不断进步，特别是冷轧产品，已经从上海市场的“三线”产品成长为“一线”产品！柳钢人勤劳朴实、踏实做事的市场态度，让我们能够与柳钢保持双赢的合作。

沈敏：柳钢作为本土企业，产品能够销往华东地区乃至上海等全球发达地区，并受到客户一致好评，这体现了经销商和终端客户对柳钢的信任和对柳钢产品的大力支持，也是柳钢不断提升品质、追求市场的最好见证。柳钢将继续以质取胜，开拓更深更广的市场，实现公司与客户的共赢发展。

据了解，刚宇实业自柳钢热轧产品投放市场之初就与柳钢建立了良好的合作关系，在近20年的合作中，陈永富认为，自己深深被柳钢处处为客户着想的理念所感动。

“虽然柳钢的产品和质量还有很大的提升空间，但只要柳钢在上海的市场份额提高，刚玉一定会全力以赴拓展市场，未来智能制造也会拥抱柳钢！”陈永福坦言。

20日上午，参观团来到了有着36年发展历史的上海展智实业集团有限公司，走进公司上海加工中心，仓库里堆满了来自全国各大主流钢厂的冷轧产品。

参观组仔细检查了柳钢冷轧产品包装及使用情况，参观组发现，受运输距离、吊装等影响，柳钢冷轧产品外包装破损严重或包装带断裂，这与杭州、刚宇工业等地仓库情况一致。

柳钢技术专家谭翠英：冷轧厂将不断优化工艺，不断提高柳钢冷轧产品质量和包装质量，让客户放心、满意。

上海展智实业集团有限公司董事、总经理孙金忠：柳钢产品质量稳定，特别是冷轧产品市场生命力强，促成了双方合作的不断深化。目前与柳钢的合作量已超过50万吨/年。这与柳钢从上到下讲求质量、讲求诚信、讲求服务的优秀企业文化密不可分。

走访中记者了解到，展志集团年钢材销量达350多万吨，终端客户覆盖率达80%以上，经营网点遍布国内20多个省市，同时还涉足国际贸易，是一家集钢材加工、物流配送、仓储监管、钢材贸易等多个产业为一体的大型综合性集团企业。

“柳钢与展志还有很大的合作空间。”孙金忠说，展志无论对建筑材料还是工业材料的需求都很大，希望未来能与柳钢继续携手，开拓更深更广的市场。

走访过程中，无论是经销商还是终端用户都对柳钢沿海战略的实施十分关注和期待，走访组详细解答了客商关心的问题，并诚挚邀请客户发挥各自优势，参与到新产品的研发、认证和市场发展进程中。

周晖：华东地区整个营销格局已经发生了很大变化，市场如战场，专业化营销是未来营销发展的方向，分销企业将按照专业化营销的思路，带动产品升级，为客户提供更全面的产品和服务，实现客户与企业的共赢发展。

20日晚，柳钢“质量月”华东走访活动圆满结束，走访团收获颇丰，随行媒体记者表示，真切感受到柳钢作为广西产业中坚力量在华东市场的影响力和渗透力，是广西的骄傲。

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广西新闻

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照片：罗荣军、刘金良、梁杰、文贤刚

编译：Ida

编曲：穆穆

封面制作：大宝

影片制作：Bear