中国宝武欧美地区公司积极抗疫稳产保供，物流疏堵保畅，生产经营逆市上扬

在新型冠状病毒疫情影响下

物流受阻、产品积压

出口低迷订单锐减

企业计划和部署被“打乱”

海外疫情激增

也让我国钢材出口“雪上加霜”

...

先别急着“哀悼”

看看他们——

中国宝武欧美海外企业积极抗击疫情稳定生产供应

人员配置向市场侧倾斜，全力消除物流拥堵，确保畅通；加强与客户联系，锁定长期协议……在严峻的COVID-19疫情压力下，中国宝武集团宝欧公司、宝美公司、宝钢激光拼焊国际有限公司等海外企业欧美国家冷静应对，寻找办法和对策，两线作战，抗击疫情保生产稳运行，生产经营逆市上扬。

宝欧公司：不惧时空障碍

包欧公司统一动员，将人力资源配置转向市场，加大市场开拓力度，全力消除拥堵，确保畅通。目前，包欧公司所有散货均按合同交货期发货。 1月和2月，集装箱出口发货量分别达到1.26万吨和1.58万吨，较去年同期翻一番。对于客户急需的青山基地产品，各个环节齐心协力，从调配卡车申请疫区绿色通道到积载内河船舶，从宝钢码头优先卸货到额外加固包装仓库，一路让客户深刻感受到宝钢股份的努力，增强了合作信心。受疫情影响，多条航线减少、航班停飞、大量集装箱滞留在港口，导致设备和备件运往欧洲各生产基地的运输受阻。包欧公司备件部门千方百计，通过不同的转运方式将保产物资运往各基地，确保生产顺畅。

宝美公司：不变的是激情

一段时间以来，宝美公司所在的美国、加拿大、墨西哥、巴拿马、巴西等国家疫情变化迅速。 2月初，宝美号召全体员工在关键时刻展现担当，把特殊时期的接单工作作为重中之重。全体员工努力工作，积极行动。在总部各部门的支持下，加强与客户的密切联系，取得了积极进展：墨西哥代表处创新业务模式，推动与客户的长期合作，提前锁定了全年重点用户。马口铁长期合作。订单；洛杉矶代表处加大了取向硅钢的营销力度。前四个月，取向硅钢订单量较去年同期增长数倍；加拿大代表处加强用户沟通，说服用户转发订单。前四个月，顺利接到彩涂订单，助力产线产销平衡；巴拿马代表处抓住机遇，与区域市场主要马口铁用户完成为期6个月的协议洽谈，大力推动青山基地CSP热轧产品销售，接单数量增加与去年同期相比显着。

巴西代表处克服巴西货币大幅贬值压力，稳定中低档无取向电工钢销售，积极拓展半流程电工钢和防震热轧产品营销;钢铁部抓住美国部分钢材关税下调契机，在进口关税高企的情况下，据称服务美国镀锡客户恢复订单……物流经理滞留武汉由于武汉封城。他在做好自身防护的同时，克服生活困难和时差等不利因素，夜以继日地工作，千方百计确保后勤畅通，确保重点。用户反馈正常。

宝钢激光焊接国际：别让供应断了

随着欧洲疫情持续发展，每一步疫情防控已成为宝钢激光拼焊国际有限公司生产经营的重要课题。目前，该公司位于德国、瑞典、意大利、和土耳其公司运营正常，员工状况良好。

公司积极指导所属企业制定防控方案、储备防控物资、发布宣传视频和防护指南。当意大利疫情严重时，公司向欧洲子公司发出预警，每天给各子公司打电话了解最新情况，保持信息畅通，及时做出判断和调整。意大利宣布封城后，第一时间组织模具转移，确保生产持续进行。

为确保稳定生产，维护供应链安全，防止疫情进一步蔓延威胁公司未来正常经营，公司采取了多种防控措施。内部运营方面，制定应急预案，实行错峰办公制度，利用VPN等远程办公方式，每个办公室轮流一名人员值班，降低人员密度；他们制定了会议规范，并且将始终使用视频会议而不是集中会议；并调整现场作业，减少办公人员所在地，减少集中作业。在保障供应和生产方面，我们一一梳理供应商名单，防范疫区供应商断供风险，提前储备材料和备件；密切关注客户需求变化，及时沟通信息，同步调整生产计划；利用周末和节假日增加产量，保证生产成品充足，避免供应链出现问题导致下游停产。

