钢钢网副总沈超专访：打造全国领先钢材现货电子交易平台的战略与愿景

钢铁网于2011年9月正式上线，网站集钢铁信息、网络链接、仓储物流、现货交易、金融服务于一体，致力于打造覆盖全国的钢铁营销网络；成立不到3年的时间，经过长期努力，成长为国内外领先的钢材现货电子交易平台。

钢钢网运营部负责平台产品和服务体系的设计、运营和完善。近日，担任该部门负责人的沉超接受了记者采访。沉超曾负责造纸行业大宗交易平台、有色金属行业及不锈钢行业信息平台等领域的运营，现任钢铁网副总裁。

记者：您之前曾在不同行业的电商平台工作过。您有幸受到钢网的青睐。哪些方面吸引了你？

沉超：

奖！应该说，我很幸运能够被钢钢网选中。钢网成立多年，具有一定的品牌基础。当一个企业处于上升期时，会遇到越来越多的问题和困难（这些困难在钢铁电商行业中很常见），但毫无疑问，钢铁电商是行业未来的发展趋势。

几年前，公司创始人率先预见到了这一趋势，毫不犹豫地建立了行业首个在线交易平台，这也是钢钢网发展到今天的原因。钢网一直得到山东钢铁集团和一大批志同道合的同行业人士的大力支持。公司资金实力雄厚，行业发展前景良好，非常有吸引力。

记者：现在是钢网的关键时期。运营部门正在做哪些准备？

沉超：

目前，主要做好以下三个方面的准备。首先，在产品方面，目前网站正在改版中。未来将突出数据服务，加强B2B电子商务服务；其次，在人才队伍方面，组织架构仍有待完善。我们正在招募一些合适的人才，希望有识之士加入我们。前往钢钢网运营团队，共同关注钢铁电商行业发展；三是宣传方面，正在策划一些促销活动，组织一些线上线下活动，加强钢钢网的品牌建设。

记者：据不完全统计，国内钢铁B2B网站有100多家，经营模式各异。对于这种现象你怎么看？

沉超：

巨大的市场诱惑，让数百家钢铁电商企业竞相争夺这块大蛋糕。钢铁电商平台具有以下优势：可以整合大量订单，更有利于节省运输和加工成本。还可以“阳光”、“透明”钢贸商的融资需求和融资流向，重建钢贸产业链信任。 。

当前，钢铁电商正如“春秋”时期，呈现出群雄逐鹿、百家争鸣的特点。钢铁电商的投资主体包括钢厂、钢贸商、物流公司和信息公司，以及软银中国（投资飞谷网）、红杉资本（投资找钢网）等公司，投资了阿里巴巴、京东等知名PE。钢铁电商行业仍处于整合阶段，竞争十分激烈。未来几年，有影响力的钢铁交易平台可能只剩下三五个。如何抓住机遇，取决于电商企业各自的能力。

记者：国外同行业有哪些先进模式可供我们借鉴？

沉超：

在世界钢铁工业的发展过程中，发达国家主要有两种钢铁流通模式，一是欧美产销一体化模式，二是日本流通高度社会化的综合商社模式。美国钢厂直销比例约占80%，大量从美国进口钢材促进了其国内钢材经销商分销状况的改善。日本钢材流通高度依赖综合商社（日本80%-90%的钢材是通过综合商社销售）。综合贸易公司在原材料、金融、信息等方面具有绝对优势。虽然中国国土面积与美国相近，消费习惯与日本更为相似，但中国尚不具备复制美国直供模式的条件，也很难复制日本的钢铁流通模式。

记者：钢钢网未来3-5年的目标是什么？

沉超：

我们的目标是未来发展成为钢铁全产业链的电子商务平台。在原有信息平台的基础上，重点拓展现货撮合业务，建立外包仓储物流合作伙伴。最终形成数据信息、现货交易、物流（包括运输、仓储、剪切、加工）、供应链金融等服务。