欧冶云商创业板IPO获受理，打造钢铁生态服务平台新标杆

Ouye Yunshang Co.，Ltd。（以下称为“ Ouye Yunshang”）的GEM IPO已被深圳证券交易所接受。 Ouye Yunshang是一个由中国Baowu建立的钢铁生态服务平台，该平台整合了商品电子商务的原始高质量资源并建立了新的商业模式。中国Baowu，Baosteel International，Baosteel Co.，Ltd。和Taigang Venture Capital共同持有Ouye Yunshang股票的61.38％，而中国Baowu是Ouye Yunshang的控制股东。国有资产监督和国务院管理委员会占中国股权的90％，是Ouye Yunshang的实际控制者。截至2020年12月31日，Ouye平台拥有141,000名注册用户，该平台上的Steel SKU数量达到160万； 2020年，观点数量达到1.3857亿，每月活跃用户达到17,000； 2020年，OUYE平台的年度钢铁交易和服务量达到4762万吨。根据其招股说明书，我们已经编辑了其主要业务模型和主要服务供您参考。如果您想了解更多信息，请下载招股说明书。

（i）公司的愿景和使命

随着钢铁行业的转型和升级以及商品流通领域的改革，2015年2月，Baosteel Group（现为中国Baowu）整合了商品电子商务的原始高质量资源，并建立了第三方的工业互联网具有新业务模型的平台。 Yiouye Cloud Commerce Co.，Ltd。

自成立以来，Ouye Cloud Merchants一直遵守“共同建设，共享和值得信赖”的发展概念，遵守以用户为中心的方法，并综合了钢铁产业链中各方的资源，以创建一体的组合交易，物流，处理，知识，数据和技术。第三方工业互联网平台集成了综合服务。 Ouye Cloud Commerce收集了大量的中小型用户，这些用户具有高效，聪明和诚实的互联网服务，建立了基于平台，智能和生态基础架构，并建立了一个多维，基于数据的和数字信用系统。

Ouye Cloud Merchants将“建立最具动态的商品共享服务生态系统”作为公司的愿景；它将“促进钢铁行业从制造业到服务的转型，重塑钢铁循环领域的新订单，并增强中国的国际定价能力和商品的声音”。

展望未来，Ouye Cloud Merchants将有助于建立一个涵盖钢厂，最终用户，贸易服务提供商，仓库服务提供商，运营商，加工中心和其他合作伙伴的钢生态系统，并致力于促进联合建设，共享和共享钢生态系统。为了最终实现繁荣，和谐和双赢在钢生态系统中产生。为此，公司将加深新一代信息技术和商业模型创新的应用，促进与生态系统中各方的广泛联系，增强用户的粘性和活动；促进各种资源元素的共享，例如商品，服务，技术和能力，并促进供应和需求准确的对接，以满足用户的个性化需求；加深多维，视觉和数字信用系统的构建，保持良好的生态秩序，优化兴趣共享机制并提高用户运营质量。

（ii）Ouye Cloud商人的主要业务

1。主要业务概述

Ouye Cloud Commerce致力于为钢铁行业建立互联网平台，集成了诸如交易，物流，处理，知识，数据和技术等综合服务。该公司使用新一代的现代信息技术，例如互联网，物联网和区块链来整合交易，仓库，运输，码头和处理等服务资源，以提供钢铁厂，最终用户，贸易服务提供商，仓库服务提供商，运营商和处理。钢铁链中的合作伙伴（例如该中心）提供一站式全面服务，“交易服务，作为入口，物流服务，基础，知识服务作为增值手段，以及数据和信息技术应用作为核心能力”改善钢铁交易。 ，运输，仓库，交付，售后服务和其他链接。

经过多年的发展，该公司建立了一个完整的钢铁链服务系统，该系统在平台上提供了300多家钢铁厂及其分支机构，超过100,000多个钢铁服务提供商和钢铁企业，以及2,000多个合作仓库。超过20,000辆运营商和600多个加工中心提供集成的解决方案服务。将来，该公司将继续根据现有的数字，营销，钢铁和其他技术，工业服务经验和丰富的市场资源来创新工业互联网智能服务平台的构建和运营，并成为商品交易的服务提供商基础设施提供商。以及建立最动态的商品共享服务生态系统的信用系统的建设者。

该公司在2017年和2019年被工业和信息技术部连续两个任期授予“制造和互联网集成的试点示范项目”的标题，并被包括在“ 2019年中央预算投资计划-Double Double Innovation中支持平台特别项目”。 2020年，该公司被授予“工业互联网平台解决方案，以支持流行病的预防，控制和恢复工作和生产”，以及“国家供应链创新与应用程序飞行员企业”的“国家供应链创新和应用程序”的中期评估，包括杰出企业，包括商务部和其他八个部门。荣誉。

2。主要业务状况

在报告期间，公司的主要业务包括四个类别：互联网服务，互联网交易，物流服务，其他交易和服务。

该公司的互联网服务和互联网交易主要由公司独立开发的OUYE Cloud Business综合平台（），东方钢Loop Brease在线交易平台（），OUYE采购MRO Trading Platform（）和OUYE International International Cross-Border Trups Platform进行（）。

其中，互联网服务主要包括：（1）现货钢（现货交易服务）的在线交易服务； （2）钢铁厂未来销售预售产能（容量预售服务）的在线交易服务； （3）不干扰交易匹配服务（匹配交易服务）的交易； （4）用于循环材料的在线交易服务（循环材料交易服务）。

互联网交易主要包括：（1）在线交易，这些交易直接从钢铁厂购买钢铁，并通过综合平台（平台统一的购买和分销）出售给下游用户； （2）未生产原材料的工业用品的在线交易（MRO平台交易）； （3）在线交易搜索商品来源并根据用户需求（跨境电子商务交易）在边界上出售它们。

物流服务基于该公司作为核心构建的在线OUYE Cloud Commerce Logistics平台（），为用户提供仓库，运输和处理等支持服务。主要内容包括（1）基于平台的代理仓库服务（Cloud Warehouse）； （2）平台化学局运输服务（运输和爆炸）； （3）平台处理，处理和分销服务（处理和分销服务）。

其他交易和服务主要包括：（1）不锈钢交易； （2）基于Internet的商业智能决策服务和基于Internet的钢铁专业知识服务（Internet技术和知识服务）。

