宝钢文化经典故事诵读：从前辈身上汲取奋进力量，传承 85·9 精神

《宝钢文化经典故事》以宝钢建设、改革、发展过程中奋斗的各类人物为典型事例。通过有血有肉的故事，了解宝钢人艰苦奋斗、钢铁报国的质朴情怀。这是宝钢丰富的精神财富。 ，也是前人对子孙后代的一份厚礼。

为进一步继承和弘扬宝钢“85·9”精神，引导广大青年从前人身上汲取力量，坚定钢铁报国的初心使命，凝聚“战胜危机、创造第一”的强大青年力量“一班”，我们组织各单位优秀青年进行了《宝钢文化经典故事》节选朗诵。请青年员工扫描二维码聆听，领悟精神内涵，积蓄前行力量。

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宝钢文化经典故事

“寻找最挑剔的用户”

旁白：侯浩-硅钢科

日本虽然仅一河之隔，但两国的钢铁发展水平却相差千里。宝钢会受到赞扬吗？除了寻找最挑剔的用户，宝钢还发现了什么？

“中国宝钢”来了

1991 年 1 月 31 日，日本东京。

“中国宝钢热轧卷板已经开始进口，引起了进口商的关注，其准确的厚度和良好的板形成为了话题。” “定长产品的成品率达到99.2%，高于同厚度的巴西热轧卷，平均成品率更是高出96%。”这一天，《日本钢铁新闻》刊登了一篇题为《中国宝钢热卷成新进口来源受关注》的新闻，在这个钢铁大国引起轩然大波。

其实，这已经是“后遗症”了。几个月前，来自中国宝钢的数十吨热轧卷试验材料登陆日本，被用作工程铺装的最低端钢板。没想到，这种小心翼翼的问路却给门槛极高的日本用户带来了耳目一新的感觉。宝钢很快就接到了约8000吨的大订单！ 1991年初以来，有关中国宝钢的密集报道如“旋风”般席卷日本。

3月31日，《日本金属通讯》报道称：“中国热轧板卷的质量非常高，我们强烈期待未来稳定的供应。”五天后，报纸头版再次出现“中国宝钢”：“经专家鉴定，产品质量没有问题，与浦项产品无法区分。”

4月6日，《日本钢铁新闻》发表文章评价宝钢热轧板卷“具有发货后四天就能到货的优势”。

……

这简直令人难以置信！日本进口钢材供应商名单上从未出现过中国宝钢这个名字。即使听说过，也只知道是日本新日铁的徒弟，热轧生产投产才一年。

时值四月，樱花盛开。 “旋风”中心宝钢总厂常务副厂长王培洲率队参观新日铁东京总部。古贺健介副社长再次见到老朋友时，心情十分复杂。话题不由自主的转向了最近的日本媒体：“最近关于你们公司的报道很多，从最初的不信任，到现在一致评价产品质量好，令人欣慰！现在大家更关心的是你们公司的情况。”公司的销售价格和数量……”

这自然是新日铁所关心的，也是日本市场所关心的。 “过去我们是业务关系，但现在我们进入了一个新阶段，一种竞争性的伙伴关系。”古贺先生的话颇有深意，因为“宝钢热轧板旋风器”也在日本激起了“灰尘”，有人质疑援助宝钢的建设是不是一个错误？

然而，“尘埃”终究无法阻挡“旋风”。短短几个月，宝钢的“铺路石”就在日本铺出了一条路，这是毋庸置疑的事实。这一天，宝钢进出口公司总经理陈贤辉收到了来自日本合作伙伴阪和工业的邀请函，希望能够“见面交谈”。

好不容易打开的日本市场有没有可能向我们关上大门呢？怀着紧张的心情，陈贤惠开始与阪和工业公司社长进行会谈。 “日本是市场经济国家，我们没有理由反对你们进入日本市场。”这句开场白出乎陈贤辉的意料，而总裁接下来的话更让他惊讶：“我们的市场经济是有序的市场经济，希望贵公司不要扰乱这个秩序，保持价格、销量、质量的稳定。” ”陈贤辉的话不仅让陈贤辉松了一口气，也让他意识到：市场经济关心的不是你来自哪里，而是你的竞争力！

