欧冶金服董事长陈然：探寻钢铁巨兽的供应链金融密码

成年人成就自我，达到完美。人的一生不仅是为了生存，更是为了价值归属。人们如此，行业也应如此。对于一个金融科技服务平台来说，以盈利为中心、以盈利为目标还可以理解，但坚守初心、恪守使命的就更加难得了。欧冶金服务是两者的结合。

《寻找中国供应链金融“最佳实践”——“中国供应链金融企业物联网探访活动”第四期，上海欧冶金融信息服务有限公司（以下简称： 《欧冶金服》）陈然通过云视频带万网走进欧冶金服的世界，探寻钢铁巨头的供应链金融密码。

陈冉，欧冶冶金董事长

顺应大势，顺势而为

2015年，国内粗钢产量近20年来首次下降；新《史上最严环境保护法》正式实施，《钢铁烧结及球团工业大气污染排放标准》等8项钢铁行业新标准发布；武钢拉开劳动制度改革的序幕……这一年，国内钢铁行业正在悄然发生变化。对于中国宝武钢铁集团有限公司（简称“中国宝武”）来说，公司今年也做出了集中力量发展工业互联网的重要决策，并在2019年进一步提出“共同打造高新产业”。优质钢铁以“生态系统”为使命，创新了专业整合、平台化运营、生态协同、市场化发展的生态系统商业模式。

正是基于共建优质钢铁生态圈的理念，欧冶服务承建了中国宝武产业金融服务平台，为生态圈参与者提供供应链金融解决方案，打造金融科技研发、生态金融服务、金融服务平台。集数据和风险信息于一体的金融信息服务平台。

顺应大势，顺势而为。紧随时代发展趋势，欧冶冶金服务在供应链金融领域不断创新。

“欧冶服务存在的目的不仅仅是为了创新产品矩阵，更是为了有效提供工业场景的金融信息服务。公司成立于2015年，但真正的发展是从2019年开始的。前期的方向探索阶段，比如我们也曾短暂尝试过互联网金融，但随着内外部环境的变化，我们不断调整力度，最终完全专注于供应链金融业务。”

从最初的单一产品探索，到现在的系列化产品矩阵，欧冶冶金服务在打造供应链金融服务平台的道路上已经走过了六年。作为中国宝武旗下供应链金融服务平台公司，欧冶冶金服务不断完善产品、优化服务，在迷茫中找到坚毅的力量，在坚毅中找到前进的方向。

经过前期积累，2019年欧冶推出了新产品——通宝，是核心企业基于应付账款在线向其供应商开具的电子信用凭证。可差价转让、可网上融资、可持有。到期付款等功能。欧冶冶金服务运营的通宝平台应用区块链技术，根据应收账款债权生成电子凭证，可以提供通宝的发行、接收、转让、融资等全程在线服务。

目前，市场上还有其他平台公司正在开展“通宝”类型的应收账款和资信证明业务。欧冶冶金服务通宝平台起步较晚，但很快就在市场上名声大噪。同时，经过两年的发展，情况逐渐好转，预计今年累计业务规模将突破2000亿，当年交易规模也将达到1000亿。而通宝只是欧冶服务的产品矩阵成员之一。

为更好服务中小企业，支持供应链金融规范发展，经中国人民银行同意，上海票据交易所（以下简称商交所）积极推动供应链金融业务发展。应收账款计费，搭建开发供应链计费平台。 2020年4月24日，供应链票据平台成功上线试运行。作为首批参与试运营的三个供应链金融平台之一，欧冶服务依托现有区块链技术，对接证券交易所供应链票据平台，推出基于上下游应收账款场景的供应链钢铁工业的。连锁票务服务。

2020年6月，欧冶服务对接票据交易所，推出供应链票据贴现功能，进一步畅通供应链票据融资渠道。供应链票据平台将企业间贸易信息与票据全生命周期相结合，帮助金融机构在办理贴现时识别票据的真实性、合法性，提高企业供应链融资的可及性，进一步降低企业融资成本。 。

因势谋划，因势而进

第一个控制写作的技巧是策划中最重要的部分。对于企业来说，最初的规划布局就确立了企业未来的发展方向。基于之前的业务，欧冶冶金服务明确将自己定位为第三方金融科技平台。依托中国宝武强大的平台资源优势，欧冶服务乘势而上。

