钢铁|第二春|要来了 (钢铁第二部第一章)

随着数字化经济浪潮的席卷，各产业纷纷搭载互联网快车转型发展，其中包括传统行业里的龙头——钢铁行业。钢铁行业在2000年就开始触网，钢铁资讯网站应运而生，信息服务模式成为互联网+钢铁的第一产物。在告别黄金十年后，2015年起，钢贸从线下开始转为线上，各钢铁电商平台井喷式涌现。

经过信息服务、在线交易两个阶段的发展，结合去产能、环保的国家经济结构调整背景，钢铁行业开始重视电商平台全产业链生态圈体系的构建，以平台+服务组合拳形式，助力钢铁行业快速转型升级。钢铁行业第二春要来了。

采钢蜂平台：钢铁集采新模式

以采钢蜂平台为例，该平台在通过互联网盘活线下库存、加快信息流动速度的同时，打造了钢铁集采新模式，不仅大幅降低总包采购成本，保证钢铁质量，还能实现跨区域送货，有效解决现阶段客户在成本、质量、跨区域采购等核心诉求。

线上一站式采购采钢蜂平台是依托采筑平台形成的面向钢厂及总包的第三方B2B交易平台。平台为总包提供线上化的施工区域的钢材价格资讯、直面钢厂钢材采购渠道、方便快捷的临采配货渠道、全流程大数据跟踪监管、高效的供应链服务，实现总包一站式钢材采购服务。该平台目前拥有超50家优质合作钢厂，钢材供应已覆盖全国约70%区域，服务超10家总包方，钢材发货量每月可达

采钢蜂五大优势

钢铁电商行业现阶段仍面临着两大难题：一是区域性竞争强，钢材运输方式、高成本决定了其区域性特点；二是性价比低，钢材价格、质量、成本仍是客户的核心诉求，以往产业层级多，钢材流通的成本不断叠加，最后还是由客户承担，且质量无法得到保障。

采钢蜂平台提供的钢铁集采新模式，不仅能有效解决上述问题，还能提高交易效率，保障交易安全性，并提供质量服务保障。

采购单价

• 基于采筑协议价，较市场价低10-80元/吨起；
• 直通钢厂，缩短中间环节，没有中间商赚差价。

资金成本

• 可提供供应链服务；
• 风险定价，低于主流市场资金价格；
• 万科战略总包单位，授信额度较大；
• 账期可做60-90天，极大缓解施工方资金压力。

钢材质量

• 结合甲限名录，基于采筑天网检测大数据，源头选择签约优质钢厂；
• 钢厂物流直送，避免中间环节偷换货、换签、大改小等风险；
• 钢厂直送，质量问题由钢厂直接解决，避免质量问题产生的推诿。

保供及服务

• 钢厂负责保供，严格按照合同保供条款执行；
• 总包跨区域拓展快速资源匹配。

交易效率及安全性

• 平台已打通线上采购全流程，客户可通过平台搜索下单商品、在线签署合同、申请供应链服务方案、实时查看物流等，交易效率较以往提升50%以上。
• 平台交易数据留痕，且有采筑天网提供大数据监控管理，实现订单溯源，保障交易安全进行。

累计采购数十亿元 为总包平均降本约4%

截至目前，采钢蜂平台已为数十家总包方提供钢材集采服务，累计采购金额数十亿元，发货量超百万吨，节约成本约4%。采钢蜂平台直通钢厂，通过线上交易与线下服务一体化，打通供应链、生产端，为客户提供货运仓储、供应链服务等配套服务，实现信息流、商流、资金流、物流等四流整合，在钢铁行业转型升级中具有重要意义。

钢铁的产业现状

钢铁业的产量已经连续9年居世界之首，但这绝不表示中国是钢铁强国。产量的辉煌掩盖不了钢铁业的内在危机，其危机的要害表现在三个问题上。

一是能耗大

每生产一吨钢所用的矿石、煤炭、电力等资源远远高于发达国家，甚至世界平均水平。而且，随着这些年钢铁业发展，一些地方大炼钢铁，单位钢材消耗资源量在递增。

二是产品结构不合理

低附加值的长型钢材占了60%以上，而汽车、机床、家电等行业所需的高档钢材要大量进口。究其深层次的原因则在于钢铁企业规模太小，达不到规模经济所要求的产量水平，也不具备创新能力。所以，钢铁业发展的结果是进口大量矿石，加工成低档钢材之后又大量出口，消耗了宝贵的资源，造成煤电的全面紧张，留下了污染，只赚到了微不足道的利润。钢铁业的这种超常规发展不符合中国实现持续增长，建立节约型经济的总方向。所以,7月20日国务