江宁钢贸企业转型成功：深度加工钢材产品满足客户需求痛点

钢贸利润较低，近年来钢贸持续低迷，传统贸易企业生存困难。而江宁一家钢贸公司针对用户需求痛点，提供钢材深加工产品，成功实现转型。

6月26日，在禄口国际机场附近的钢材加工点，南京仁创钢材加工公司的工人正在加工钢筋笼、箍筋等，这些产品都是根据客户需求定制的，成品将运往三山附近街道在施工现场，建设者可以直接使用，无需现场切割或加工。

“这是我们在行业内推出的首个钢筋成品深加工服务。”仁创公司董事长田凯表示，去年底以来，钢贸行业持续低迷，市场竞争日趋激烈。传统的钢贸“低进、高出”模式已难以适应市场变化，企业亟待转型。

传统钢贸将走向何方？田凯将转型的突破点放在了客户需求的痛点上。 “建筑商是钢材的大用户，他们在想什么？他们最需要什么服务？”田凯研究发现，建筑商使用各种规格的钢材，这些钢材通常是在现场加工的，需要特殊的钢筋。工作。现场切割钢筋时，废品率一般为3%-5%。此外，一些工地空间有限，也成为建设者的痛点。

如果钢筋深加工从手工切割升级到工厂化生产，不就解决了客户需求吗？一言以蔽之，仁创公司投资30至4000万元购买相关设备，并根据客户需求定制各种深加工钢筋产品。结果，它立即在业界获得成功。

工厂化钢筋加工的好处是显而易见的。田凯为记者算了一笔账：如果一栋建筑使用5000吨钢筋，按照最低3%的损耗率计算，仅这个数量，建筑商就可以节省150吨钢筋。此外，建设者还可以节省大量的人工成本、加工成本等。

仁创提供的深加工钢筋产品价格与普通钢筋基本相同。那么公司的利润从哪里来呢？田凯告诉记者，与传统产品相比，深加工产品节省人工、材料、空间，并且能保证质量、数量、工期，开辟了市场空间。公司销售额增加，可以从上游供应商那里获得更多的回扣。 。 “在我看来，没有落后的行业和企业，只有落后的生产模式。任何行业，都隐藏着常人发现不到的机会。只要我们充分了解客户需求的痛点，就能发现商业机会。”

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