钢铁电商在钢铁行业中的角色与影响：理性建设性分析及挑战

理性·建设性

钢铁电商在整个钢铁行业里扮演着怎样的角色呢？它对传统的钢铁行业发展又产生了哪些影响呢？同时，它所面临的挑战又是什么呢？

2015 年被称作产业互联网的起始之年。在这一年，资本方将目光聚焦在 B2B 上，同时传统产业也开始苏醒。在“互联网+”这一概念的引领下，催生出了众多新的模式。在随后的两年时间里，以钢铁电商作为开端，不断有关于传统产业电商获得融资的新话题被爆出。

2017 年，钢铁电商变得理性了。有很多问题仍然需要回答，比如钢铁电商在整个钢铁行业里扮演着怎样的角色，给传统的钢铁行业发展带来了哪些影响，以及它面临着哪些挑战。

热电商、冷思考

三年前，业界都在为钢铁电商的迅猛崛起而兴奋。在这种狂热之下，电商功能被过度夸大了。实际上，电商对于整个钢铁行业而言并非是颠覆式的革命。

在中国金属材料流通协会副会长兼秘书长陈雷鸣看来，对于钢铁电商，应当进行“热电商要冷思考”。

陈雷鸣向经济观察报表明，钢铁电商乃是一个“钢铁 + 互联网”的工具，能够迅速地汇聚资源。然而，这如同“双刃剑”一般，不能过度夸大电商的功能，同时也不能忽视其深深植根于产业链以及服务于产业链的根本所在。

近几年，我们一直着重“钢铁+互联网”。对于钢铁生产型企业以及流通企业而言，首先需具备在钢铁行业深耕多年的经验与实力，拥有自身的品牌、渠道、资金、技术以及人脉等一系列的资源。接着，再借助电商工具，以推动企业的发展并实现转型升级。当企业足够强大，这意味着它在各个方面都具备了坚实的基础。当企业做得足够好，说明它在业务运营等方面都达到了较高的水准。当企业成为武林高手，就如同在商业领域中脱颖而出。此时，再手握一把“宝剑”，这里的“宝剑”可以理解为一种优势或利器，那么自然就可以在商业的江湖中行走自如，应对各种挑战和机遇。

天物大宗是建立在钢铁行业多年发展的基础和积淀之上，借助电商互联网优势，实现了资源整合、资金融通、信息发布、服务优化和效率的极大提升。

陈雷鸣向经济观察报表明，在以往的几年当中，钢铁电商呈现出爆发式的增长态势。业界存在着两种不同的观点：其一，许多钢铁电商平台过度夸大了电商的功能，并且觉得能够取代钢贸商；其二，认为钢铁电商是对钢铁行业进行的一种颠覆式的革命。陈雷鸣称，在那个时候，钢厂和钢贸商一下子就仿佛掉进了“冰窖”一般。

2015 年，陕西有一家民营钢厂到北京找到陈雷鸣。这家钢厂向陈雷鸣讲述了当时企业经营所面临的困难情况，并且希望通过电商来改变自身的命运。当时，陈雷鸣奉劝这家钢厂，即便开展电商业务，也无法实现翻身，反而可能会深陷其中。原因很简单，因为当时钢价低于成本价，那么电商又如何能够盈利呢？陈雷鸣向经济观察报表明，钢铁电商属于一个互联网工具，具备优化钢铁产业链的作用。然而归根结底，它仅仅是个工具，就如同高速公路那样，并不适宜每家都去进行投建，完全可以借助它来达成目的。

他们的生意

国内的钢铁电商经过几年的探索和发展后，渐渐褪去了往日的“冲动”，显得“成熟”且“稳重”。然而，它不仅要应对复杂多变的市场环境以及风云变幻的竞争格局，还要面对整个产业链上下游所带来的挑战。

欧浦智网总裁姚子平在接受经济观察报专访时表示，眼下要走的这一步需迈到极致、迈到最好，也就是要将智能仓储加工和信息化这一核心能力做到极致。通过把互联网、物联网、大数据及人工智能等新技术嫁接到传统行业，能够不断提高效率、降低成本，持续追求极致的用户体验，让产品和服务不断衍生和扩大。届时会发现路子会越打越开，各类资源会自发聚拢过来，各方供应链参与方会形成极大的粘性。有理由相信，一个新的充满生机的平台和生态圈将会自然形成。”

