老总观点大揭秘：八月份钢市走势究竟如何？

如果大家能认真看完本期《山东钢贸15位总经理谈8月钢市》，就会发现，本期总经理们对8月市场走势的亲身看法，在质量和深度上都比往期有所提升。一眼就能看出来，各位总经理都付出了不少心血。比如排名第一的青岛九洲物资有限公司总经理张增洲，就以一位老钢贸商的角度，谈了自己做钢厂代理的经历和困难，字字真挚、发自肺腑，让人对如今的钢贸商有了更全面、更客观、更真实的认识。说实话，我虽然也混迹于钢铁圈，但从来没做过钢贸商，不知道钢贸商原来这么难。

本期我还是推荐青岛鸿金源总经理张明星和山东鲁钢伟业苏先生，他们对8月份钢市走势的看法我就不评论了，大家自己去看吧。另外一位是青岛金荣泰实业有限公司总经理唐洪峰和山东铁军季先生，他们对市场都有自己独到的见解。

本期又增加了两位新人，一位是山东浩荣商贸总经理徐彦博，另一位是山东滨州天润商贸有限公司总经理张庆文，两位老总都表示愿意通过这个平台结识更多的新朋友，他们的观点也值得关注。

不用多说，让我们回到正题。

张增洲：青岛九洲物资有限公司总经理。公司是山东钢铁集团、永锋集团、石横特钢、西王特钢、天津友发、山东民源、河北钢铁、宝武集团、鞍山钢铁等的一级代理商。

上半年各大钢企的盈利报表陆续出炉，赚了几个亿的都不好意思说，赚了几百亿、几千亿的也不一定那么光彩，钢厂多年未见的巨额利润足以说明上半年中国钢铁市场的整体状况。

有人说，这是国家推行供给侧改革给钢厂带来的红利；有人说，这是环保飓风挡住无数地条钢的结果；还有人说，是期货这个“魔鬼”把现货钢材变成了“魔鬼”，才导致了如今中国钢铁的“红色时代”……诸如此类。

上半年钢厂除了赚钱什么都没有，我们钢贸商还是跟以前一样，好一点的扣掉费用还能赚个几块钱的差价，一般的只能赚回本，差的连本钱都赚不到。这对于我们钢贸商来说，目前是常态。

钢贸商在钢厂面前永远是弱者，但是从另一个角度来说，钢厂能发展到今天这个地步，并且赚取巨额利润，也应该归功于钢贸商的辛勤付出，也可以说，钢厂能有今天的成就，有一半也是归功于钢贸商的辛勤付出！

如今钢厂赚得盆满钵满，钢贸商却真的可怜。我们每个月给钢厂交纳一两亿，甚至几千万甚至更多，但月底钢厂结算政策一出，我们核算下来也赚不了多少钱，亏本的还不少。如果这种现象不尽快解决，不知道钢贸商还能活下去吗？

如果我们钢商死了，钢厂还能活吗？钢厂可能会说：以后我们直接跟终端交易，什么都是直供，还缺你们钢商！

我想说的是：这种幼稚的想法和做法，不是不可以，但至少现阶段还不行，因为中国不具备这样的环境和条件。即使可行，将来也是时间问题。

这里本来是钢贸商们聊聊8月份钢市的地方，但我说出以上这些与本文主题无关的话，目的只有一个：希望钢厂以后能尽量给代理商调整安排仓储区、价格、结算等各项政策，让我们代理商的利润能稍微增加一点。这样做对钢厂来说只是小菜一碟，但对我们代理商来说却是最大的好事。

毕竟钢厂吃的是肉，我们代理商喝的是汤，但是我们钢贸商至少也得喝点有油的汤，不能只喝白开水啊！

谢谢钢厂领导，谢谢大家！至于8月份的行情，个人认为还是会有盘中波动，希望大家把握行情，尽量多赚钱！

张明星：青岛鸿金源物资有限公司总经理。该公司是西王特钢建筑钢材一级代理商，在青岛华骏仓库常备库存，是济宁、滨州地区独家代理商。

个人观点：8月份的钢市让钢贸商的心如8月份的天气般火热，从现货来看，目前山东二线钢厂出厂价较华东地区沙钢、中天、永钢、北方河钢等略低80元，山东在补差的同时，基本已经达到前期高点。山东钢厂目前库存较低，中频炉停产后，轧线坯、轧材价格倒挂，钢厂库存不多，市场需求正常。