河钢“云”运营两战场决胜

3月20日，“河钢在线”智能工作平台上线试运行。该平台打破部门、地域限制，集成河钢OA、邮件管理、（微网）WeLink等系统。具有文档管理、电子邮件、视频会议、团队协作、移动办公等功能。一终端在手，随时随地使用。办公室。

正是依靠各项“云”作战，河钢守护了疫情防控和业务发展两条战线，并在两个战场上取得了决胜。

开启云模式，保卫两条战线

随着最后一万吨高等级管线钢合同的签订，河钢销售邯钢分公司热板业务经理楼亮松了一口气。

管线钢订单是量身定做的，需要根据新的客户需求进行多次技术协议审查。每次都需要召集生产、技术等多个部门共同参与审核。在疫情防控的特殊时期，这些都被搬到了“云端”。通过远程“云办公”、“云评审”，楼亮和同事们拿下了这份万吨管线钢订单。

在全力做好疫情防控的同时，河钢集团将新一代信息通信技术融入生产、管理、营销、产业协作各个环节，推出云办公、云评审、云办公的线上“云模式”。云制造监管。 、云签约、云结算、云培训……“端到端”代替“面对面”，“线上连线”代替“手拉手”，确保生产经营不间断、项目不间断建设、畅通的营销服务。

远程云桌面办公、WeShare平台等一系列专业数字化技术服务，满足远程办公需求，为河钢“数字化平台”、“产控平台”、“智慧化”等多个数字化项目平台的正常运行提供保障。党建云平台”。

疫情期间，“云模式”为持续稳定生产提供了有力保障。河钢2月份合同总量超计划，产销率为101.82%，钢材品种完成率环比增长2.17%。

智能化运营助力复工复产

无人桥式起重机、自动开箱机、自动打包机、除渣机器人等智能装备，以及“一键操作”等智能技术……在河钢集团高强汽车板生产线上唐山钢铁有限公司，虽然生产繁忙，但几乎没有人。工人。

作为国内钢铁行业首条智能制造示范生产线，河钢唐钢高强度汽车板生产线已形成从APS自动生产调度、MES自动生产管理执行到自动化生产的全流程、全自动化智能制造。生产线控制。在疫情防控最吃力的时期，紧急完成了武汉雷神山医院等防疫医院建设的四份紧急产品订单。

智能生产不仅可以减少人员聚集，而且随着个性化、定制化消费逐渐成为主流，也成为河钢创新商业模式的有力工具。

自2月20日起，奥克斯集团四大生产基地陆续复工。这四个基地的生产线各有特色。他们对产品表面的涂油量和同一品牌的镀锌板有不同的要求。河钢唐钢采用定制化质量设计系统（ODS），对奥克斯订购产品的尺寸精度、表面质量、涂油量等指标进行个性化控制，并贯穿整个智能制造体系，为客户提供满意的产品和服务。服务。 2月份，河钢、唐钢对奥克斯的供货量是去年同期的1.5倍以上。 3月份，我们再次拿下万吨大订单。

在河钢和邯钢，具有完全自主知识产权的大数据平台对分散在各制造单元、不同系统的海量信息进行集中管理，实现全流程集成系统协同。河钢汉当利用大数据分析技术，开发了全流程智能质量判断、无人智能仓吊、智能物流管控、企业环保智能监测等一系列智能应用系统，打造高端装备绿色流程更加强大。疫情期间，河钢、邯郸钢铁继续为长城汽车保定、俄罗斯图拉州所有基地供货。同时，密切关注日照等地后续基地建设，力争打造一供一基地。

在河钢矿业，井下采矿智能化持续推进。采用井下开采数字化管控平台和井下生产装备智能系统，无人远程控制作业，2月份生产铁精矿69.96万吨，同比增长2.79%。

马鞍山钢铁车轮有限公司海外抗击疫情坚强

疫情发生以来，马钢车轮订单发货仅受到轻微影响，车轮外贸市场整体趋于稳定。

制定计划和措施以尽量减少影响

尽管不少海外客户身处重点疫区，但马钢外贸工作人员表示，“解决办法总是比困难多。”

多年来，马鞍山钢铁车轮在国际市场上建立了固定的客户群和稳定的销售渠道。多家公司等全球知名企业与马钢建立了长期合作关系，每年保持可观的订单量。

为了保证马钢车轮的及时组装，海外终端用户通常会在每年第四季度准备下一年的采购预算。此外，马钢交付公司历来重视外贸渠道建设，因此每年年底都基本通过与用户签订年度协议的方式锁定下一年的主要订单。

