2016年钢材生意如何创新？上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双分享国际市场拓展策略

2016年钢铁生意怎么办？上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双已经开始思考和规划。日前，李忠双接受记者采访时表示，在国内经济增速放缓、进入新常态的背景下，钢贸企业必须创新求生存、求发展，“走出去”拓展国际市场并成为一家钢铁贸易企业。一条出路。

李忠双研究分析认为，2016年，国内钢贸商面临的压力依然不轻。随着我国经济增速放缓，钢铁需求减少，但钢铁产能却在扩张。钢材市场供给过剩，供给过剩的局面一两年内很难根本改变。 “去产能”将是钢铁行业未来几年的重要任务。但“去产能”任务艰巨，钢厂或将进入“阵痛期”。一批资不抵债的钢厂将破产、关闭、淘汰。如此看来，钢贸商的日子也不会好过。

“现在钢贸企业发展壮大非常困难。钢贸是资金密集型行业，现在钢贸企业融资困难，银行收紧对钢贸企业的贷款，不愿意将资金投入到钢贸企业。”钢贸领域。外部，没有资金的流动，钢贸企业就很难做大。”李忠双说。

谈及2016年钢贸公司的经营理念和模式创新，李忠双认为，2016年钢贸公司的总体环境和经营状况并不乐观。面临的形势依然严峻，压力依然巨大，倒逼钢贸企业创新。做生意的方式。要抓住“去产能”、“走出去”为钢贸商提供的机遇。 “走出去”或许是钢贸企业在2016年乃至整个“十三五”期间摆脱困境、获得活力的一条出路。

刚刚从东南亚、非洲等地考察归来的李忠双告诉记者，他对钢贸企业“走出去”充满信心。这些天，李忠双了解到，泰国、印尼、印度、非洲等国家和地区的工业化、基础设施和钢铁市场仍有相当大的潜力，为我国钢贸企业“走出去”提供了绝佳平台。

“这些国家和地区的基础设施建设还比较落后，工业化程度还不太高，当地钢铁工业规模不大，所用钢材大部分依赖进口，需求量较大。”对我国钢铁企业和钢贸商影响很大。”李忠双告诉记者。其公司也在积极研究、探索和规划，决心尽快“走出去”，拓展国际市场。

据李忠双介绍，他的公司还从事钢材的外贸业务。之所以没有持续下去，是因为当时国内钢材市场比较稳定，盈利能力也不错。与外贸相比，国内钢材贸易更容易赚钱，因此更加专注于国内钢材贸易。贸易。随着我国钢铁产能过剩日益严重，钢材进入买方市场，钢材贸易处于微利甚至亏损时代。这鼓励贸易商“走出去”，拓展国际市场，从外贸中赚钱。

如今，钢贸行业“走出去”的有利条件有很多。国家高度重视“一带一路”建设，市场前景十分广阔。 “一带一路”贯穿亚欧非三大洲，一端是活跃的东亚经济圈，另一端是发达的欧洲经济圈。我国作为广阔的中部腹地，经济发展潜力巨大。全国各地区正在发挥自身优势推进“一带一路”建设并正在制定规划。有的还承接国外基础设施建设项目。一些钢贸商瞄准了这一商机，与国内建筑工程公司联手为其提供钢材产品。 ，以及一揽子服务。以项目为载体，带动国内钢铁产品出口国际市场。

李忠双表示，2015年11月30日，国际货币基金组织（IMF）执行董事会决定将人民币纳入特别提款权（SDR）货币篮子。这对于钢贸商“走出去”来说也是一件好事。人民币加入SDR货币篮子，国际市场对人民币用于国际贸易结算、金融产品定价、作为储备货币的需求逐渐增加。成为世界第五大贸易国后，我国在世界贸易和全球金融体系中的重要性日益显现。我国新一轮对外开放，跨境人民币资本流动加速，“一带一路”战略推进，“走出去”需求增长。人民币结算比重进一步提升，带动大规模跨境投资融资和全球资产配置。

“我国人民币纳入特别提款权（SDR）货币篮子，也为钢贸商‘走出去’战略注入新动力。”李忠双表示。

不过，李忠双对钢贸商“走出去”充满信心的同时，也显得谨慎。李忠双表示，还将进一步前往东南亚、非洲等地区和国家进行调研考察，特别是要全面了解当地的政策、法规、资金、市场等，并考虑到一切可能存在的风险。 。避免损失，让“走出去”之路更加顺畅。

此外，李中双还特别提出，2016年要强化服务意识，要求公司员工进一步提升客户服务能力，整合信息流、物流、资金流，提供加工、配送、仓储等全方位服务。 、运输和融资。 。在服务中创造自己的价值，从服务中赚钱。

“要做一个好的服务商，就必须不断拓展终端市场。”李忠双表示，2016年公司计划进一步在服务上下功夫，重点服务下游终端用户。目前，公司拥有1700多家长期终端用户，涉及汽车零部件制造、轧制、制管、钢结构等不同领域。这些用户所需的钢材大部分需要加工和配送，这对于钢贸商来说意味着非常困难。服务提出了要求。

李忠双最后告诉记者，“钢贸商要真正做好服务，在专业、深度、精准上下功夫，熟悉钢材的性能、材质、用途等，做好客户的顾问”在客户采购钢材时，提出合理化建议，尽可能帮助客户节省材料、降低采购成本，让客户感到满意、放心、安全、省心。