找钢网：从钢铁电商到全产业链服务平台，9年发展成就行业标杆

华夏时报记者于建平北京报道

从交易到仓储、物流、加工、供应链一体化，致力于打造国内领先的工业领域企业技术服务平台。过去几年，像招钢网这样的钢铁电商互联网公司已经将数以亿计的钢铁交易搬到了网上。据中国钢铁工业协会统计，2005年至2020年，我国钢材实际消费量呈现增长趋势。2020年，我国钢材实际消费量7.4亿吨，同比增长12.6%。

今年是兆钢网业创业的第九个年头。作为钢铁电商的代表企业，兆钢网业发展较快。在近日找钢网举办的供应商大会上，记者了解到，截至目前，找钢网平台合作的钢厂已达115家，大型贸易商超过4000家。 2020年，招钢网平台钢材交易量约4000万吨，物流交易量同比增长50%以上。

提高行业成交率

2020年，尽管受到COVID-19疫情的影响，找钢网继续发挥“技术+服务”的优势，利用互联网、大数据、SaaS、AI等技术手段，链接各个环节钢铁产业链，从而提高运营效率。 。

据了解，过去，采购商采购钢材要拨打十几个电话，寻找不同的供应商询问、比较价格。效率之低可想而知。而且，采购完商品后，还得自己寻找仓储、加工、物流、供应链等服务。 ，这必然会增加成本。 “因此，钢铁行业要想健康发展，首先要解决三大效率问题：一是买卖双方的交易效率；二是行业服务效率；三是行业用户工作效率。 ”找钢网平台运营事业部总经理黄祖义说。

为了解决这些行业痛点，提高产业链的运行效率，兆钢网布经过多年的技术积累和实践经验找到了解决方案。

“找钢网利用互联网、大数据等技术，让用户通过一个电话、网上提交订单就能找到理想的钢材，并为用户提供加工、物流等一站式服务。”黄祖义说。说。 Steel Mesh提供的一站式服务有效提高了用户便利性和用户体验，增加了用户粘性。 “从最初的交易模式，到提供仓储物流的一体化服务模式，再到现在通过兆钢云搭建的网络协作平台，更有效地促进了行业交易效率的提升。”

黄祖义介绍，用户可以在钢网平台上搜索各种类别、型号的钢材产品，避免了以往比价查询的麻烦。采购完成后，兆钢网布还可以提供物流、仓储、加工等服务。也就是说，用户只要拨打委托电话或者动动鼠标，自己选择的钢网就可以按照要求进行加工，并发送给指定地点。这个过程节省了大量的比较、沟通和跟踪成本。有效提高交易速度和用户体验。

全面提升用户体验

招钢网秉承“一全、七快”的经营宗旨。一全是指货品齐全，七快是指快报价、快下单、快发货、快交货、快结算、快发票、快我们希望加快交易、服务、工作全产业链的各个环节，全面提升平台精细化运营管理，提升用户体验。”黄祖义认为，只有服务到位，用户的粘性才会增强，才会找到钢网。成长得更快。

黄祖义表示，“一完美、七快”是兆钢网格经过多年实践提出的优化方法。每个点的背后都对应着各个细分领域急需改变的痛点，包括运输困难、报价贵、开票慢等问题。 “我们希望通过不断优化，不断提升平台用户体验和用户服务体验。”

“2015年我们刚开始和找钢网合作时，我还是很担心。毕竟这是我以前从未接触过的新的销售渠道和模式。但随着双方合作的深入，我发现找钢网扩大了我们的业务量。 ，快速推广我们的产品。谈及与兆钢网布的合作，天津航跃贸易有限公司总经理陈志强表示，“2015年之前，我们公司的销量为12万吨/年-15万吨/年，目前年销量可达30万吨/年”。年钢网合作占比30%。 “找钢网是一群在互联网上做大事的年轻人。就像京东这样的电商公司，他们想把钢铁系统融入到互联网的大系统中。招钢网在平台上聚合了全国的钢铁资源，就像进入大型超市一样挑选，让您在购买和销售时更加放心。”

“兆钢网进入天津后，对天津市场的发展产生了很大的影响。兆钢网整合了天津市场的上下游产业链，同时，兆钢网为钢材采购商提供了信用背书。和卖家，让行业更安全、高效运营发挥了很大作用。”陈志强说。

而且，为了更好地服务上下游，招钢网还基于交易过程中积累的大数据推出了招钢指数，让行业企业能够更全面、及时、准确地获取各类行业数据，并迅速做出判断。

未来，随着区块链、物联网、“新基建”等快速发展，以及“碳中和”、“碳达峰”的政策背景下，城市钢材需求将快速启动，进而对钢铁行业产生影响。带来一定的好处。当前，借力“碳中和”理念，钢铁板块从行业基本面和市场角度均受到机构青睐，而像钢网这样已经走在前列的钢铁互联网公司将迎来更加快速的发展。发展期。 。