水钢首单钢材产品线上竞拍销售成功，开启销售新模式

11月23日9时18分，销售分公司作战室里响起了热烈的掌声。水钢首批钢材产品通过网络竞拍成功售出，这标志着水钢钢材产品销售又增添了一条新载体。董事长彭开宇现场观摩了此次活动，并鼓励销售分公司用好网络销售这个载体，坚持线上线下结合，进一步做好销售工作，把销售工作做实、做活、创造价值，让新的销售模式成为经济增长点，成为区别于其他企业的核心竞争优势。

上午8点半，距离拍卖开始还有近40分钟，销售分公司营业室的工作人员已经兴奋地等待着，此次拍卖的商品为热轧带肋钢筋，数量为99.96吨，经过10分钟的竞价，最终以高于底价的价格成交。

为创新销售模式，拓展产品销售渠道，寻求销售经营模式变革，突破现有营销体系瓶颈，销售分公司与首钢股份网上交易平台按照公司部署，共同推进网上销售模式，这是水钢钢材产品首次进行网上竞拍销售，也是首钢股份网上交易平台首次拍卖销售建筑钢材产品。为保障首场拍卖有序推进，销售分公司组织22家老客户在平台注册开户，开发4家新客户。下一步，水钢除继续推行拍卖模式外，还将开启“现货商城”模式，开展全区域、全客户网上交易。

彭开宇对销售分公司在水钢首款产品网上竞价销售中所做的工作给予了肯定，要求认真总结分析，做好客户调研，满足客户要求，切实做好销售工作，创造价值。

彭开宇指出

网上拍卖成功只是第一步，要以客户为中心，以服务为中心，在全生命周期、全供应链提供优质服务，提升客户体验，提升水钢品牌影响力。要对单场拍卖工作进行总结，通过总结提炼、收集客户意见建议，不断提升产品和服务质量。要以网上拍卖为平台，发现需求、挖掘价值，使线上线下销售模式相得益彰、更好对接。

彭开宇强调

销售分公司不只是卖产品，更要走出去，走向终端，开发和挖掘客户需求，推动产品多元化，一步一个脚印，不断进步。走直销策略，通过终端销售掌握价格主动权和发展主动权，通过销售模式、理念、渠道的转变，建立和培育自身优势，提升核心竞争力，走贵州产品差异化之路，在实现华丽转身的同时，“活下来”。

销售分公司行政负责人表示，将以水钢产品首次网络竞拍销售活动为契机，聚焦客户需求，勇担责任，奋勇开拓，为水钢营销战线发展作出贡献。

文、图：吴道辉、王路、陈新泽

视频：王翔