（iii）公司的主要服务

业务细分

操作平台和应用

业务描述

互联网服务

现货交易服务

OUYE云业务综合平台

（）和ouyegang好应用

现货交易服务是Spot Steel的在线交易服务。通过综合平台，该公司为现货钢购买商和卖家提供快速，低成本的供求匹配服务。在帮助下游的中小型用户直接购买钢铁厂的第一手供应时，它为钢铁厂和贸易分销商提供了准确的现货交易解决方案。

生产能力预生产

销售服务

容量预售服务是一家将下个月钢厂可供出售的生产能力转移到销售平台的业务。它的目的是为下游中小型钢用户打开一个采购渠道，以直接从钢厂订购第一手钢材并协助钢厂。优化生产计划

匹配交易服务

匹配的交易服务是在线信息发布和供应商自己的钢铁资源的在线销售服务。买卖双方通过综合平台完成在线交易。该公司不参加中间和解，而仅提供交易服务来通过提供平台服务来支持它。

旋转材料交易服务

东方钢环宝藏在线交易平台

（）

回收材料交易服务将提供专业的在线交易服务，以处理可用的材料，闲置废物设备，固体废物和钢铁厂和其他制造业企业的副产品。

互联网交易

基于平台的统一购买和分销

OUYE云业务综合平台

（）和ouyegang好应用

基于平台的统一购买和分销是一家基于对钢铁厂生产和销售需求的理解，再加上下游购买者需求和市场状况的预测，然后首先通过平台向下游买家从供应商那里购买钢铁产品。销售业务模型

MRO公寓

台湾交易

MRO交易平台

（）

MRO平台交易是指通过MRO交易平台向工业企业提供在线采购服务的公司，实现了在线应用需求，源搜索，执行和其他服务的完整过程。

跨境电子商务交易

跨境电子商务平台

（）

跨境电子商务交易是指通过跨境电子商务平台获取用户需求的公司，并为用户提供相关的跨境资源匹配服务。

物流服务

云仓库

OUYE Cloud Commerce Logistics平台

（）

Cloud Warehouse业务是指通过集成第三方仓储服务资源，包括：货物存储，库存管理，仓库监督，检查和票务以及视频查看服务，为平台用户提供有关钢铁存储和监督的相关服务。

幸运的

Yunbang业务是指该公司通过整合第三方运输企业的服务资源来为平台用户提供用于钢铁产品运输和分销的服务。它包括：制定运输计划，确定运输价格，选择承运人，跟踪运输过程以及到达的签署和管理。等待服务。此外，该公司具有自己的一些运输能力，可以为钢厂用户提供物流服务

处理和交付

处理和分销业务是指公司依靠自己的处理中心，并通过系统与第三方处理中心资源联系以构建钢铁处理和分销服务系统，为平台用户提供一站式服务，例如在线委托，在线，在线上订购，处理和分发。

其他交易和服务

不锈钢交易

OUYE云业务综合平台

（）和ouyegang好应用

根据钢铁厂和下游用户需求的掌握，我们从事不锈钢采购和销售业务

互联网技术和知识服务

OUYE云业务综合平台

（）和ouyegang好应用

互联网技术服务是指人工智能技术和专家经验的深入整合，以探索平台数据的价值，为平台用户提供商业智能决策建议，例如价格预测，需求预测，生产线的劳动力部门以及建立和建立和建立和集成平台；互联网知识服务是指通过互联网为用户提供专业的钢铁知识服务

（iv）公司业务规模

截至2020年12月31日，Ouye Cloud Business综合平台拥有141,000名企业的注册用户和160万钢铁SKU。 2020年，综合平台的年度钢铁交易和服务量达到4762万吨，比2019年的3705万吨增长了28.53％； OUYE物流平台的仓库服务量达到3164万吨，2019年增加了2508万吨。26.16％。

笔记：

1。综合平台企业的注册用户数量：指在综合平台上完成注册的企业用户数量。

2。综合平台交易的SKU数量：是指根据综合平台通过来源，品种，品牌和规格累积的资源的唯一性总数。

3.钢铁交易和综合平台的服务量：是指综合平台上四种类型的费用服务模型的总业务量：现货交易，生产能力预售，统一购买和分销以及匹配交易服务。

4。OUYE物流平台的仓库服务量：指OUYE Logistics平台上仓库和其他仓库服务的服务总数。

（v）公司营业收入的组成部分

单位：10,000元

项目

2020

2019

2018

收入金额

账户

输入比

收入金额

账户

输入比

收入金额

账户

输入比

互联网服务

21,010.88

0.28％

13,320.68

0.24％

20,896.27

0.73％

互联网交易

6,304,144.64

84.31％

4,513,315.87

80.62％

1,747,244.72

61.43％

物流服务

225,461.71

3.02％

280,445.92

5.01％

313,725.61

11.03％

其他交易和服务

925,875.42

12.38％

788,151.37

14.08％

761,028.05

26.75％

其他业务

751.97

0.01％

3,169.12

0.06％

1,552.30

0.05％

总营业收入

7,477,244.63

100.00％

5,598,402.96

100.00％

2,844,446.95

100.00％

注意：其他业务收入主要是公司自己财产部分租金产生的租金收入。

有关公司营业收入组成的详细信息，请参阅此招股说明书“第8节财务会计信息和管理分析”

“ 10。业务结果分析”和“（i）收入分析”。

（vi）公司运营的在线平台和应用程序

1。OUYE云业务综合平台和Ouye Steel Good App

在2015年，在“互联网 +钢”的转型和升级背景下，该公司整合了钢铁产业链中各方的资源，并独立开发并形成了许多创新的核心技术，例如数据情报技术和智能交易技术服务在线钢铁交易。创建了一个全面的OUYE云业务平台，集成了诸如交易，行业信息，数据分析，钢铁知识等综合服务，并逐渐建立了“现场购物中心”，“能力预售”，“统一购买和分发”，“ Zhigang”等等。服务部门可以帮助钢铁厂扩大其在线销售渠道，直接针对中小型用户，实现针对性和精确的钢铁销售。同时，它还为下游的中小型用户提供稳定的渠道，用于购买钢厂中高质量的第一手钢资源，及时匹配供求，诸如验证钢制所有权的真实性之类的功能并实时跟踪中小型钢铁企业的需求，以满足各种类别的采购需求。综合平台具有服务功能，例如商品管理，采购和销售跟踪，数据服务，智能客户服务，技术咨询，质量异议处理等，从而为买卖双方提供有效，方便的钢铁采购和销售经验。

该公司独立开发的Ouyegang Good App具有业务功能，例如在线订单放置，在线和解，订单跟踪，业务批准，资源推动，市场信息，报告分析等，可以满足用户的立即交易运营需求并启用用户'采购和销售业务执行。跟踪更方便。随着服务功能的持续集成，Ouyegang Good应用程序将被定位为一个移动统一服务平台，集成了诸如交易，物流，处理，知识，数据和技术等综合服务。