从期货方面来看，螺纹钢期货一直处于贴水状态，尤其在1710附近，强行平仓的可能性较大，钢厂目前盈利在1000元左右，没有实物交割的必要，也没有货可交割。

今年以来钢坯价格走势坚挺，近期螺纹钢最低价已至3460，与唐山钢坯出货价相差无几，大型国企、实力雄厚的贸易商尤其适合、也愿意做现货钢坯交易，买钢坯、螺纹钢套利做期货螺纹钢也使得期货难以下跌。

当前市场最大的风险来自于金融资本的反噬和钢厂的高额利润。钢厂不愁货，但卖不出去，纠结的是到底做800、1000，还是做更多？

作为钢贸商，思维和出发点和钢厂正好相反，时刻在盘算着赚20还是亏100，所以在积累现货库存的同时，逐步建起少量1801期货空仓，在趋险求稳与未雨绸缪之间，要根据企业的承受能力，把握一个合理的“度”。

市场永远是对的，就看你如何把握，不管做什么，都要顺势而为！

徐彦波：山东浩荣经贸有限公司总经理。公司为永锋集团、山东永锋集团、西王集团建筑钢材一级代理商，在淄博、烟台设有钢厂仓库。

不只是8月份，整个下半年，国内钢市都还会继续高位运行，市场暂时小幅调整是有可能的，但是不会出现大的波动，至少不会出现明显下滑，我对8月份乃至下半年钢市还是很有信心的。

我之所以有上述判断和结论，主要有两点原因：

第一，从宏观上看，十九大召开前，国家要保持整个国民经济的总体稳定和良好的发展势头，从大局上看，这为下半年经济的稳定奠定了基础。

第二，就钢材市场本身而言，6月30日前国家全面取缔非法地条钢，对钢厂整体产能影响巨大，但需求并未发生改变，7月份之前钢厂库存持续处于低位，这一情况在下半年可能更为突出，钢厂库存资源仍将处于供不应求的局面，这将为下半年钢市走势提供有力支撑。

付向强：青岛吉联运集团总经理。集团下辖海泉、冀中、泰顺、顺吉四家公司，分别是莱钢、永丰集团、山东永丰、西王钢铁、山东民源、青岛钢铁的一级代理商。

7月份我看涨，这一点也得到了市场的验证。8月份我依然看好现货市场。钢厂进入检修期，基建项目增加，市场对钢材的需求依然旺盛，期货临近交割，价格将创下新高。这些利好因素将推动现货市场继续偏紧，价格上涨。

蒋利吉：烟台金北海钢铁有限公司总经理，该公司是永锋集团、山东永锋建筑钢材一级代理商。

个人观点：随着高温雨季结束，钢厂库存及社会库存仍处于低位，8月初将延续7月份震荡上行的走势，后市看政策，资金面较为平稳，8月份后市整体看好。

张庆文：山东滨州天润商贸有限公司，该公司是永锋集团特约经销商，山东钢铁永锋一级代理商。

从8月份开始，山东地区各大钢厂检修基本完成，在高额利润的驱动下，钢厂必然会加大产量，在目前市场需求没有过快增长的背景下，下游库存会逐渐积累，加之近期螺纹钢期货及原料高位盘整，8月份钢市出现下行回调的概率较大。

但山东钢厂之间配合密切，有利于生产和价格的协调，容易在一些主要环节达到平衡，个人认为8月份螺纹钢价格会弱势运行，但下行幅度有限。

李震：青岛集建钢材销售有限公司总经理，该公司是石横特钢集团一级代理商，在青岛设有钢厂仓库。

个人对8月份钢市走势的看法：由于6、7月份淡季不淡，整个胶东地区现货库存并没有增加，尤其是社会整体对正规钢材品牌的需求（6月底以来强制淘汰地条钢后）有所增加，8月初建筑钢材现货价格还会继续上涨，或维持高位稳定应该是没问题的。作为钢贸商，一定要随时关注期货变化，关注钢厂库存检修、排产情况，根据周边省市价格变化、下游客户订单情况确定自己的营销策略。知己知彼，方能规避风险，获得更多的利润。

宋作成：山东亿林经贸有限公司党支部书记、执行总经理。公司为石横特钢、西王特钢、山钢永丰、山东广福建钢的一级代理商，拥有三家钢厂直销仓库。

个人观点：8月份市场应该总体向好，没有大的起伏，盘中应该会稳步上涨。

由于目前市场供需状况未发生大的变化，钢厂及社会库存普遍较低，钢厂维持价格意愿较强，加之十九大前环保力度会加大，不排除再次出现利好商机，整体来看，利多概率大于利空。