业界还在猜测这家有着两棵“大树”背景的钢铁互联网电商五阿哥在做什么以及未来的发展方向。今年刚刚接任五阿哥 CEO 的苗峰，在接受经济观察报的独家专访时，对五阿哥的发展定位、当今钢铁电商的发展格局等诸多方面进行了明确且独到的阐释。他向经济观察报表明，“五阿哥不会进行钢铁的售卖行为，也不会进行钢铁的购买行为。其更多的是依托于网络基础，还有我们拥有‘10 万+’的钢贸商以及钢厂，再加上线下的物流体系来开展运营工作，并且会用心把服务做好。”

这可能是因为它是阿里巴巴和五矿合资的，在公司的基因里，有一半流淌着阿里的血液。倘若不做平台，就与五矿和阿里成立这家公司的最初想法相违背。虽然当前的模式暂时没有显现出爆发的态势，但我们依然坚守平台模式。苗峰向经济观察报透露了这些。

苗峰接受了经济观察报的专访。这是他就任五阿哥 CEO 将近半年以来的第一次发声。同时，这也是他首次明确表明五阿哥钢铁电商平台的性质和战略定位。他的这种表态与找钢网、钢银等其他钢铁电商平台的“打法”有着明显的差异。

找钢网的发展备受产业互联网创业者和投资人关注，其一举一动都引人瞩目。这家估值近百亿的公司，2016 年的找钢网成为国内首家宣布盈利的钢铁电商。如今，对于“不缺钱”的找钢网，业内关心的不再是能否上市，而是究竟在何时、以何种方式上市。化工 B2B 平台“奥凯大宗”的创始人白睿表示，找钢网在 B2B 以及产业互联网领域具有风向标的地位。找钢网若能取得成功，将会给整个行业带来极大的提振作用；若找钢网失败了，那么对于整个行业的创业者和投资人来说，都将是巨大的打击。

找钢网的创始人兼 CEO 王东，其对于找钢网的下一步规划，对于产业互联网未来的判断，以及找钢网在后半场的具体打法等方面的内容，这些既具备实际性又带有模糊性的东西，一直对创业者和投资人有着吸引力。在接受经济观察报的专访过程中，他透露，找钢网正在努力争取上市，尽管目前已经符合申报条件，但还稍显早了一些。

王东称，找钢网需持续拓展网点，将系统及各方面管理提升至更好水平，让运营更加稳固，以更好地契合市场需求。在平台打造方面，我们已较为成熟，但仍处于持续完善的进程之中。我们与钢厂不存在竞争关系。我们是钢厂的合作伙伴。因为任何行业都需要有零售环节。除非钢厂自身也在做第三方电商平台。而钢厂只能做第二方电商。那样的话就与我们没有竞争了。今后我们有可能与欧冶云商展开合作。王东对经济观察报作出了这样的表示。

在他的观点里，做钢铁电商需要接触到自营环节。倘若不接触钢厂，那么就没有任何意义。能否把钢铁电商做好，取决于你为他人承担的责任以及所呈现出的社会价值。

“80 后”的白睿在钢铁行业已历经 18 年。熟悉他的人都叫他“老白”。去年 10 月，他在离开钢银一个月后，创办了化工行业产融结合的供应链协同服务型平台——奥凯大宗。在上海钢银电商的那三年，白睿担任公司的“总舵手”，使公司发展到在新三板挂牌，他也被誉为钢铁行业最年轻的领军人。他开创的“融资+寄售”模式独具特色。在两三年的时间里，交出了出色的成绩单：2016 年钢银电商平台营收达到 410.96 亿元，比上年增长 94%；净利润为 1825 万元，而 2015 年同期是-4.4 亿元。

互联网具有神奇的力量，它常常能够给与之接触的行业带来一种趋势和革命。钢铁电商发展到如今这个阶段，已经到了没有任何一方退出就能够阻碍其发展的地步。我们做好了准备，在钢铁电商大潮涌起的时候，能够站在潮头之上。2015 年 3 月，白睿在上海钢银新兵训练营中讲了这段话，现在重新阅读，依然颇具前瞻性。

白睿曾向经济观察报表明，就他个人而言，他占据了一个新的互联网重要位置，是以“高频”去应对“低频”，具备了新的有利条件。并且加上整个产业的背景以及投资，他们将会在这个行业中成为杰出的代表。