图片：Ouye Cloud Business综合平台和Ouye Gang Good App

图：ouyez -组织功能示例

表：Ouye Cloud Commerce综合平台操作数据

指数

定义

数据来源

2020

2019

2018

视图

全年的页面浏览量（10,000次）

Grownlo

13,857

9,505

6,792

每月活动

平均每月登录

用户数（零件）

Grownlo

17,383

12,300

9,534

除夕

全年登录用户数量（一）

Grownlo

44,779

29,446

24,405

注册的公司用户

累积注册企业

用户数（家）

公司

140,854

121,292

106,719

sku

平台上的SKU数量

（万）

公司

160

127

97

浏览时间

用户的平均浏览时间（秒）

Grownlo

1,122

684

654

笔记：

视图：指综合平台的年度页面访问或点击。记录每个用户对网站中每个网页的访问。

一次。用户多次访问同一页面，并累积了访问次数；

每月活动：指每年登录到综合平台的平均用户数量；

年度活动：指每年登录到综合平台的用户数量；

注册企业用户：指综合平台上的注册企业用户的累计数量；

SKU：是指根据综合平台，品种，品牌和规格累计出售的钢铁资源的独特性总数；浏览时间：是指综合平台所有单个浏览行为的平均持续时间。

表：Ouyegang Hao应用程序操作数据

指数

定义

数据来源

2020

2019

2018

视图

全年的页面浏览量（10,000次）

Grownio

3,115

2,011

1,001

每月活动

平均每月登录

用户数（零件）

公司

12,428

6,067

3,040

除夕

全年登录用户数量（一）

公司

72,166

18,072

7,049

2。循环宝藏在线交易平台

依靠循环宝藏在线交易平台。该平台致力于提供专业的在线贸易服务，用于处置钢铁厂和其他制造公司的可用材料，空闲废设备，固体废物和副产品，从而帮助企业用户解决传统交易方法中的供应和需求匹配困难。 ，广泛的管理流程，艰难的定价，较低的开放性和透明度。

图：旋转材料交易互联网服务平台的示例

3。MRO交易互联网平台

MRO交易互联网平台着重于钢铁行业以及上游和下游行业采购供应链的集成和优化，并共同建立了资源共享，标准化的流程以及高效且高质量的企业采购生态系统。标准化采购过程和过程，为整个采购过程提供在线管理工具，收集并分享企业之间的有利的采购资源和高质量的供应商，并提供高质量的资源服务。

MRO交易互联网平台主要为平台用户提供企业MRO采购服务，包括从需求计划声明到供应商管理，价格查询，合同签名，订单协作，交付和交付，发票管理等的完整程序在线采购管理服务。 MRO交易互联网平台的主要功能包括合同管理，产品管理（上市，评论），购物车管理，订单管理，交付管理，结算管理，付款管理等。

图：MRO交易互联网平台的示例

4。跨境电子商务交易互联网平台

该公司的跨境电子商务交易平台于2016年启动。该平台侧重于钢铁产品，扩展钢铁产业链中的相关产品和其他商品，并为平台用户提供查询，报价，多方价格比较，合同，合同签署等业务运营。

图：跨境电子商务交易互联网平台的示例

5。OUYE云商业物流平台

由公司独立构建的OUYE Cloud Commerce Logistics平台是商品领域的第四方物流平台。通过应用核心技术的应用创新，例如物联网控制技术，智能识别技术和智能运输技术，我们将增强传统钢铁物流行业的能力，促进物流因素的数字化，物流流程的可视化和智能物流决策，并建立智能物流的决策以及钢制造基本系统和外部物流系统。 “公共巴士”的有效联系和有效的协作为商品物流提供了全面的解决方案。 OUYE Logistics平台为用户提供了商品源和容量的精确匹配，以及用于货物运输的端到端的视觉和可追踪服务，从而提高了物流效率并降低物流成本。

OUYE Logistics平台致力于构建三个在线服务平台：Yunbang，Yuncang和Processing。

图：OUYE物流平台的示例

通过将2,000多个商品仓库的系统连接到Cloud Warehouse平台，该公司为钢铁货物所有者提供了全面的仓库运营和管理服务，包括仓库资源的建议和匹配，仓库中的商品的实时监督，以及钢铁仓库数据。服务。 Yunbang平台为商品物流内部提供全面的物流服务，包括涵盖铁路，汽车和水运输的运营商匹配服务，用于运输过程的完整过程跟踪和管理服务以及物流质量控制服务。该处理和分销平台通过帮助钢铁货物所有者在平台上全国600多个处理中心的资源来为用户提供专业的处理和分销服务。

与传统的离线物流服务相比，受托方可以根据自己的需求在线搜索OUYE Logistics平台上的运输，仓储和处理资源，以及通过在线比较价格和浏览用户评论的屏幕服务提供商。依靠OUYE Logistics平台，该公司帮助用户提供对存储商品的全方位监督，在整个过程中跟踪货物运输流程，并为有处理需求的用户提供处理和分销服务，并有效地解决传统物流下的市场价格服务模型。透明度较低，无法实时监控货物，并且在有争议的问题中经常发生商品权利。

图：云仓库，运输平台和处理平台的示例

（vii）公司业务模型

1。互联网服务

该公司的互联网服务旨在通过独立的研究和开发在线平台来帮助钢铁厂和其他钢铁供应商更好地为下游的中小型用户群体提供服务，更深入地挖掘产品附加值，建立更有效的零售渠道，并最终意识到钢铁产品将从大变到大。大规模批量销售的模型已根据用户个性化需求而更改为一种新的精确销售模型。

公司提供的互联网服务主要包括现货交易服务，产能预售服务，媒差交易服务和循环材料交易服务。

（1）业务模型

A.现货交易服务

一个。服务模型

现货交易服务是Spot Steel的在线交易服务。通过一个综合平台，该公司为现货钢购买商和卖家提供快速的供应和需求匹配服务。在帮助下游中小型用户直接购买钢厂的第一手供应的同时，它为钢厂和贸易分销商提供了准确的现货解决方案。

