2024 中国·泰安钢铁领袖私董会第二期会议：探讨钢市发力下半场重点方向

8月2日，由中钢网、济南市钢贸商会联合主办的2024中国·泰安“钢铁领袖私募理事会会议”第二届在山东泰安举行。本次会议主题为“突破边界 创新变革”，来自泰安及周边城市的生产企业、流通企业、终端企业、研究机构、期货公司等近百名代表参加了会议，对当前宏观经济形势和行业发展趋势进行了分析研讨，并对钢铁市场“下半场”发展给出了各自的重点方向。

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此次会议以闭门会议形式召开，与会专家、商协会代表、企业老板、行业专家畅所欲言，在当前产业大调整周期中，大家建言献策，为行业共渡难关开出“良方”。

会上，我听到最多的一个词就是“亏钱”！是啊，现在的钢价走势，怎么可能赚钱呢？但大家还是在苦苦支撑，这就是钢贸人的天性。第二个听到最多的词就是“客户”。大家都知道，做钢贸，熟人和圈子很重要，要想维系好客户关系，不能清仓甩货，看热闹。

在大家都讨论到高潮的时候，我大致分为两个观点：赔钱的生意别做，客户一定要维护好。

首先，当地商会代表表示，我们不能做亏本的生意。他补充说，我们是做钢材贸易的，贸易就是追求正价差，我们接单每笔都是亏钱，这违反了商业规律，我们不能做这样的生意。我们应该团结起来，抵制钢价下跌和钢厂高产，坚守底线：我们不能做亏本的生意！

其次，泰安某知名钢贸公司表示，一定要把现有客户保住。是的，费尽心思积累下来的稳定客户资源，不能因为手上没货就全部跑掉了。即使钢价继续下跌，终端和下游客户还有需求。比如一个老客户，来你这里拿货一次还拿不到，第三次还是拿不到，以后他可能就不会再来找你了。在这样的经营环境下，想要再失去客户，确实比较困难。所以，哪怕损失一点，也要拼命地去支撑、维护客户关系。

作为观察者，我深有体会。大家都知道，钢铁行业正处于调整期，每个环节、每个经营者都面临困难，各有各的难处，各有各的原因。我非常赞同董事长的观点，钢厂应该主动减产，以维持钢价的利润。同时，我也对钢贸的困境感同身受。

带着这样的矛盾，我们来到了泰安钢材交易市场——泰安市乃至华东地区最大的钢材交易市场。

炎热的夏日，钢市冷冷清清，炎热的地面掩不住市场的死寂，周六上午，市场里车辆稀少，仓库里的库存也寥寥无几，有的仓库里杂草丛生，再也没有了往日的车水马龙。

我们走访了一家经营轧板的企业，负责人称，他们的库存量大概是原来的15%左右，只是维持老客户的使用量。同时，他们也跟钢厂有协议，现在想办法分拨，避免价格再次下跌，对企业造成冲击。

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我怀着平和、沉默的心情归来。一路上，我一直在思考，问题的根源到底是什么？经济？钢厂？钢贸？还是需求？我觉得，我们都是同一条船上的“水手”，在“台风巨浪”的漩涡中，都需要做出调整，经济需求需要提振、钢厂需要控产、钢贸需要管控，等等。我们不能再“向内滚”，毕竟会连累“战友”……