2024年度通钢之星揭晓：汪海涛、赵玉迎、胡彬彬等荣获殊荣

编者注

公司2024年度“通钢之星”已揭晓。他们是——

负责任的明星

王海涛、董鸿飞、张世成

创新之星

赵宇欢迎李星星、卢晓光

竞争之星

胡彬彬 张健 马晓蕾

在各自的岗位上，他们以责任为盾牌，抵御困难和挑战；以创新为剑，开辟新的路径和可能；以争先为旗帜，引领前进的方向和步伐。他们是通钢的骄傲，是全体通钢人学习的榜样。

为号召广大干部职工向先进学习、争做先进，公众号特开设“通钢之星”栏目，讲述通钢之星的奋斗故事。希望全公司干部职工同向前进、同向努力、共同努力。努力开创公司业务发展向好、打赢这场硬仗的新局面。

钢材销售领域的“明星”

——铭记通港之星

张健 通化国际贸易有限公司销售一主管

在充满竞争和挑战的钢材销售领域，他凭借优异的业绩、专业的服务和不懈的努力，赢得了客户的信任和好评，成为销售战线上的佼佼者。他就是2024年度通化之星、通化国际贸易销售部主管张健。他用自己的实际行动诠释了什么是真正的“竞技明星”。

张健凭着对销售的热情和真诚的服务态度，始终坚持服务客户，做好品牌培育，加强市场拓展，以诚实、亲切、周到、专业的服务赢得客户满意。从事销售业务多年，能自觉承担责任，设定目标，拓展市场，稳定客户，实现销售逐年增长。

自2007年加入通华国际销售以来，张健始终保持着学习欲望和敬业精神。他知道，在这个充满挑战的行业，如果你没有经验，你就必须比别人更加努力；没有渠道，就得深入市场开发；没有渠道，就得深入市场开发；没有效率，就得卖高价区域、高价品种。通过不断的学习和实践，他在销售岗位上稳步前进。

他每天坚持统计各地区主要市场价格、社会库存、主流钢厂开机情况，掌握市场走势。他根据公司政策整理报价，每天向客户发送报价和政策状态，以及钢厂维护、资源分配等信息。虽然一开始反馈很少，但他坚持不懈，最终成功开发了很多新用户、新品种、新渠道。

在具体的销售工作中，张健特别注重发现和培养客户。当大家担心找不到客户时，他可以通过客户介绍、行业介绍等方式不断开拓新渠道，还利用第三方平台的客户资源，共同研究是否可以订同质等问题。产品以及如何订购更多同治产品。通过这些努力，他成功提高了通钢产品的销量和客户的粘度。

2024年的钢材市场，价格就像断线的风筝一样一路下跌。面对市场如此“寒冬”，张健带领团队不仅超额完成销售目标，还在困难中寻找机会，一手推动整个团队的进步。

张健时刻掌握各地区板材价格和盈利情况，及时调整销售流向，提高盈利能力。根据各地区价格情况，及时调整区域销售，实现利润215万元。此外，他善于抓住机会，实现利益最大化。 2023年底，他预测年后市场将呈现下降趋势。他主动出击，与南方客户锁定了3万多吨销量。结算价高于沉阳同期，创造利润400万元以上； 2024年第二季度，市场价格一面倒。下跌期间，全力组织锁价销售5万吨以上，较同期结算均价创造利润850万元；进入三季度，市场价格跌至谷底，锁价销售调整停止。最终在9月下旬实现了高达600元的涨幅，避免了因锁价带来的价格损失。为拓展客户渠道、保证资金回流，张健积极寻求资金支持，共筹集资金3.28亿元，解决了下游客户资金不足的问题，实现了三方的紧密合作。

根据公司热卷规格的扩大，积极组织薄、厚极限规格的销售。经过公司相关部门的攻关，热卷规格取得了前所未有的突破。随着厚度2.5～2.75毫米、厚度13毫米以上的花纹、锰板的稳定批量生产，抓住机遇实现销售，累计创造利润24万元，为公司的发展奠定了市场基础。极限规格扩展。

张謇的成功并非偶然，而是他长期努力、不断进步的结果。他用自己的实际行动诠释了什么是真正的销售精英，什么是真正的“竞技明星”。在今后的工作中，他将继续保持这种专业精神和进取态度，为公司的发展做出更多的贡献。同时，他也将成为更多销售人员学习的榜样和奋斗的目标。

图文：王莹