通过为供应商提供用于现货钢铁资源，订单生成，提单发行账单，付款和在线收益等的在线完整程序控制服务，该公司有效地帮助供应商实现快速的现货销售和快速的库存营业额。 ，降低销售成本，同时根据公司物流平台与仓库系统之间的互连，它实现了仓库中现货钢资源的真实性验证并确保交易的安全性。目前，在公司的综合平台上出售的现货钢主要是钢铁厂的第一手钢材资源。

b。服务过程

现货交易的特定服务过程如下：

（a）供应商将现货钢资源上传到综合平台之后，该公司为其提供了一个现场展示区；

（b）平台上的买家通过综合平台的搜索功能查询平台的钢铁资源；对于上传到综合平台的现场商品，Ouye Cloud Merchants为买家提供了诸如真实性验证，质量信息查询，供应商评估和显示等服务；

（c）双方达成协议后，公司与买方生成了销售合同，并同时与上游供应商生成了采购合同；

（d）买方将全额支付给公司帐户后，公司将价格转移给钢铁供应商，同时将货物从供应商转移到公司，然后转移到下游买方，以实现商品的销售。

B.容量预售服务

一个。服务模型

产能预售服务是公司创新的一家业务，旨在将下个月内在钢铁厂中出售的生产能力转移到待售平台上。该服务旨在为下游中小型用户开放一个采购渠道，以直接从钢铁厂与钢铁厂销售系统进行技术集成，从而降低订购阈值，从而简化订购过程，从对于中小型用户购买商品的困难问题，并协助钢厂优化生产计划，以形成某种“高效，透明，方便和低成本”钢厂的未来生产能力预售模型。容量预售模型每天都在线支持钢铁厂，以销售和价格钢铁资源，更改传统的每月订购模型，使钢铁厂能够发现并吸引更多中小型用户，扩大钢铁厂的销售渠道以及结识中小型用户。个性化需求。

b。服务过程

容量预售服务的过程如下：

（a）钢厂将在下个月内出售的产品信息，包括品种，规格范围，交货时间，

交付仓库等上传到综合平台，该平台为其提供了一个基于市场数据和平台的独家显示区域

定价模型为钢铁厂提供了未来价格预测作为定价参考；

（b）买方使用综合平台的搜索功能来查询平台的钢铁资源；确认购买后，买方将通过在线付款支付全部或一定比例的预付款，以锁定订单，公司将与买方签订销售合同。同时，该公司与Steel Mill签署了一份采购合同，以预订下个月的钢铁生产能力；

（c）钢厂完成生产后，将货物运送到公司指定的仓库。在此期间，下游的买家和钢铁厂可以通过公司的运输平台和云仓库平台实时监视商品的运输过程和仓储状态，以确保商品的安全和完整性；

（d）公司通知买方付款。收到付款后，货物权将从钢铁厂转移到公司，然后转移到买方。

C.匹配交易服务

一个。服务模型

匹配交易服务是公司向供应商提供的在线信息发布和在线销售自己的钢铁资源的服务。在匹配交易模型下，公司不参与中间结算，并主要通过匹配供求关系来促进交易。钢铁供应商可以在公司的综合平台上开设直接商店，以在线发布钢铁资源。双方达成购买和销售意图之后，买方将通过平台直接从供应商那里购买钢铁资源，以完成交易。

b。服务过程

(a) After access, steel suppliers independently publish or list and sell steel resources in direct stores of the comprehensive platform;

(b) The buyer enters the direct store to purchase, and the buyer and seller reach a matching transaction through the platform. The company only provides platform functional services for transaction support.

D. Recycling material trading services

一个。服务模型

The circular treasure online trading platform is the main carrier for the company to carry out revolving material trading services. This business aims to provide professional online trading services for the disposal of available materials, idle waste equipment, solid waste and by-products of steel mills and other manufacturing companies, and promote the comprehensive utilization of resources through online sunshine transactions of recycled materials. Help carbon emission reduction, and at the same time help corporate users solve problems such as extensive management processes, difficulty in pricing, and low transparency in traditional trading methods.

b。服务过程

(a) The supplier selects the product types and attributes through the Loop Treasure online trading platform to upload the recycled material resources, or connects its internal system to the platform through the standard API interface to achieve the upload of goods resources. The platform opens a special area for the supplier to display goods resources;

(b) Downstream buyers conduct full-process transactions such as online ordering, signing contracts, tracking of goods information status, self-service pickup, and self-service invoice application through the online special zone to complete goods transactions.

(2) Procurement model

Spot trading, capacity pre-sale, matchmaking trading and revolving material trading services only provide platform-based trading services for buyers and sellers, and no substantial purchases occur.

（3）销售模式

A. Online marketing

For downstream buyers, the company mainly conducts online sales activities through various Internet platforms it operates, and uses online platform all-weather services and multi-user instant services to reach downstream users. At the same time, the company promotes and promotes other online sales methods such as Internet advertising promotion, mobile marketing, and online live broadcasts, so that more potential users in the steel industry chain are familiar with the company's comprehensive platform and the services they can提供。

B. Resource drainage of large customers

There are many companies involved in the steel circulation and services in the steel industry. According to the characteristics of China's steel industry distribution, the company has set up regional branches in North China, East China, Central China, Western China and South China, focusing on developing major steel production enterprises in the industry, and setting up service sites in the corresponding regions in combination with the needs of local markets and customers. 。 By conducting targeted and timely sales of all products and providing customized solutions, we provide close-fits-all services to key steel mill users, making them a user of the company's comprehensive platform, and driving their surrounding companies to become partners of the Ouye ecosystem 。 Cultivate users' habit of online transactions.

(4) Profit model

A. Spot trading services and capacity pre-sale services

The company's spot trading services and capacity pre-sale services mainly make profits by charging service fees to suppliers or buyers. The price of the service fee is determined by factors such as the type of the transaction product and the type of service.

B. Matching transaction service

During the reporting period, there are two main ways to match transactions: a. After the transaction is concluded, the seller will directly charge the service fee for the transaction; b。 The supplier will charge a fixed service fee in the form of membership fees.

C. Revolving material transaction services

The company matches the supply and demand parties to complete the transaction, and charges service fees from the supplier or buyer according to the different circumstances of the transaction product.

2. Internet transactions

(1) Business model

A. Unified Purchase and Distribution

一个。交易模式

In the steel industry, in order to meet production and operation needs, buyers mainly from end users and trade service providers often want to lock in the supply of specific specifications of steel products produced by major steel mills in advance, but steel mills have orders for downstream buyers There are high threshold requirements for quantity, credit background and warehousing and logistics conditions, resulting in many small and medium-sized buyers being unable to directly connect with steel mills to purchase steel. For steel mills, due to the small and diverse order volume of downstream small and medium-sized buyers, it is difficult for steel mills to directly sell downstream small and medium-sized buyers and provide corresponding supporting services. In response to the problem that the supply and demand of the producer and demand parties are difficult to match in the above-mentioned steel circulation link, the company designed unified purchase and distribution services for users as a solution, gathering the procurement needs of downstream small and medium-sized users and connecting with steel mills through the platform to achieve efficient matching of supply and demand.