就金融工具而言，创新环境和监管环境的变化是不可控的。作为一家可持续发展的企业，尤其是金融相关领域的企业，必须不断创新更多符合行业场景需求的产品和服务。因此，OU Metallurgical Services 创建了其独特的产品矩阵。

除了上述“通宝”和供应链票据外，欧冶服务还有“保理”、“银桥通”、“订单宝”、“小额宝”等融资服务产品。

从供应链资产层面来看，无论是上游的应收账款、票据结算工具、下游的订单，还是供应链上的动产、房产、交易数据等各种资产，以此来支持它们和金融机构为了高效对接，欧冶金服务有相应的产品和服务。

“我们的下游大众点评业务发展非常迅速，对公司的盈利能力做出了非常明显的贡献，同时我们的上游业务也保持了较高的增速。”

欧冶服务聚焦钢铁全产业链，整合各类金融机构资源，建立基于产业链的金融服务体系，形成综合性金融服务产品和解决方案集群。在资产服务理念方面，体现在资产数字化、风控在线化、业务场景化等方面。

资产数字化：欧冶冶金服务整合客户的银行票据、商业票据、应收账款、预付款项、订单、动产、房产、交易数据等各类资产，以数字化方式实现资产的动态管理和转换。

线上风控：通过线上业务管控，对业务流程进行穿透式管理，从贸易后台底层大数据进行风险分析，实现全程线上管理。

业务场景化：将分散的业务和管理集中到线上平台，提供统一的服务接口；基于供应链业务场景，使用不同的产品满足不同层次的金融服务需求。

此外，欧冶冶金服务还在探索深化跨境支付结算服务、数字人民币应用试点等创新服务。

“欧洲冶金服务公司从去年就开始进行跨境平台的研究，今年开始向外界展示成果。三年前就开始研究数字货币，但真正的尝试从年底开始就一直在继续。”从去年到今年。”

欧冶金服务自主研发的跨境贸易金融服务平台EFFITRADE于去年正式发布。 EFFITRADE平台利用金融科技，充分发挥跨境贸易参与者的资源优势，通过参与者共享的可信数据，驱动平台内各类生产要素安全可控的流动，从而降低贸易环节的资金成本而提高整个流程的运作效率，也赋予跨境结算新的活力。

在数字人民币应用试点方面，欧医服务与目前各地专注于个人消费场景的数字人民币应用试点有很大不同。它代表中国宝武与交通银行和中国工商银行联手寻找新途径。针对企业应用场景，深入挖掘B端使用宝武的结算痛点，基于武汉生态圈企业的结算，设计了具有行业代表性和应用推广价值的数字人民币应用试点方案。

去年12月，物流企业、个体司机、仓库等各方通过数字人民币（e-CNY）在欧冶里数字服务平台上完成了多项结算业务，实现了物流场景中数字人民币交易的全覆盖。宝钢交通、欧冶物流、钢联物流等参与交易，实现了上海“企业与企业、企业与个人”数字人民币结算应用的落地，并形成了全面覆盖“B2B2C2B”结算的基金设想。闭环。

今年6月，欧医服务基于B端场景，进军党费缴纳、商城采购等C端领域，拓展数字人民币的应用场景，拥抱数字人民币的新发展。

“‘通宝’等系列融资服务产品，加上跨境支付结算服务、数字人民币应用试点，以及我们正在开发的一些创新产品，我认为这些共同构成了我们作为金融科技和供应链金融的优势。产品矩阵和业务领域，所以我们希望外界能够将我们定义为一家稳定、合规、产品矩阵非常全、立体化、涉及供应链各种基本形态的供应链金融服务公司。”

积蓄动力，乘势而上

鸡蛋从外面打破就是食物，从里面打破就是生命。任何一家企业，想要突破其最初业务场景所在的行业，都会遇到困难。如何突破行业限制，找到更大的发展空间，不被困难所束缚？欧冶金服务面前的是一道对错选择题。