不过，钢贸圈的朋友们还是要谨慎操作，把握机会，见好就收，钱进自己口袋才是硬道理。最后祝各位同行朋友8月量价齐收，赚大钱……呵呵！

葛伟：泰安立林商贸有限公司、山东新世特工程材料有限公司总经理，该公司为石横特钢一级销售代理商。

怎么看待8月份钢市？

高层操作毫无悬念；

适当的调整是正常的。

保持实力是不会改变的。

唐洪峰：青岛金荣泰实业有限公司总经理。公司为日照钢铁、山东鲁丽建钢、特钢的一级代理商，并在青岛设有钢厂仓库。

对8月份山东建材市场我个人的看法。

8月份整体市场需求变化不大，我个人感觉不到雨季和传统淡旺季对现货价格的影响，所以认为涨跌不明显，需求平稳。

库存方面：现货总体不多，尤其在7月底期货、现货价格上涨的情况下，现货价格处于相对高位时更是如此。

钢厂方面情况比较稳定，大型钢厂利润稳定且较高，通过调价更容易快速出货，小型钢厂由于成本上涨、利润下滑，调整空间不大。

政策方面，资金面整体收紧趋势不会改变，目前期货与现货的组合应该比较接近。

总结：8月份建材市场整体运行在较高水平，存在快速上涨、缓慢下跌的可能。从6、7月份的情况来看，价格涨跌周期在两周左右周期，所以建议钢贸商以快进快出为主。价格低时果断入仓，看涨时迅速卖出。把握时间节奏，做短线短线交易，比较适合现代钢贸商。

季军：山东铁电材料有限公司总经理。公司是永锋集团、石横特钢、山东永锋建钢的一级代理商。

个人对8月份整体市场走势还是比较乐观的，螺纹钢是否继续在3700附近上涨还不好说，但肯定是缺乏足够的下跌理由，钢市继续高位运行，这应该会成为8月份钢市的主流。

我个人一般只看两个点来判断市场走势：一个是钢厂和社会库存；一个是市场需求。

毫无疑问，下半年钢厂低库存、社会低库存将成为常态，而市场需求仍将保持旺盛，这两点结合起来将为8月钢市继续高位运行提供最有力的支撑。

至于期货，我一直认为它只是现货市场的一个附属物，我们没必要太关注它的不按常理出牌的表现。

王守安：东营亿能金属有限公司总经理。该公司是山东永锋、山东民源建筑钢材的一级代理商。

纵观8月份的市场行情，螺纹钢价格已经到达高位，但卷板与螺纹钢的价差应该还会有所扩大，预计市场将高位震荡，下跌空间有限，个人认为8月份钢厂和市场的缺货状况仍将延续，成为价格高企的主要原因。

滕占东：济南市钢铁贸易商会秘书长、东华德信材料有限公司总经理。公司作为板材行业老字号，是各大钢厂板材的一级代理商。

八月份钢市的走势我可以用八个字来概括：平稳运行，无波澜。

苏凤伟：山东鲁钢伟业商贸有限公司总经理。该公司为山东西王、日照钢铁的一级代理商，常备河北敬业、徐钢东南的库存，主营建筑工地工程。

8月份钢市竞争激烈，涨跌互现，传统淡季或将迎来反淡季。笔者认为，主要有以下几点原因：

1、首先，期现货基差不合理，要么期货强现货弱，要么现货强期货弱，两者始终难以达成一致，在未来的市场调整中会逐渐趋于合理。

2、7月份市场表现还是延续我的观点，社会库存还是比较低的，补库存是势在必行也是大势所趋。

3、钢厂利润高企，但库存依然紧张，8月仍将呈现一车难求的供需关系。

4、和圈内朋友交流后，大部分人都对8月份的行情持乐观态度。

综合以上因素，我对8月份钢市还是比较乐观的，希望8月份能够给我们一个惊喜，钢市能够迎来新一轮的向好。

高燕：济南新智慧商贸有限公司总经理。公司是山东民源、西王特钢、永锋集团建筑钢材一级代理商，也是聊城新华、山东富轮、潍坊特钢工业线材一级代理商。

我想用两个字来概括8月份钢材市场的整体走势：乐观。

诚在天下，益在人生——济南新智慧。

本文编译：金联创钢铁事业部

产品运营总监-张洪林

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