Under the unified purchase and distribution business model, the company predicts the needs of downstream small and medium-sized buyers based on the analysis of historical transaction data on the comprehensive platform and the analysis of future market changes, and signs a framework procurement agreement with upstream steel mills on an annual basis or reaches a cooperation intention, and Uploading the steel resources of the steel mill to the comprehensive platform allows downstream small and medium-sized steel enterprises to directly contact the first-hand resources of the steel mill, helping the steel mill improve quality and efficiency and reduce procurement costs of small and medium-sized users. After the company reached an agreement with upstream steel mills and downstream buyers on purchase and sales intentions, the buyer placed an order through the online platform, the company signed a contract with the buyer, and collected a certain proportion of deposit according to the buyer's qualifications 。 The company will focus on purchasing steel from upstream steel mills and paying the full payment. After the steel leaves the factory, downstream buyers will then purchase steel by paying the remaining payment online, so that the company can achieve steel sales. If downstream buyers are unable to fulfill their contracts, the company will sell the goods through the platform. In addition, based on the enrichment of steel categories on the comprehensive platform and meeting the order threshold of steel mills, the company will actively purchase some steel from upstream steel mills without clear orders issued by downstream companies, and then sell them to downstream through the comprehensive platform. , This part of the procurement accounts for a small proportion of the company's overall procurement volume.

For downstream small and medium-sized buyers, the company's unified purchase and distribution business can effectively help small and medium-sized buyers lock in the source of goods, improve procurement efficiency, and allocate warehousing and transportation resources, providing fast and efficient self-service shopping that is different from traditional offline steel procurement. For upstream steel mills, the company's unified purchase and distribution business takes advantage of the advantages of the comprehensive platform to summarize downstream small and medium-sized orders, providing steel mills with small batch and differentiated precise steel sales services for downstream small and medium-sized users, thereby further expanding the steel mills' customers Coverage.

b。交易过程

The process of unified purchase and distribution business is as follows:

(a) Based on the understanding of the production and sales information of upstream steel mills and the judgment of downstream steel demand, the company first signs a framework procurement agreement or reaches a cooperation intention with the upstream steel mills, and pushes it to downstream users through platform displays and other means;

(b) Downstream users submit procurement requirements online, and the company simultaneously confirms the supply of goods with upstream suppliers. After clarifying downstream demand and upstream supply, the company signed procurement and sales contracts with upstream suppliers and downstream buyers respectively. Downstream users pay a certain percentage of the payment to the company according to the signed contract, and the contract will take effect after the deposit is paid;

(c) The company conducts centralized batches to suppliers on the platform (mainly steel mills) based on downstream orders, based on the situation of downstream orders.

Purchase and pay 100% of the purchase price. After the steel mill is completed, the company determines the delivery method and issues delivery instructions based on factors such as the type of steel, transportation route and size. The delivery methods usually include supplier carrier, Ouye Cloud Merchant Carrier and customer self-pickup;

(d) Before the downstream buyer pays the full price, the right to goods shall always belong to the company; after the downstream buyer pays the full amount, the company issues a bill of lading to the buyer, and the downstream buyer will subsequently pick up the goods. The pickup methods can be divided into warehouse pickup and steel mill direct delivery: warehouse pickup means that the steel mill delivers the goods to a designated warehouse, and the downstream buyer picks up the goods according to the company's bill of lading; steel mill direct delivery means that the steel mill designated transportation is carried by the steel mill The merchant transports the goods to the designated delivery location of the downstream buyer, or the downstream buyer will pick up the goods in the steel factory based on the bill of lading issued by the company.

The company participates in the transaction process of such business throughout the process, including signing of purchase and sales contracts, delivery of goods, collection and payment of goods, settlement and invoices, etc.

B. MRO transactions

The company's MRO trading platform () provides industrial enterprises with MRO procurement services based on Internet platforms.

Based on the MRO trading platform, the company provides the procurement and suppliers with a full process of online digital procurement services, covering demand planning, source search negotiation, price verification, contract orders, transportation and delivery collaboration, invoice accounting processing, payment settlement and供应。 Business life cycle management and other procurement links can realize a digital procurement supply chain system that is open and transparent, business traceable, and goods resource sharing, helping enterprises improve the level of procurement professionalism and management standardization and improve procurement efficiency.

In view of the situation where the two parties in the transaction are difficult to match business links such as supplier management, payment methods, and procurement execution, the company first purchases from suppliers on the platform and then sells them. The main products of the transaction are office supplies, office equipment, mechanical spare parts, industrial grease, instruments, tools and lighting equipment and other industrial products.

C. Cross-border transactions

The company's cross-border transactions are based on the user's transaction conditions, including prices, payment methods and other factors, and the transaction conditions of potential sources of goods are considered, and the transaction service fees and logistics warehousing may be involved in the service process 。 Other fees such as fees are matched with overseas users to achieve sales revenue.

(2) Procurement model

A. Unified Purchase and Distribution

一个。 Quantity and frequency of procurement

In order to ensure the stability of upstream suppliers' supply, the company signed a framework procurement agreement with some upstream steel mills every year, which stipulates the total amount the company plans to purchase from the steel mills within one year.采购数量主要基于综合平台上下游中小用户的历史采购数据以及公司对市场的未来总体需求判断来确定。在实际操作中，公司后续根据下游买家的意向订单情况，分批次向钢厂下达采购订单。

b、采购的结算方式

基于钢铁行业特性，公司向钢厂的采购基本采用预付采购的模式，即公司根据订单金额先行支付采购货款，后续在确认收货时根据合同约定价格及实际提货重量进行结算。统购分销模式下，公司从向钢厂下达采购订单至最终向下游实现销售通常在1个月左右，一般不超过3个月时间。

c、采购结算价格的确定

根据钢铁行业的惯例，公司与上游钢厂签订的框架性协议中不对具体的钢材采购价格作明确约定。作为大宗商品的一种，钢材的价格波动较大，通常情况下，钢厂主要参考与公司结算之日或临近结算之日的市场价格进行结算。

d、供应商准入制度

针对上游供应商，公司建立了严格的准入制度和复评机制。统购分销业务的供应商以行业内品牌好、口碑好、供货稳定的钢厂为主要合作对象，由公司分散在全国的分公司就近进行现场调研走访和过程跟踪，专属团队将按照履约情况对供应商进行日常和年度的复评工作。

