2025年中东非市场出海指南：中国企业如何抓住一带一路机遇

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中东非是出海的福地。因为它拥有丰富的自然资源，并且市场需求在不断增长。所以，中东非地区已经成为全球企业争相角逐的热门之地。

中东非市场

中东非拥有庞大的年轻消费群体，并且中产阶级日益壮大。这些群体得益于丰富的油气资源，以及能源和相关产业的蓬勃发展。新一代消费者展现出了非常强的购买力。

中东非地区将亚洲、非洲和欧洲三大洲相连接，并且处在“一带一路”的交汇之处。它已经变成了中国企业前往海外的重要目标市场，像餐饮、家居、新能源汽车等这类品牌企业都纷纷进入中东，去寻找新的增长机会。

“一带一路”建设不断深入推进，中国内地在中东非地区的投资占据重要地位，投资额达到 295 亿美元，占该地区投资总额的 31.9%。近十年来，经统计数据表明，中国内地与中东非地区的贸易额有了显著提升，从 200 亿美元增长到了 2300 亿美元。

外贸领域中，中东非展现出了很大的潜力，它成长为了一片充满机遇的地方，就像一片“外贸蓝海”。

想要开拓中东非的外贸新领域，寻觅能获取财富的宝藏吗？那你首先得对那里的地域文化进行深入了解！不必担忧，北京博胜展览已为你悉心准备了一份“出海中东非”的秘籍小提示，能让你轻松开始行动，扬起风帆，直接奔赴中东非的黄金市场！赶快一键收藏，开启你的财富征程吧！

工具在手 市场我有

01

拓客网站

yellowpages

这个网站宣称自己是顶尖的 B2B 门户网站之一，也是在线商业指南之一。你能够按照地区进行筛选，也可以直接依据产品或者行业去查找制造商、供应商和批发商。

02

工具开发

通过google maps查找客户whatsapp

部分中东非客户时常不查看邮件，亦或回复极为缓慢。在这种情况下，需要借助中东非人民较为喜爱的 whatsapp 来与客户建立联系。可以通过 google MAPS 地图来开发中东客户，若无法使用 google MAPS，可使用该接口地图。

工具地址：。

社交媒体裂变

中东非客户常用的社交软件通常有 linkedin、FB 等。小伙伴可以与自己的中东非客户多多进行沟通，了解对方习惯使用哪些社交软件，以便在这些软件上寻找 WA 开发的机会。

中东地区的客户主要使用的社交媒体平台包括：

许多中东人使用 Facebook，因此在 Facebook 上进行社交营销是不错的。你可以创建一个专业的 Facebook 页面，发布一些与你的产品或服务相关的内容，多与用户进行交流，并且可以利用 Facebook 的广告功能来提高品牌知名度。

Instagram 在中东地区广受欢迎，尤其在年轻人群体中。该平台适合展示产品，可发布高质量图片和视频以吸引目标人群，还能找当地社交媒体网红合作，让他们帮忙宣传品牌。

Twitter 在中东地区拥有一定数量的用户群体。尤其在政治、新闻和时事领域，你能够通过分享行业的最新趋势、公司发布的新闻以及产品的更新等信息，参与到当地的话题讨论当中。并且要多与用户进行互动，如此便能建立起信任以及良好的品牌形象。

利用第三方工具

利用第三方工具，可以更快得到客户的whatsapp，如图

其他

可以查找当地的黄页，以挖掘潜在客户；可以加入行业协会，来挖掘潜在客户；可以利用搜索引擎，去挖掘潜在客户；可以利用电商平台，进而挖掘潜在客户。

不同国家的资源与渠道或许存在差异，可依据自身所处的行业，亲自在搜索引擎上展开搜索，从而找到最为适宜的开发客户的方法。

中东非黄页：

国际贸易协会联盟

03

线下推广

预算充足的小伙伴也可以去做地推

对于 SOHO 而言：可以结伴出行，找几个来自不同行业的朋友一同出国开展地推活动。这样既能减轻因独自出行所带来的恐惧感，在遇到问题时又能一起商讨对策。同时，大家还能够彼此分享和交流各自的经验，从而共同取得进步。

