钢材销售技巧：在全球经济危机浪潮下如何减轻销售压力

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钢材是城市发展的必需品，在这个钢材销售市场中，各家钢铁企业都积极维护着自己的市场领地。然而随着全球经济危机的影响，钢材市场的发展也受到了很大的影响，竞争也更加激烈。作为钢材销售人员，此时最需要做的就是不断提升自己的钢材销售技巧，以减轻销售过程中的压力。那么钢材销售技巧都有哪些呢？

寻找客户资源

钢铁行业本身的特点决定了其销售大多依靠网络、电话、传真等一系列现代技术，这里我们简单介绍一下如何从网络上寻找客户资源。

寻找钢铁潜在客户的方法有很多，最基本的就是通过大搜索，用关键词，需要注意的是不要只用几个搜索引擎，同一个关键词在不同的搜索引擎搜索，结果会不一样，大胆去尝试，结果会不一样，你会发现更多的东西。

第二件事就是找到这个行业的行业网站，几乎每个行业都有行业网站，你可以用关键词搜索，比如某个专业网站，某个行业协会。找到之后一般都会在这些网站上看到会员名单，里面肯定有很多的信息。这些专业网站和行业协会的网站也有很多，也是很有用的。只要你心想着做生意赚钱，只要你不怕麻烦，可以多去尝试。

第三，很多B2B网站上有很多厂家，有用的网站需要经常积累，积累的越多越好，需要的时候就方便了。

与客户电话沟通

掌握了客户的联系方式之后，与客户沟通就是钢材销售最难的部分了。由于现在竞争激烈，要找到联系方式很容易，但被拒绝的概率高达90%，可能对方一拿起电话就挂断了！这是非常有损自尊的事情，因为你连说话的机会都没有。所以在电话沟通的时候，一定要先做好准备，不要盲目打电话，遇到阻碍。

不管是做销售还是创业，都需要靠自己去摸索，成长难免会遇到挫折。如果有高人指点，绝对能省去不少时间。销售创业高手每天都会分享销售技巧和创业经验。

我们找的联系方式一般是企业负责人的电话，因为只有联系到负责人，不管沟通成功与否，只要能联系到负责人，才算是有效的电话号码。第一次打电话的目的不是做生意，不要有太多奢望，我的目的是了解对方工厂是否用钢材，用什么钢材，用了多少，这些都是很有价值的信息。

有些对你有兴趣的客户可能会要求报价某些规格，你不要抱着赚钱的心态去回答，要报一个低于市场价的价格，第一印象很重要！大部分客户都会要求你把联系方式和报价单传真过来，千万不要偷懒，我曾经听过一句话，努力不一定有回报，但不努力一定没有回报。我可能有很多客户，但他们都是后来才找我的！所以发传真很重要。

其实客户是很挑剔的，也会综合别人的报价，然后选择比较有优势的去尝试合作，所以报价一定要低于市场价，如果客户有意向跟你下单，那你就离成功又近了一步。

了解价格

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