B、MRO交易

针对采购需求量大的MRO产品，公司直接与供应商签订长期框架协议，以获得更优的采购价格，并按平台用户实际需求量在线向供应商采购结算。对于通用零散、服务属性强的办公劳防类物料，公司通过公开寻源、询比价等方式吸引有实力的供应商参与竞争，并对供应商的价格、配送服务、服务实绩、电商合作能力等进行综合评分。根据综合得分确定中标供应商，公司与其签订年度框架协议，并在线向供应商采购结算。针对需求零散的产品，公司与其他第三方电商合作，将其引入补充平台品类，在线向其采购结算。

C、跨境交易

公司根据钢材需求方通过跨境电商交易平台发布的国际贸易采购询单要求，并进行线下寻源和买断后，再向需求方进行销售。

（3）销售模式

A、统购分销

针对下游买家，公司主要通过运营的综合平台开展线上销售活动，利用线上平台全天候服务、多用户即时服务等方式触达下游用户，并通过互联网广告推广、APP营销、 直播销售等其他网络销售方式进行宣传推广，使得更多的钢铁产业链上的潜在用户熟悉了解公司的综合平台以及其所能提供的服务。

对于上游钢厂，公司通过针对性地适时开展全产品销售、提供定制化解决方案等方式，为重点钢厂提供贴身服务，使其成为公司综合平台的用户，并带动其周边企业成为欧冶生态圈的合作伙伴，培养用户线上交易的习惯。

B、MRO交易

公司的MRO采购服务主要通过线下销售人员推广与线上多渠道营销结合的方式进行。公司针对重点大客户出台个性化的定向销售策略，通过与战略客户采购ERP系统进行对接，实现采购的全流程对接，从而提高企业间工业品的销售和采购效率。

C、跨境交易

公司通过聚合国内外零散货物进出口需求，对接公司国内外合作钢厂，并提供国际订货服务来实现销售。同时，公司依托海外当地的电商平台帮助国内厂家实现海外销售。

公司通过在泰国设立的参股子公司I STEEL THAI COMPANY LIMITED运营泰国钢铁电商平台()；通过在越南设立的参股子公司I STEEL VN JOINT STOCK COMPANY运营越南钢铁电商平台()，为当地的贸易服务商、用钢企业等提供电商服务。

(4)盈利模式

A、统购分销

统购分销业务结合钢材市场行情、区域特点、自身成本等多种综合因素进行产品定价，公司通过采购和销售的价差获得盈利。

B、MRO交易

公司的MRO交易服务主要通过公司对MRO产品采购和销售的价差来实现盈利。

C、跨境交易

跨境交易业务通过帮助匹配询单买方与供应商之间的交易条件差异，并结合从跨境交易中可能涉及的各项服务成本确定最终的售价，公司通过买卖差价实现盈利。

3、物流服务

(1)业务模式

欧冶云商自主研发的欧冶物流平台()是为用户提供物流服务的主要载体。公司立足钢铁流通领域，通过向第三方仓储、运输企业提供“WMS”和“STMS”软件，形成了对第三方仓储及运输服务企业的一体化管理能力，并凭借互联网和物联网等技术应用，为平台用户提供代理仓储、代理运输以及物流跟踪、物流数据分析等数据服务。同时，公司基于欧冶物流平台整合第三方加工资源，为平台用户提供配套的加工配送服务。

欧冶物流平台主要由云仓、运帮、加工配送三大子平台构成，分别提供钢材的代理仓储、代理运输以及加工配送服务。

A、云仓

云仓平台是公司为用户提供平台化代理仓储及监管服务的主要载体，是由覆盖全国的两千多家钢材仓库共同参与的互联网化的仓储网络体系。云仓平台通过整合第三方仓储服务资源以及部分自有仓储资源，为用户提供钢材产品的各类仓储服务，包括货物保管、存货管理、驻库监管、巡检抽盘以及视频看货在内的货物保管和监管服务。云仓业务为用户提供的代理仓储及监管服务是以“技术手段防控为主，线下人员防控为辅”的模式对在库货物进行管理，达到货物安全保障以及交易真实性确认，并实现实物、单据、 信息管理在线化、平台化。

云仓业务以居间结算模式为主。该模式下，货主将仓储服务费用全额支付给公司， 公司扣除一定比例的服务费后，再将向仓储服务提供商支付仓储费用。

B、运帮

作为面向大宗商品领域的第四方物流运输服务平台，公司的运帮平台通过整合第三方运输企业服务资源，为平台用户提供代理运输服务，具体包括制定运输方案、确定运输价格、选择承运商、跟踪运输过程以及到货签收管理等服务。运帮平台为用户提供的服务主要可分为运能交易和运输跟踪。此外，报告期内公司通过收购梅盛运贸、宝通运输补充自有运力，为用户提供汽运、水运等运输服务。

a、运能交易

运能交易服务是一种针对平台上物流委托方发布的运输需求，公司通过设置平台化的路线比价机制，形成合理运输价格，最终帮助委托方匹配承运方的服务。平台的比价机制主要有委托比价模式和线路比价模式两种。

委托比价模式中，委托方可将货物的物流需求委托给公司在运帮平台上进行比价， 运帮平台通过综合算法自动推送价格。线路比价模式下，委托方可根据业务需求，对固定线路在线发起线路比价，邀请特定承运商参与报价，通过比价模式确定承运商和承运价格。

运能交易以居间结算模式为主。该模式下，委托方将运输服务费用全额支付给公司， 公司扣除一定比例的服务费后，再向运输服务提供商支付运输费用。

b、运输跟踪

运输跟踪服务是平台以互联网及物联网技术为基础，通过可视化、信息化等技术手段为用户提供运输跟踪服务。结合信息技术和物联网设备，对运输全程进行实时的跟踪和监督，满足用户对货物运输位置及轨迹了解的需求，发现并反馈在途日常情况。

C、自有运力服务

公司下属的梅盛运贸、宝通运输以及宝钢运输拥有自有运力，主要从事钢材货物的水运和汽运服务，致力于提升钢厂端的用户服务体验。

C、加工及配送

由于钢厂下游的终端用户对钢材的规格需求差异较大，而钢厂通常只能大规模生产标准规格的钢材，无法按照不同的买家的需求按需生产，因此加工配送在钢材流通市场中存在必要性。