“从发展难度上来说，特别是从一个行业到另一个行业的时候，互联互通是目前最困难的部分。坦白讲，这其实是整个行业的难点，也是欧冶冶金服务今天面临的最大挑战。”

为实现跨行业发展，欧冶冶金服务代表中国宝武联合26家单位发布《产业金融区块链联盟白皮书》，旨在打造“共建、共享、共赢”的产业金融区块链联盟。共治”。

建设联盟的目的是联合具有业务规模潜力的大型优质企业和平台，打造区块链基础设施的“硬连接”和标准法规的“软连接”，建立可信、合规的数字聚合平台对于工业资产。 ，聚合各方数字资产流，从而与金融机构形成正面合作，共享融资服务基础设施，集中业务规模，共商业务政策，使资产和资金能够低成本、在符合监管要求的基础上规模化开展。 、高效对接、互操作。目前，产业金融联盟已加入鞍钢、山东钢铁、华菱等大型核心企业，正在形成具有影响力的产业金融联盟示范。

“其实我们也想把不同领域、不同行业的相关企业、金融机构联合起来，实现基础设施的互联互通，同时和监管保持密切互动。未来我觉得我们整个国家的金融基础设施部署一定是非常有效的。”我们目前建议通过有实力的、有信誉的企业或者机构的联盟，甚至政府的参与来建立这样一个联盟，我们也想邀请一些有实力的企业共同形成标准化的商业标准，同时减少。通过基础设施共建共享来降低成本，提高效率，做一些试点。”

从最初的尝试和探索，到一步步稳步前进，欧冶冶金将把稳定作为每一步发展轨迹的基础。六年来，欧冶金服务仍然是行业内少有的注重稳定性、落实得比较彻底的平台。

“作为一家金融信息服务公司，很重要的一点就是自身的稳健发展。欧冶冶金是央企绝对控股子公司，抗风险能力起点很高。虽然基因决定了它不能燃烧。”无论成本如何，在产业场景中也会有一些资源优势，通过挖掘更多的产业资源，注重将规模效应转化为经济效应，追求更高效的投入产出比，与产业保持贴近。在自己体系比较有影响力、有话语权的行业领域，我们在投入和产出上一直是相对可控的，虽然这几年盈利水平不高，但我们一直保持着相对可控。呈稳定增长趋势。”

用稳定保驾护航，用创新插上翅膀，在每一次时代洪流中积蓄动力，抓住机遇乘势而上，六年来，欧医疗以更加昂扬的姿态出现在大家面前。也正是因为如此，欧亚医疗服务器作为“后起之秀”，依然能够在供应链金融平台市场找到一席之地。

下一步布局，欧冶服务的业务发展将从以下几个方面进行规划。一是建立梯度深层次的产品线，进一步深化开发、扩大现有产品规模；未来，我们将继续加大对跨境贸易金融服务平台和数字人民币试点的投入；一些在“创新沙”的“盒子”内，具有前瞻性、引领性的代表性项目将逐步转化为更加稳定的业务规模。

从2015年中国宝武成立欧冶服务到现在，经过六年的发展，欧冶服务已经处于从宝武生态圈延伸到钢铁产业链，再从钢铁行业延伸到大宗商品的过程中。场地。迈向更广阔的生态系统。 “目前，欧冶正处于从第一阶段向第二阶段迈进的关键过程，接下来我们还将启动战略招商工作。招商不仅仅是引进资金，最重要的是引入资源和场景，我认为引入在不同领域有影响力的战略投资者，无论是行业龙头、重要的金融机构、科技基金等，只要他们共同的目标是聚合更多的资源和场景，打造一个更大的产业生态系统，并为社会提供更具活力的生态系统金融服务，值得坐下来谈谈。”

凭借努力和坚持，欧冶冶金还能拓展和创造多大的距离？我们相信，无论是金融科技服务行业还是关注公司发展的公众都对其未来抱有很高的期望。过去的岁月给了欧也展望未来的基础，未来的蓝图正等待着欧也一笔一画。

*2021年3月，物联网发起“寻找中国供应链金融的‘最佳实践’——物联网‘走访中国供应链金融企业’活动”，现已走访简单汇、中企云链、 和 中涛 分别。联合、欧冶等公司请点击下方展开阅读查看前三期内容：

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