30年钢材销售经验揭秘：8个内幕帮你提升销售技巧

隔行如山，

任何行业都有自己的内幕，

钢材销售也是如此。

我从事钢材销售工作已经30年了。

我刚刚学到了这 8 个销售内幕技巧...

第 1 部分

销售中“听”比“说”更重要

80%的销售人员认为，销售最重要的是会说话。然而，真正优秀的销售人员很少“说”，只“听”。

顾客买不买，并不取决于你的文字有多漂亮，只取决于他是否认为自己需要这个东西。而且，你确定你的“好话”是对方喜欢听的吗？

第2部分

即使内向的人也可以成为销售员

他们说，只有情商高的人才能做好销售。 “内向”并不意味着情商低，“外向”并不意味着情商高。关键是要懂得观察言语和情绪。

很多人对销售员的印象是外向、语速快，但雄辩、强硬的销售态度会让顾客感到害怕。销售就是倾听，它有利于那些能够放下自我并倾听客户意见的内向者。

第三部分

电梯推销不可靠，销售是一场马拉松

“电梯推销”方法受到了很多人的称赞。意味着在两三分钟内，就像乘坐电梯一样，快速让潜在客户达成交易。

事实上，销量是一场马拉松，无法在短时间内得到确认。如果你急于达成交易，客户最终会逃跑。

第 4 部分

销售明星没有经过培训

任何告诉您销售培训可以将销售团队中的每个人都变成顶级销售人员的人都是在撒谎。

“知道”并不一定意味着“知道”。千万不要以为只要你“知道”，你就会“知道”。一切都需要知识和经验才能“知道”。在此之前，只是“知道”。

第五部分

选择合适的池塘才能钓到大鱼

作为一名销售人员，您每天面临的竞争非常激烈。你必须培养一双“慧眼”，快速识别哪些人一定会购买，哪些是潜在客户，哪些只是随意询问。

这需要日积月累的积累和不断的练习。只有选对池塘，才能钓到大鱼。果断抓住机会后，必须针对不同的客户采取不同的应对措施。

第 6 部分

在建立好老客户之前，不要考虑开发新客户。

销售中最难的一课就是开发新客户。很多刚刚进入销售行业的人都认为自己必须从最难啃的骨头开始，但现实很快就会给他们沉重的打击。

开发新客户非常困难。与其浪费时间胡乱寻找新客户，不如先想想老客户是如何第一次与你合作的，为什么他们愿意继续向你购买？

销售中最重要的始终是逐步将现有的新客户转化为忠实的老客户。

第7部分

只有专家才能成为赢家

因为我们熟练，所以我们专业；因为我们专业，所以我们专业；因为我们专业，所以我们完美。

只有专业的人才能成为专家，只有专家才能成为赢家。没有顾客会和业余爱好者一起玩，因为他们知道业余没有好结果。客户永远只相信专家，专家代表着权威和信任。

第 8 部分

如果不跟踪销售情况，最终一切都是空的。

1%的销售在电话上完成，2%的销售在第一次联系后完成，3%的销售在第一次跟进后完成，5%的销售在第二次跟进后完成，10%的销售在第一次联系后完成。第3次跟进后销售完成，第4次至11次跟进后销售完成80%！