公司的加工及配送业务主要可分为平台加工业务和加工配送业务。平台加工服务是指公司通过加工平台为平台用户及有加工需求的下游用户高效、便捷地匹配加工厂的服务。

加工配送业务是指公司通过自有的加工中心，按照买家需求提供钢材的加工配送服务。加工配送业务分为来料加工业务和自营加工配送业务。来料加工是指公司对买家提供的钢材进行加工，并收取加工服务费。自营加工配送业务是公司按照买家的需求先行向上游供应商采购钢材，后续进行加工后再进行配送。

（2）采购模式

A、云仓、运帮

公司与仓储服务商及物流服务商按年度签署框架性采购协议。在实际委托方提出仓储及运输需求后，公司与下游委托方和上游仓储服务商及物流服务商分别签署采购合同与销售合同。

B、加工及配送

平台化加工业务仅为供需双方提供平台化的服务，不发生实质性钢材采购。来料加工业务仅对买家提供的钢材进行加工，不发生采购行为。自营加工配送业务下，公司根据买家需求向钢材供应商进行采购。

（3）销售模式

公司通过线下人员推广及线上销售渠道营销相结合的方式拓展市场。

（4）盈利模式

A、云仓

云仓业务的盈利模式主要是通过为钢材货主匹配仓储服务资源，向其收取货物的代理仓储服务费用，或为向拥有钢材货物质押权的用户提供货物监管服务，向用户收取监管服务费用。

B、运帮

运帮业务的主要盈利模式是通过为物流委托方匹配物流服务资源，促成交易后向物流委托方收取代理运输费用以及运输监管费用。

C、加工及配送

公司的平台加工业务主要依靠向加工承接方收取引流服务费来实现盈利。加工配送业务主要依靠进销差价以及剪切加工服务费，通过进一步提升材料利用率、协助提高库存周转效率等增值服务来实现盈利。

4、其他交易及服务

公司的其他交易及服务主要包括不锈钢交易、互联网技术和知识服务。

公司于2019年收购的三家不锈钢加工中心从事线下不锈钢交易业务，目前公司正持续推进对不锈钢交易业务的线上化。

公司的互联网技术服务是通过将人工智能技术和专家经验深度融合，挖掘平台数据价值，为平台用户提供价格预测、需求预测、产线分工等商业智能决策建议，并构建和综合平台的联通；互联网知识服务是指公司通过互联网平台的方式为用户提供钢铁知识专业服务。

（1）不锈钢交易

公司的不锈钢交易业务主要指三家不锈钢加工中心基于对钢厂和下游用户需求的把握，从事不锈钢的采购及销售业务。公司在2019年完成对三家不锈钢中心的收购后快速推进对不锈钢交易业务平台化。2020年4月，公司设立不锈钢事业部；2020年6 月不锈钢专区在欧冶云商综合平台上线；随后在无锡、佛山两大国内不锈钢市场进行了公司平台业务推广。2020年下半年，不锈钢平台用户数量、钢厂资源投放量得以稳步上升。2020年，公司的不锈钢线上交易量已超过全年不锈钢交易总量的60%。

（2）互联网技术和知识服务

互联网技术服务指通过将人工智能技术与专家经验深度融合，挖掘平台数据价值， 为钢铁生态圈用户提供价格预测、需求预测、产线分工等商业决策的智能解决方案，并构建与综合平台的联通。

互联网知识服务是指通过将钢铁知识与专家经验进行数据化融合，形成知识数据库，并通过欧冶云商综合平台及欧冶钢好APP提供服务，为钢铁产业链上下游用户提供钢材标准、钢材牌号等钢材知识解决方案。

5、公司采用目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素，经营模式和影响因素在报告期内的变化情况及未来变化趋势

公司根据自身的行业技术优势、产业资源优势以及人才团队优势，结合钢铁产业互联网行业的竞争格局、上下游特点和公司市场定位等综合因素，采取了目前的经营模式。 报告期内，公司经营模式及影响上述模式的关键因素未发生重大变化。公司目前的经营模式能够满足公司生产经营的需要，预计公司未来一定期间内经营模式及其影响因素不会发生重大变化。

6、发行人业务及其模式的独特性、创新内容及持续创新机制

发行人业务及其模式的独特性、创新内容参见本招股说明书本节之“三、发行人创新、创造、创意特征以及科技创新、模式创新、业态创新和新旧产业融合情况”。发行人的持续创新机制参见本节之“十、发行人的技术和研发情况”之“（六）公司保持技术不断创新的机制、技术储备及技术创新的安排”。

（八）公司设立以来主营业务、主要产品或服务、主要经营模式的演变情况

2000年，宝钢集团（现中国宝武）把握互联网发展趋势，围绕用户需求，基于宝钢股份在信息化方面的基础和能力，组建成立东方钢铁。2005年东方钢铁通过系统对接实现宝钢股份用户下单、贸易公司订货以及合同执行的全流程在线跟踪，其运营的电子商务网站拥有会员数约4.5万人。

在此基础上，2005年上海宝钢钢材贸易有限公司进一步推出“宝时达”钢材现货交易二方平台，通过线上交易的方式销售宝钢股份现货产品从而满足了下游用户个性化、小批量采购需求，较好的培养了大批用户的平台化交易习惯，平台化现货交易模式逐步成熟。

2013年，宝钢集团、宝山区政府联合成立上海钢铁交易中心，基于宝钢集团十多年二方现货交易平台的经验积累，推出上海钢铁交易中心第三方钢材现货交易平台，以钢材带出品现货交易为核心，不断拓展第三方供应商入驻，通过第三方平台开放、共享的服务模式，解决钢材现货流通市场中的痛点。

随着上海市打造大宗商品交易中心战略的推进，以及产业互联网基础的日趋完善， 宝钢集团于2015年2月成立欧冶云商，以上海钢铁交易中心第三方钢材现货交易平台为基础，进一步拓展物流服务、材料技术服务、钢材知识服务等一系列配套设施，打造服务钢铁产业的第三方产业互联网平台。欧冶云商在原有为钢厂提供现货在线零售解决方案的基础上，着手建立平台仓储物流配套服务能力及钢铁技术知识服务能力。2015 年，欧冶云商的欧冶知钢平台和欧冶物流平台上线；2016年初欧冶物流的加工服务上线，并启动了奋战百日、覆盖全国的“千仓计划”，于2016年10月实现与全国1,000 多家仓库系统的互联互通。至此，欧冶云商“以交易服务为入口、物流服务为基础、知识服务为增值手段、数据和信息化技术应用为核心能力”的钢铁行业生态服务模式初具雏形。2017年，欧冶云商综合平台上线，成为整合了交易、物流、加工、知识、数据和技术等综合服务为一体的钢铁产业互联网平台。