市场意识朦胧觉醒

品质——是宝钢走出去的真正动力，而不仅仅是“平衡外汇”。

事实上，宝钢从诞生之日起就与国际市场接轨。然而，当时只有一辆从国外进口的单轨列车。从大型设备到零部件、原辅材料，宝钢就像从未断奶的宁馨儿一样，每年都需要从国家进口大量外汇。

如此高的外部依存度让公司高层感到担忧。 “宝钢虽然是国家的重点投资，但我们不能总是吸国家的奶嘴。”特别是一期工程投产后，出现了“高价、低价”的现象：原辅材料按照市场经济价格“高价”进口，但最终产品按照计划经济价格“低价”内销，在巨大的经营压力下，宝钢人意识到必须开拓国内和国际市场，实现“以出口为生”，真正与国际接轨。 1990年，宝钢进出口总额达到1.4亿美元，首次跻身全国进出口企业100强。1991年，宝钢出口创汇突破1亿美元。首次实现贸易顺差。

这是一次巨大的胜利！这张成绩单在当年的宝钢进出口公司董事会上显得尤为亮眼。就在大家兴奋不已的时候，李明出人意料地站起来说道：“宝钢出口的主要目的不是为了赚取外汇，请不要忘记，我们把产品出口到海外是为了接受市场的检验！这个意义比出口创汇一亿美元更重要！”

“接受全球最苛刻用户的检验”是宝钢在二期工程投产时明确提出的。每年还需要约10%的产品出口。然而这个决定并没有得到大多数人的认可。不仅当地人抱怨“吃力不讨好”，外地人也嘲笑他们“做不成生意”。

宝钢投产后，全国各地用户突破门槛的奇观令同行眼红。在天津召开的全国钢材预购会上，宝钢柜台被围成内三层、外三层。当天的《天津日报》在显着位置刊登了这一消息：“虽然宝钢的产品普遍高于市场价格，但买家依然拥挤……”

宝钢在一片赞誉声中，心情有些欣喜。 “这不行！一旦卖方市场变成买方市场，我们就会倒下，粉身碎骨！”与那些浮在云端的人相比，李明看问题就像是拨开云雾。

自1986年中国提出“恢复海关”申请以来，“狼来了”的呼声不绝于耳。看到初出茅庐的宝钢就像一个无忧无虑的皇帝女儿，李明心中百感交集。 “虽然现在用户在求我们，但这种供需关系一定是暂时的，用不了多久，‘皇帝’就是用户！中国加入世贸组织带来的全球化将加速这个时代的到来。”

四月的苏州，徐城楼里一抹新绿，透着浓浓的春天气息。为了寻找有需求的用户，宝钢邀请了62家用户单位的近150名代表来到这里，高价征求意见。这让这些原本“找宝钢好钢”的用户不知所措。

“市场紧张的时候，质量是最容易被忽视的，所以市场越好，我们越需要听取用户的意见。” “差距是客观存在的，希望大家一暴露就帮我们发现问题、解决问题。”……即使宝钢付出了所有的时间，但得到的回报依然是：“很感动” 、“没想到铁老大这么有诚意”、“第一次尝到当‘皇帝’的感觉”……

要求最高的用户在哪里？ “在国内称王还不算王。我们必须在国际上称王。”宝钢审时度势，将目光投向海外。当然，刚起步时赢得信任并不容易。

漆黑的夜晚，宝钢内部大楼七楼的灯光常常彻夜不眠。这里的宝钢进出口公司出口业务部素有“八男一花”之称。外贸专业毕业的李杰是为数不多的真正会员之一，也是唯一的女性。 “我们面临的问题都是我们在中国从未遇到过的问题，重要原因之一就是市场观念淡薄。”李杰说：“比如，生产延迟交货在中国是很正常的事情。国外要支付违约金，‘违约金’这个概念对我们来说当时是闻所未闻的。”

