华为大客户销售的本质是销售额-体量电话销售

直销的优势

1、面对面：面对面销售，用脚练市场

2、解决方案：基于信任，提供解决方案，直接规划客户行动

直销的缺点：效率低——地域性和时间性，区域性的销售和资源配置，销售团队庞大，所以直销强调市场份额。 其次，同时完成的交易量是点对点的。

直销员素质：

1、钢铁般的意志和心态

2. 访问次数和勤勉度

电话销售的本质是客户数量（大客户销售的本质是销售量-销量）

电话营销的缺点：信任

电话营销需要细致的管理：准备示例、分配、跟进、记录问题、检索录音。 。 。 。 。

电话营销行业的天花板是阿里巴巴

主要客户销售的行业天花板是华为

直销的天花板是各快消品行业的线下运营

2021年，销售将开始回归线下。 主要原因是网络粉丝没有清晰的辨别力，受到线上的中心化推送机制，即大数据的分发的轰炸，所以社交电商的发展需要智能分发，大家更愿意回归离线直播