物流“拦不住”

“今年1、2月份，受汽车物流运输影响，我们产品出口、原材料进口都遇到困难。”

为了化解外贸物流的影响，马钢股份销售部“辛苦了”！一方面，我们将国内汽车运输改为水路、铁路；另一方面，我们提前积极与海外客户沟通，如实告知特殊时期困难原因、后续措施和结果，得到了客户群的充分理解和支持。同时，我们采用灵活的生产方式和综合的营销方式，与客户保持全天候的信息沟通，既满足了客户的现场需求，又避免了运输、生产平衡等各种问题。

但如果疫情不能得到有效防控，马钢股份将不可避免地出现产品出货受阻或订单延迟的情况。

一方面，国外客户在交付海外的车轮产品发货前通常会安排现场检查。疫情对未来商检的正常开展非常不利；另一方面，疫情势必影响国外用户的正常生产，国外客户对采购计划、招标等业务活动的影响也会延迟或暂停，可能会导致公司订单交付计划的延迟。马钢胶材车轮产品。

针对这些不利影响，马鞍山钢铁积极寻求对策，制定并演练各项应急预案。对于无法现场验收的产品，马钢尽量寻找客户认可的国内第三方检验机构进行远程验收或送样。商检是通过检验机构检验并向客户提交检验报告来进行的，从而降低了因商检不及时而延误发货的风险。

此外，马钢发货销售人员通过邮件、电话、视频会议等方式积极与用户沟通，及时解决订单执行或发货过程中出现的问题。马鞍山钢铁物资有限公司在与国外客户合作时，重点扩大与终端用户的合作比例，减少中间环节的代理费用，降低运输环节的物流成本，从而提高自身的国际竞争力产品。

南港实现采购与发货精准对接

高效沟通，顺畅全球采购

疫情发生以来，南钢国际贸易公司立即加强与大型矿山及关键设备备件供应商的联系，确保南钢供应链稳定、畅通。国外疫情爆发前，南钢提前采购了24万吨焦煤和2.5万吨焦炭。随着疫情在海外蔓延，南钢每年根据澳大利亚、巴西、南非、印度、印度尼西亚、马来西亚等主要矿区的疫情信息，推断矿山可能受到的影响，制定应急预案。天。我们前一周就开始增加储备，同时加大港口现货采购力度，努力减少进口矿影响的不确定性。

一季度，南钢采购现货矿66.43万吨，期货矿102万吨，长榭矿达到17船205万吨。与普氏指数相比，也实现了成本大幅降低，圆满完成了保障原燃料供应的任务。在此期间，南钢第一批进口焦炭顺利抵达，有效缓解了国内焦炭供应压力，打通了战略采购渠道。

真诚服务连接全球产业链

为避免疫情对钢材生产和交货的影响，南钢采用“JIT（准时交货系统）+C2M（客户到工厂）”智能制造平台，顺应国际产业链复工复产节奏，精准对接用户个性化需求与规模化生产。 ，实现准时交货。

南港国际贸易有限公司及各海外办事处加强与用户的沟通，稳定用户对南港交货的信心。 2月份，南钢展现了强大的交付能力，交付优质产品8.5万吨。面对海外疫情全面爆发、众多工程项目延期、需求持续疲软的情况，截至3月23日，南钢已接到出口订单22万吨，其中马里安号海工钢材5万吨。项目和沙特阿美Jafurah项目。贝里项目共计2.56万吨石油管线钢等

超越时空的远程协作项目复工

疫情肆虐，外籍人员已撤离，但工作仍在继续。 1月底疫情发生后，南钢多个国际合作项目现场的外籍工程师陆续撤离。目前，国外疫情正在爆发，欧洲一些国家已经暂停航班、封国。中国还加强了境外疫情输入的管控措施。目前，多个涉外项目已经复工，但外籍工程师短期内还无法抵达南港工地。进口项目现场的设备安装调试工作受到一定影响。

南港国际贸易有限公司协同各项目部，将线下现场服务工作搬到线上，通过邮件、微信、视频会议、远程工程站等方式推进项目调试，以解决现场问题。及时满足生产计划，南钢每周与国外项目组举行视频会议；在外籍工程师的远程协作下，项目部技术人员加快解决遗留问题，努力减少疫情对项目进度的影响。最小化。