在获得外贸自主权之前，自1988年起，宝钢通过与全国专业外贸公司、航运公司合资的方式“借船出海”，先后成立了宝华、宝德、宝矿、宝云等海外公司。通过学习和实践，积累国际化经营经验，逐步拓展海外业务。

用户满意是最终标准

就在不想试水国际市场不久，以挑剔、苛求着称的日本却听到了宝钢一直在等待却不想听到的声音。

1991年深秋，宝华贸易有限公司副总裁陶宝阳从东京总部匆匆赶到大阪。他从刚刚收到的用户异议通知中得知：宝钢热轧卷材焊接的钢梯在使用过程中出现断裂。检测数据显示，卷材头、中、尾部碳含量不一，且存在非金属夹杂物。问题接二连三地出现。日本一家焊管厂也以焊接性能太差为由，对宝钢热轧板提出质量异议。宝钢对此并不买账：“这种钢材是按照你们的质量标准生产的，合同上写得很清楚，并没有说必须保证焊接性能。”然而，在日本征战几年后，宝钢人已经意识到除了产品之外还有服务，他主动表示：“如果你们对焊接性能有什么要求，可以再提出要求，我们保证生产”和供应。”没想到，用户不但不领情，还质疑：“同样的产品，同样的标准，为什么日本能焊，韩国能焊，宝钢却不能？这只能说明你们的质量不好。” ”

中国宝钢，这个一年前崛起的钢铁“新秀”，几乎是昙花一现。 “早期的产品就像我们日本人吃生鱼片一样，我们把鱼整块取下来。”东西是好东西，但量大的话，鱼肉和鱼骨头就很多。”

“我们曾经想提高使用水平，但最终没有成功。现在看来，宝钢的产品与日本、韩国的产品根本不在一个水平上。”

……

期间，高保康每三天出现在用户处，解决板型、夹杂物、腐蚀等各种质量问题。 “作为副总裁，我简直成了‘质量异议总裁’。”最让高保康尴尬的是他看到的用户仓库的缺口。在那里，高保康看到了来自不同钢厂的冷轧卷：浦项的钢卷外包装上不仅有质检员的名字，还有人的照片和序列号；浦项的钢卷不仅有质检员的名字，还有质检员的照片和序列号；西班牙钢卷漂洋过海。 ，运往日本，状态依然良好……宝钢的产品只是用几条打包带匆匆捆绑，有的已经松散捆绑。就连钢卷的“舌头”也从包装纸中伸出来。另外，没有防潮纸。表面已经生锈了。在用户仓库里，高保康感觉浑身不舒服，脸上有些发烫。

市场的声音和用户的意见迅速传回宝钢，深深伤害了宝钢人。针对用户提出的质量问题，现场成立调研组，一一整改；我们制定并实施高于JIS（日本工业产品质量认证）标准的内部控制标准，控制工厂内部的问题；我们还回应了日本和韩国用户提出的三项质量异议。案件将在一个月内审理结案，毫不拖延......

用户的苛刻要求给宝钢人上了深刻的质量课：只有用户满意才是最终标准。

1993年，随着第一家海外全资子公司宝和通商有限公司的开业，宝钢国际化进程开始加速。当年，宝钢产品出口日本、韩国占出口总额的50%以上。作为主要钢铁出口商，宝钢成为《日本钢铁新闻》不可或缺的“每周钢市”

缺少风向标。

打开全球门槛最高的市场，就意味着获得了进入其他国家市场的“通行证”。自1993年以来，宝钢进出口总额逐年翻番，连续多年稳居全国自营进出口企业冠军，并逐步形成亚洲、澳洲、中东等三大海外营销基地。欧洲、非洲和美洲。

热爱宝钢，热爱为国争光的主人翁精神

善于学习、敢于创新的科学求实精神

高严、细致、苛求的精神

顾全大局、团结协作、拼搏进取的进取精神

艰苦奋斗，争创一流，勇攀高峰的精神。

讲述宝钢文化故事

理解“85·9”的精神内涵

汲取力量 砥砺前行

继续践行钢铁报国使命