钢铁电商的远方

今年上半年，国内钢价呈现出一路狂飙以及震荡上行的态势。身处钢铁产业链供应端的钢铁电商们，毫无疑问成为了这一轮钢市之春的受益者。一些钢铁企业家发出感慨，此轮钢市之春能够持续如此之久，是整个钢铁行业近 20 年来从未有过的情况。

在钢市红利争夺战中，钢铁电商们自然也不会缺席。

陈雷鸣向经济观察报表明，如今钢铁电商尚处于起步阶段。它正在探寻适合自身发展的盈利方式以及新的突破点，这对电商的发展以及平台建设而言是极为有利的。电商平台在前期的投入规模较大，其与钢铁产业链的融合以及有效衔接，还需要进行磨合以及打造。今年钢铁电商的发展势头比去年更好。一些电商平台能够依据自身的特点，利用地域优势以及产品品种优势，找到盈利点并最终达成盈利，这是相当不错的。

中国电子商务研究中心的 B2B 与跨境电商部主任以及高级分析师张周平向经济观察报表明，从营销方面来看，在今年上半年，钢铁电商的总体表现较为良好，呈现出不同程度的上升态势，相较于去年而言，情况更好且更乐观。

一年多的时间里，钢价一直处于上涨态势，这为钢铁企业带来了极为难得的发展机遇。然而，对于钢铁电商来说，在很大程度上，无疑会面临一种挑战。钢铁电商比较依赖传统钢铁行业，它无法创造出新增的量，线上电商平台是在争夺线下的市场份额，而钢铁电商恰恰是在钢铁产能严重过剩、钢材滞销的这种背景下才应运而生的。赚价差是一种较为传统的方式。未来，更多的盈利模式在于供应链金融能否赚钱。因此，大型钢厂开展电商业务应该会具有更大的优势。”张周平表示。

兰格钢铁电商的总经理宋春雷向经济观察报透露，当下国内钢铁电商各自有着独特的运作模式。整体而言，它们在不断向前发展。然而，当前存在的不利因素是，在压减产能之后，钢厂和钢贸商的盈利状况良好，它们不会依赖电商渠道，因此对电商的重视程度也在逐渐降低。

陈雷鸣向经济观察报表明，钢铁电商模式主要有三种，分别是撮合、自营和寄售。实际上，近些年来这些模式并未有太大的改变。不管是哪一种模式，关键在于效率能否得到提升，以及供应链能否得以缩短。电商平台会整合上下游的资源，为用户提供信息发布、集中采购以及物流配送等综合性的服务，而线上线下交易仅仅是其综合服务功能当中的一个部分。未来在行业转型升级过程中，钢铁电商的作用会愈发重要且愈发突出。钢铁电商在优化产业链方面的功能不可低估，在整合资源方面的功能也不可低估，在提供综合服务方面的功能同样不可低估。

陈雷鸣认为，未来钢铁电商市场或许会呈现出三种形态同时存在的态势。其三，未来垂直电商平台会有良好的发展空间。在某个专业品种方面，它们具备非常强的优势，所以能够活得很好。

总体而言，钢铁电商各具特色。其发展模式需符合互联网特性，需符合钢铁产业链发展需求，也需符合自身独特优势。然而，许多电商平台只是将线下交易转移到线上，并未真正发挥电商的综合作用。整体来看，线上交易板块、线上支付板块等尚未成型，并且电商平台各个功能之间也尚未完全衔接好，所谓的成功模式目前尚未出现。目前，业界都认为钢铁电商仍在发展进程中，尚未找到切实可行的路径。因此，电商工具究竟在何时能在钢铁产业链中发挥出应有的作用，或许还需要经历一段历程。

王东对经济观察报谈及未来钢铁电商的发展时表示，他认为目前钢铁电商的边界已大致确定，激烈的竞争已较为少见，未来的政策环境会逐步向好。真正的兼并重组必然是基于市场的兼并重组，而不是依靠行政手段来推动。2015 年是钢铁电商的洗牌之年，实际上在 2016 年的下半年就已经基本形成了定局。

另外，张周平认为，当下从事全产业链综合性服务的钢铁电商数量不多。钢铁电商能否持续生存下去，取决于哪家企业能提供完善服务以满足市场需求。未来，国内钢铁电商之间的竞争会愈发激烈，估计接下来两年将会进行重新洗牌。

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