1、云寄云购

结合国内钢铁行业面临的“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”五大任务, 公司不断创新平台交易服务模式，持续推动下游中小用户通过平台与钢厂实现高效对接，2017年公司推出云寄云购业务。

云寄云购业务可分为云寄业务和云购业务。云寄服务是一种由公司先行支付钢材供方一定比例的货款并取得钢材现货货权，通过欧冶云商的平台在线销售上述产品后，公司再与供方进行结算的一种交易模式。云购服务是指公司通过平台先行收集下游用户的钢材采购需求并收取一定的保证金，再通过与上游钢材供方签署购销合同，在完成全款交货后，公司再与供需双方进行结算的一种交易模式。随着公司平台化流程、风控体系等方面的持续完善，由于云寄云购业务在开展过程中存在钢材产品确权难度较大、成本较高的情况，较难满足公司的风险和成本控制的要求，因此公司于2018年第三季度全面终止了云寄云购业务。

2、统购分销

基于平台用户、交易数据、仓储和运输资源及监管能力的积累，公司在2018年开始大力发展统购分销业务，该业务直接对接上游钢厂一手钢材资源，并通过平台高效连接下游中小用户订货需求,获得快速发展，目前该业务已经成为公司营业收入主要来源。

3、产能预售及撮合交易

2018年，公司和国内主要钢厂合作，率先设计开发了产能预售服务模式。该模式下，公司通过平台化方式，为下游中小用户提供高效便捷、低门槛的钢厂一手钢材资源订货渠道的同时，为钢厂提供未来产能的预先销售服务，帮助钢厂促进销售、优化排产、 掌握市场动态、高效触达中小用户。

2020年以来，新冠疫情对钢铁的线下交易影响较大，产能预售服务发挥互联网免接触交易的优势，截至2020年12月31日，公司产能预售服务的结算量创历史新高。 同样在2018年，公司积极推进平台化赋能和系统互联互通，加快推进与钢厂端、承运商端、仓储端、加工中心端等生态圈各方的系统对接。

此外，2020年公司对原有的撮合交易服务模式进行升级迭代，通过在综合平台上开设直营店铺向钢材供应商提供专区服务，帮助买卖双方实现更高效便捷的交易。

4、物流服务

在物流服务基础设施能力建设方面，公司持续推进与承运方、仓库、加工中心的系统对接，夯实物流基础设施服务网络。 2015年8月运帮平台上线，2016年1月加工平台上线。 2016年10月，公司通过“千仓计划”，实现与全国1,000多家钢材仓库系统的双向对接，拓展了仓储网络覆盖范围，为综合平台交易提供实时、准确、安全的验货、 过户等配套Serve. 2017年10月公司推出云管家SaaS服务，助力中小用户实现线上化的钢材进销存、运输、加工、结算等综合管理；2019年，公司基于在物流服务方面的探索与积累，以欧冶物流平台全面打通运输服务、仓储服务和加工服务，实现物流服务的全流程跟踪管理服务和质量管控服务。

同时，为进一步增强公司的物流服务能力，特别是在重要物流节点、面对核心用户的物流服务能力，构建全面立体的物流服务体系、形成线上线下物流联动，公司于2019 年收购了上海梅盛、上海宝通两家物流企业的部分股权。收购上述两家物流企业后公司拥有部分自有运力，为公司进一步完善对核心用户物流服务保障，推进物流服务的成本

优化和质量提升，以及构建沿江沿海的物流优势能力奠定基础。

2020年，公司大力建设钢铁产成品智慧物流服务平台，打造制造基地系统与外部物流系统有效连接和高效协同的“公共总线”，为大宗商品物流提供综合解决方案。2020 年11月，公司与宝武物产签署托管协议。通过与宝武物产的业务协同，增强公司线上线下结合的智慧物流服务体系的能力。

5、金融服务

报告期内，公司通过欧冶金服持有的第三方支付、保理、典当及担保服务牌照及配套的服务模式创新，向生态圈伙伴提供保理、典当、融资担保等主要面向产业链上下游中小企业用户的金融服务，以及区块链供应链金融服务平台等面向核心企业、中小微企业及金融机构的平台类金融服务，有效地解决了钢铁产业链中小企业融资难、融资贵的问题。2020年上半年，公司为进一步聚焦钢材交易主营业务，调整欧冶金服管理关系， 欧冶金服不再纳入欧冶云商合并报表范围。

6、跨境交易

在国际化服务能力建设方面，2016年6月，欧冶国际跨境电商平台上线，围绕国家“一带一路”经济发展战略，聚焦东南亚、南亚地区钢材市场成长性优势，在为国内外生态圈用户提供一站式跨境交易服务的同时，积极拓展服务模式、服务品类，并于2018年9月实现泰国属地平台上线，持续为东南亚、南亚等区域的中小用户提供海外新零售服务。

7、循环物资交易与MRO交易

欧冶云商基于钢铁行业生产制造单元的配套服务需求，在平台化钢材品类交易服务成熟基础上，围绕钢铁产业链上下游配套的循环物资处理、工业品采购等需求，积极拓展其他相关品类服务，持续提升循环宝平台服务能力建设，促进各类循环物资的平台化增值营销。同时，公司推出MRO交易平台，为产业链上下游用户提供第三方工业品采购服务等。2020年9月12日，中国宝武出具《关于出资成立欧冶工业品股份有限公司（暂定名）的批复》，同意由中国宝武等单位共同发起成立欧冶工业品股份有限公司。 2020年9月26日，公司召开股东大会，审议通过与中国宝武及其下属子公司共同出资成立欧冶工业品股份有限公司的议案，欧冶云商股份认缴5亿元，以其持有的欧冶采购100%股权和部分现金出资并参股欧冶工业品股份有限公司。交易完成后欧冶云商将不再从事MRO交易业务。

8、其他交易及服务

为进一步拓展公司平台的钢材品类、提升加工配套服务能力，公司于2019年收购了佛山宝钢、宁波宝钢的部分股权以及上海不锈的不锈钢加工和贸易业务。收购完成后, 公司在2020年4月成立不锈钢事业部，积极推进不锈钢交易上平台；2020年6月不锈钢专区在欧冶云商综合平台上线，部分不锈钢交易业务已经实现通过平台进行交易；同时以该三家加工中心为载体，公司同步推进打造智慧加工样板工厂建设，后续也将向生态圈的加工中心提供科技赋能。来源：欧冶云商招股说明书，更多内容可以点击原文连接下载招股说明书

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