沧州对钢材运输车辆的需求大王建了！

沧州位于河北省东南部黑龙港盆地、河北平原东部。 是北方重要的工业城市之一，钢材运输市场尤为发达。

在当地，经常可以看到钢制运输半挂车在周围穿梭。 当然，这也是全国钢质运输半挂车厂家的必争之地。

沧州钢铁运输车辆需求量大

王健是沧州当地一家半挂车经销商的负责人。 他在沧州半挂车销售市场工作多年，对当地市场非常熟悉。

王健说：“由于沧州钢材运输的需求量很大，所以来这里购买拖车的客户大多是在寻找适合拉钢材的拖车，他们对拖车的要求包括钢材材质好、硬度强。”

王健

2020年，王健接触到了首达汽车。 王健说：“首达汽车的挂车给我的第一印象是钢材好、硬度强、漆面好、做工精细。当时我对首达汽车非常有信心。” “汽车挂车在沧州可以卖得很好。” 后来，王健的公司成为首达汽车在沧州最大的销售经销商。

永远不会意识到成为回头客

信仰是一回事，现实又是另一回事。 由于首达汽车当时是一个新的本土品牌，很多顾客对这个名字并不熟悉，王健在开始营销时遇到了很大的阻力。

王健表示：“首达汽车在沧州市场专门开发了一款适合当地市场特点的仓储车，采用U型梁，可以有效防止集装箱膨胀。产品虽然好，但当时由于客户对首达汽车这个名字缺乏信心，不熟悉，对购买首达汽车犹豫不决。”

为此，王健首先将首达的挂车应用到自己的车队中，并以自己为例，向大家展示了车辆的优势，让大家消除对新品牌的疑虑。

付出就有收获。 经过王健的大力推广，客户终于越来越认可首达的挂车产品，前来购买王健的首达挂车的人也越来越多。

“其中一位客户给我留下了深刻的印象”，王健说：“这位客户的运输线路包括云南、贵州、四川等地区，这些线路对车辆的要求非常严格，山多坡陡，他一直有对拖车的要求非常高。” 起初，他只是想向我购买几辆首达拖车。 经过实际使用，他逐渐对首达拖车的品质越来越认可。 现在他来找我买拖车了，他已经不是首达的了。 我不会买拖车。”

首达汽车的产品品质加上王健的推广力度，首达汽车在沧州市场的发展越来越好。 从2020年刚刚进入市场的“新军”来看，首达汽车目前已占据沧州当地挂车市场20%的市场份额。

王健对于未来的市场也非常看好。 他相信，今年沧州挂车市场将稳步增长。 “沧州客户在选择产品时越来越注重产品质量而不是价格。 未来，在沧州挂车市场，制胜的产品一定是高品质的挂车产品。”王健说。

回顾过去的问题

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