钢铁企业数字化转型，实现增收的必然选择，但仍面临诸多问题

近年来，不少钢铁企业逐渐完成数字化转型，结合各大电商平台、营销展示平台的互联网优势，改变传统营销思路，在钢贸领域实现数字化转型。如新疆八一钢铁、中国宝武钢铁等。这些大型钢铁生产企业通过线上平台，营收增加了几千万，借助互联网，企业营收增加了，这再次证明了传统行业进军互联网是正确的选择，也是必然的选择。

目前，国内钢材市场还存在以下问题：

一是上游钢企普遍存在信息错配、营销模式单一、线下销售成本高、价格波动大、上下游联动性差等问题；

二是下游终端制造业原材料采购成本高，因生产造成的滞销商品无法高效处理，企业订单无法无忧；

第三，中间商资金成本高，资金紧张，代理商层级多导致采购成本差异化，原本想纵向扩张，结果却是横向扩张。这是由于中间环节门槛低，集中度低，竞争激烈，不断有新进入者进入。

第四，钢贸的本质是金融，很多第三方服务和金融平台不了解行业的专业性和历史因素，导致不愿意放贷，同行同质化竞争，全部做现货采购和配送，没有垂直性，导致行业内目前还没有一个能打通产业链供需两端的平台。

通过网络营销可以很好的解决这些问题，轻松实现客户获取。

第一、数字化客户获取

相比于其他平台或系统，强互动钢铁五金网对于业务拓展的应用更加具有主动性，通过对目标市场的深入分析和研究，筛选识别重点客户，并进行针对性的定制开发；

二、数字化转型

销售人员同时面对众多客户，成交过程时快时慢，如果跟进不到位，很容易丢单，因此商机管理不仅是销售的过程管理，也是最接近客户下单的地方，借助强互动钢铁五金网，可以进行及时的客户管理，使整个销售过程更加及时，更有针对性；

三、数字化管理

以往数据的传递都是靠各种报表、口头询问，现在通过强互动钢铁五金网的数据共享，不同的业务员可以更加真实、多维度立体地了解整体工作进展，更好地协同工作。

今年随着钢材出口关税的上调，不少企业放弃了钢材出口，将目光转向国内市场。在这样的情况下，对钢贸商来说或许是好事，因为出口减少，国内市场钢材存量就会增加，价格必然会下跌。作为中小企业的钢贸商如果能抓住机遇，借助线上营销的潮流，一定能获得不错的收益。