4月份钢价震荡上行，焦炭价格先跌后稳，数据分析助力供销新突破

4 月份钢价因市场因素而走出震荡上行的态势，国内市场焦炭价格先是下跌后来保持稳定。供销部开展了前期的“基础”工作，对市场社会库存、供需关系、普指、期货以及宏观信息等都进行了充分的数据分析，以此为销售和采购方向提供了数据支撑，从而保证了 4 月份供销工作取得新的突破。

让数据分析“活”起来

4 月份，公司的主管领导赵林组织并召开了两次供销部数据分析方面的讨论会。在这些讨论会上，主要针对当下的原料市场行情以及成材市场行情，同时结合期货和普指，对市场的走势进行了判断和预测。他要求将公司原料库存与钢材品规效益相结合，灵活掌控采购和销售节奏。从原本的落实“计划”，转变为依据“市场”走势来进行操作。在保障生产顺利进行的前提下，为公司节约采购成本以及实现销售创效奠定了基础。

让产品效益“涨”起来

环保对各方面产生影响，水渣成为各水泥厂家的重要原料。4 月份供销部针对周边四川、十堰、安康、汉中等地的水渣市场以及水泥厂的库存和需求量，每天都进行统计，每月也进行走访。销售员通过回访客户、开拓市场、改变运输方式以及与同行进行对标等办法，使得 4 月份销售的水渣比上月增加了 1.15 万吨，销售价格比上月增长了 32.36 元/吨，与 3 月份相比创效额增加了 393 万元。

让熔剂供应“全”起来

环保督查对市场产生了长期影响，使得熔剂资源变得紧缺。勉县境内的石灰石资源被外地公司以高价购买，这导致了混家沟的优质石源流失。勉县三友采石场的石质较好，然而它已经停止供应半年了，并且这些石源都被销往了外地。4 月份对混家沟矿山进行了走访和调研。在这个过程中，公司副总经理习宏斌针对供货商提出的问题，逐一作出了相应的解释。同时，他还提出了解决方案，以争取后期勉县的优质石灰石资源不流失，并使资源在量、质及价格方面都能有一个稳步提升。4 月份熔剂的采购量环比增加了 3.48 万吨，质量环比上升了 29.1%。

让产品质量“牛”起来

3 月 15 日至 4 月 15 日期间，维权打假小组在韩城公司业务人员的协助下，分别对成都、绵阳、汉中、广元、巴中这些重点区域的经销商以及工地展开了明察和暗访行动。他们发放了 126 份“禹龙”品牌的宣传资料，还在 6 处地方悬挂了宣传条幅，同时对 48 处工地进行了暗访。在暗访成都某工地的过程中，发现了一批 HRB500E 螺纹钢，其数量为 18 件。其中有 2 件螺纹钢看上去疑似假货。维权打假小组随即向陕钢集团的各个主业公司进行了核实，确认这 2 枚标识牌并非是集团各个主业公司制作的。并且维权打假小组立即向当地的市场和质量监督管理局对这批钢材进行了查封和处理。此次维权打假，将“禹龙”产品成功地深入到了偏远地区，对“禹龙”品牌的侵权行为进行了严厉打击，提升了市场和终端对“禹龙”品牌的认知，使品牌质量再次得到提升。

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2018年第112期 总第1007期

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