友发钢管为何绕过郑州选择长葛？啤气相投系列活动揭秘

绕过郑州去长葛，友发钢管啥操作？

《现代物流报》记者 代振锋

日前，邯郸友发钢管的一个活动引发了郑州钢贸行业的高度关注。

为什么活动没有放在省会郑州，却选择了一个县级市的长葛？

友发钢管的“啤气相投”系列活动到底是个什么意思？

公号“邯郸市友发钢管有限公司”消息称：9 月 20 日，“啤气相投全国行”在长葛站的活动在长葛澜溪园按时举行。友发钢管集团邯郸友发主办了本站活动。友发钢管集团邯郸友发总经理董希标携营销团队出席了本次活动。长葛当地大友发经销商伙伴、终端用户代表也出席了本次活动。青岛啤酒河南省区市场经理刘家亮、许昌大区经理秦怀芝、长葛地区经理于广凯等也出席了本次活动。共计三百余人共同出席了本次活动。活动获得了青岛啤酒的大力支持，青岛啤酒赞助了出口酒“小棕金”供大家畅饮，同时还赞助了青岛啤酒出品的“轻零”苏打水。

邯郸友发公号有关长葛活动截图

原来，这是一场友发钢管与青岛啤酒联合开展的市场推荐活动。可是，仅仅是这样一个活动，就引发了郑州钢贸行业的纷纷议论。

9 月 25 日上午 8 点，在“郑州市钢贸商会钢管分会会长单位群”里，郑州市钢贸商会的常务副会长兼钢管分会会长，也就是河南大道至简（银泽）钢铁的董事长任向军，抛出了一段文字。他在思考，友发在全国那些“脾（啤）气相投”的城市中，为何选择了长葛这个县级市，却忽略了郑州这个省会城市，这是值得我们郑州每一位钢管贸易商认真考虑的问题。长葛，长葛，这个堵在我们南下的路上的棋子如何突破呢？

郑州钢贸商会钢管分会微信截图

任向军发布了一个活动链接，该链接是关于友发钢管“啤气相投”长葛站的活动。

郑州市钢贸商会钢管分会的副会长杜志军，他是郑州华通钢管的总经理。他猜测：一方面是长葛市场的量能比较大；另一方面，从投入成本的角度来看，长葛能够按照县级市的标准来办理相关事宜，然而郑州无论是在规模上、档次上，还是在需要协调的有关部门方面，都要复杂得多，这或许就是选择长葛的原因。

长葛得到政府支持，且市场费用较低。商户的场地费以及工人工资，普遍比郑州市场要低。不仅南边市场如此，西边市场也有从长葛进货的情况。我们北环、焦作、沁阳的客户也会从长葛发货。在安徽，从郑州市场流通过去的货并不多。长葛每天都有车往来。平顶山每天也有车前往长葛，一吨半吨的货物都能够发走。郑州在这方面没有优势地位。郑州钢贸商会钢管分会的副会长，同时也是郑州大昌钢铁（镀锌厂）的总经理罗亚丽持有这样的观点。

罗亚丽补充说“有时候我们也从长葛返货。”

我的钢铁网的刘炳灵说：“这次友发的战略倾向于地级市。其中，江西的活动是在九江举办的，并非在南昌。”

任向军称：上次在商会（郑州市钢贸商会）的会议上，他看到了物流的短板。姚红超姚总提到他们公司存在没有物流的尴尬情况。有些客户，仅仅是三五吨货要发到相邻省份的县级市，就遭遇了这个短板。而长葛的物流具有优势，能够做到货通天下，并且物流往返办事处在长葛设了点。他表示要先把物流的问题解决好。

郑州是河南最大的钢铁贸易集散地。这里聚集着诸多钢材品种。它的辐射半径也很可观。有“河南大丰实业有限公司”这样友发钢管的销售大户在。此次友发钢管的活动却绕过郑州去了长葛。不知道是因为活动举办成本的原因。还是因为重视长葛地区的原因。

郑州作为省会城市，目前在钢贸市场中仍处于“老大”地位。那么，郑州真的被友发钢管“一笑而过”了吗？

9 月 25 日下午，现代物流报全媒体的记者对友发集团邯郸市友发钢管有限公司的销售部长禹作斌进行了采访。

友发钢管长葛活动现场（资料图片）

禹作斌介绍：“啤气相投”的含义是，取“脾气相投”的谐音，这意味着与客户目标相同，价值观相同，关系和谐且紧密；以啤酒节这种形式组织的活动，具有接地气、便于沟通以及会议效果好的特点。

省会城市在友发集团的 112 城计划之中，禹作斌对此进行了补充说明。

记者联系了邯郸市友发钢管有限公司的总经理董希标，董希标证实了这种说法。

一个原本正常的推介活动，为何会引发行业的高度关注呢？一方面，友发钢管自身在行业有着巨大的影响力。另一方面，郑州钢材市场不断地进行搬迁，钢铁物流也不畅通，这些诸多因素使得郑州钢贸行业的阴影逐渐增多。

10 多年前，“许昌钢材大世界”在河南钢铁市场中占据着重要地位，处于领先位置。然而，由于受到多种因素的影响，如今这里的市场已经发生了巨大变化，被开发成了居民小区。这种变化也促使了长葛市钢材市场的快速发展。

友发钢管的这次活动引发了不同的思维反应。在郑州钢材市场中，倘若“金马”市场没有勇敢地扛起大旗，那么“长葛”市场的“虎视眈眈”是否会使得“郑州”变成下一个“许昌”呢？

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