企业方面：若具备条件，应积极参与当地的某些展会。通过这种方式，能够与客户进行面对面的交流。进而可以建立起更为深层次的信任。并且成交的机会也会更大。

展会的要求如下：一般来说，最好是参展商在 500 家以上的展会。规模如果太小，其影响力就不够大，能带来的客户可能也会比较少。这些方面博胜已经帮你筛选好了。在 2025 年 9 月 9 日至 11 日期间，我会在 2025 埃及 Print2Pack 展等你。

企业参展前需做足准备，要做好客户邀约工作，要尽可能邀约客户前来展会，这样能提升展会效果。

知己知彼 文化洞悉

任何国家和地区都拥有独特的地域文化。小伙伴们在掘金的过程中，一定要尊重对方的文化，这样才能更好地开拓市场。

大多数中东人不喜爱 Email 这种方式，他们更倾向于使用即时通讯工具，像 whatsapp 以及 wechat 。

中东大部分买家对质量的要求不是很高，他们更看重价格，并且很擅长进行谈价还价。因此，在与他们做生意时，在报价的时候一定不能报得过低；

中东买家比较重友谊，重感情；

每周五是穆斯林的主麻日。在这一天，中东商人不工作。如果有紧急事情，发 email 就可以了。同时可以在线留言。

尊重中东买家的穆斯林宗教信仰，要尽量避免提及“God”，同时也不要说“Merry Christmas”。

在中东，13是禁忌数字；

中东地区是全球第二大贸易诈骗群体，仅次于西非地区。出口商需要擦亮眼睛，要严格遵守贸易规则，并且采取对自己有利的贸易方式。

外贸实操 政策须知

中东地区的一些国家政策较为宽松。有的国家税收数额较少。在贸易方面也不存在太多阻碍。资金能够自由进行兑换。并且不会对外汇的使用进行限制。

海湾地区有六个国家，它们通常征收的关税率是 5%。然而，沙特阿拉伯的情况较为特殊。在沙特，标准的关税税率被设定为 12%，此税率依据货物的到岸价来计算，并且对大部分进口商品都适用。

一些进口物品是免税的，例如食品、药品、书籍、军用设备以及金银等贵重物品。医疗设备方面，沙特仅征收 4%的特别税。同时，为保护本国民族工业，沙特对部分商品，像钢材、建材、水泥、家具和洗涤剂等，实施了 20%的更高关税。

GMARK 证书是中东地区强制性的认证。它用于证明产品符合当地的规格和标准。申请该证书时，需要提供产品的详细信息以及测试报告。

COC 证书，它是进口国海关进行清关所需要的证书。此证书能够证明货物是符合进口国规定的。一般来说，它是由进口商或者认证机构来出具的。

出口沙特阿拉伯需要申请 SABER 系统的电子清关证书，并且已经获得了 GMARK 证书。

出口伊朗国家需要进行 SASO 认证，并且还需要进口许可证，该进口许可证由进口商或者认证机构来出具。

掘金之路是漫长的，机遇在涌现，同时也伴随着诸多现实难题。这些难题包括复杂多变的政策制度、文化宗教语言的隔阂、商业运作模式的差异以及动荡不安的地区局势等。这些难题考验着每一个扬帆者的智慧与勇气。

可以肯定的是，中东非这块热土，它号称最富庶且最具吸引力。无论是以中东非作为跳板，向欧洲纵深发展，还是进一步深入、深耕亚非地区，未来它都势必会吸引更多的中国企业出海去竞争角逐。

2025 年，北京博胜展览要携手中国优质纸包企业去出展第 17 届埃及 Print2Pack 印包及纸业展，目的是帮助中国企业更好地开拓中东非市场，把握中东非外贸商机。

北非地区最大的纸产业链展是 Print2Pack/Paper ME/Tissue ME，其展品涵盖造纸、制浆、印刷、瓦楞纸、生活用纸等纸包全产业链。2024 年，吸引了 35 多个国家的 400 多家展商，展出面积超过 20000 平米，IPM、El Salam Paper、Misr Edfu、Kipas Kagit、Qena Paper、Masria Paper、Hamd Paper、Egy Pulp、Neom Paper、Cellu paper、Carbona Paper 等包装工业用纸厂共同参与其中。

为拓展国际市场，北京博胜展览开始布局亚欧地区。2024 年，其成功参加首届 Paper Eurasia 土耳其印包及纸业展。2025 年，北京博胜展览将携带优质纸包展商再次出展亚欧地区，以此持续扩大中国纸包装企业在国际市场的影响力。

黄金展位有限，先到先得

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