卓尔智联从线下走到线上，成中国B2B电商交易服务领域大鳄

食糖、塑料、钢铁、海鲜……

这些商品的网上交易中

都闪现着卓尔的身影

以运营汉口北小商品批发市场

闻名的卓尔智联

悄然间从线下走到线上

成为中国B2B电商

交易服务领域“大鳄”！

数据显示 2018 年卓尔智联旗下平台情况。该平台完成白糖交易 546 万吨。此交易量占全国食糖消费量三成以上。平台完成茧丝交易额 30 亿元。这里茧丝指桑蚕茧丝绸及其副产品。该交易额占中国蚕茧总销售额近 26%。钢材业务上线半年多。其交易额突破 140 亿元。

当前 卓尔智联拥有多个B2B交易服务平台 其中包括知名跨境电商兰亭集势 农产品电商深圳中农网 化工及塑料原材料交易平台化塑汇 钢铁等黑色系大宗商品交易平台卓钢链 海鲜交易平台海上鲜 全球大宗交易平台CIC 其交易规模超过6000亿元

卓尔智联2018年年报于4月底公布 2018年度营业收入达561亿元 同比增长153% 供应链管理及贸易业务收入占总收入的96.8% 传统的物业、房租等收入占比不到3% 转型后的卓尔智联以全新形象 屹立在中国产业互联网潮头

2000多年历史传统产业发生深刻变革

5月20日，广西宜州，中国最大的蚕茧养殖地。

10时左右，德胜镇上坪村蚕农罗凤艳蹬着三轮车，把100斤鲜茧送到中农网在该镇设立的收购区。过磅登记后，收购数量、价格等信息自动录入系统，之后，她拿到一张会员卡。

每张会员卡所绑定的银行账户都和武汉众邦银行支付系统相连通。众邦银行在收到指令后会自动给蚕农打款。整个过程中间不会经过任何其他人。收购商韦年光负责五个村的蚕茧收购工作。这五个村的种植面积接近一万亩。会员蚕农有一千多户。

15时左右 一车蚕茧被运到和中农网合作的蚕丝加工企业 也就是宜州宏基丝绸有限公司 再次过磅登记后 七成蚕茧被运往车间加工 剩余三成进行烘烤存储

宜州蚕茧

在加工车间 蚕茧经过抽丝 复摇 整理 包装 一框框蚕茧变成了一袋袋生丝 每袋重60公斤 每个袋上贴有二维码标牌 用手机一扫 产地 等级 生产日期等信息就一目了然 烘烤过的干茧 被送往一个仓库 这个仓库存储量达1000吨中农网宜州分公司负责人称 采购环节的信息及时传给了中农网 加工环节的信息也及时传给了中农网 销售环节的信息同样及时传给了中农网 后台大数据能自动分析比对每一个合作厂家发布的销售信息 精准无误

广西蚕茧年产量约40万吨，占全国总产量一半。中农网在广西设30个收购点与32个仓库，携手近70%丝绸生产厂家，搭建全国最大桑蚕茧丝绸交易平台。登录中农网蚕丝专区，各地待销蚕茧、生丝、绸缎、丝绵、条吐、蚕蛹等品种数量、品类、价格清晰。用户能在平台直接下单交易

中农网使一个传统产业发生了深刻变革。这个传统产业闻名于丝绸之路。它拥有2000多年历史。宜州蚕茧采购商黄忠伟说 中农网联合金融机构从源头入手 先给农民付货款 减轻采购商资金压力 运用互联网大数据等智能科技 在每个环节建追溯体系 让交易信息公开透明 还提供仓储 物流等服务 使客户能依自身需求更灵活地交易

卓尔智联相关人士称，中农网蚕丝模式成功践行了一种以货权作抵押的融资模式。该模式被复制推广至各大行业。它对缓解中小企业融资难题、降低融资成本发挥了关键作用

一跃成为中国最大农产品电商交易平台

卓尔智联联席CEO齐志平称，大数据智能生态平台产生的协同效应可推动企业爆发式增长，关键在于降本增效。公司借助大数据、云计算、智能科技等技术，介入产业各环节，实现线上线下资源要素协同发展，打造全新交易生态，进而降低企业交易成本

中农网依照这一思路。中农网深度介入六大农产品产业链。这六大农产品产业链包括白糖、蚕丝、水果、板材等。中农网取得了显著成效。

以白糖为例 公司借助大数据预测白糖需求 达成订单“前置” 采用“慢物流”运输方式削减物流成本 以往 糖厂生产后急于寻觅买家 如今 通过中农网精准把握市场需求 能够先进行存储 还可将火车、汽车运输改换为船舶运输 使货物在船上漂泊10多天 上岸后即刻发货 实现零库存 降低了仓储、运输成本同时在精准预测的前提下。白糖到销售地后直接对接分销。省去了传统的进仓环节。也省去了传统的分销环节。物流成本进一步降低。

数据统计表明，中农网深度参与白糖行业。这使得白糖流通周期改变，从过去的7天至15天，缩短为1天至3天。同时，每吨糖的购销成本降低，从25元/吨降至7元/吨。

2018年，中农网平台交易总额达887亿元。发货量约678万吨。它一跃成为中国最大的农产品电商交易平台。其白糖用户包含全国1万多家大型企业。还有7万多家中小企业。以及终端门店。它成为中国白糖交易的风向标。

中农网模式取得成功后 卓尔智联把它推广应用到化塑汇 卓钢链 海上鲜等B2B平台 促使更多行业降低成本 提高效率

依据《2018年产业互联网白皮书》，国内百分之三十的B2B交易平台只提供资讯以及信息撮合服务，百分之五十的平台对客户而言价值不大，另外百分之十基本属于假平台或者处于僵尸状态。与之形成对比的是卓尔智联，其介入全产业链、提供增值服务、降低各项成本的模式，切实起到了降本增效的作用，在大宗商品的“赛道”上迅速超越他人。

4年，营收增长55倍造就千亿级产业互联网集群

卓尔智联为什么要从产业地产向产业互联网转型？

2014年前后 线下小商品批发遭受网购的强烈冲击 卓尔智联相关人士回忆 那时 线下批发增长没劲 公司开展详细的市场调研后 决定往线上拓展业务 2015年8月 1号店创始人于刚加盟卓尔 担任卓尔智联董事局联席主席 还个人拿出2000万美元入股卓尔智联 成为公司转型的关键转折点

2016年，卓尔智联创始人阎志在第三届世界互联网大会上发布《卓尔全球智能交易平台战略》。他提出，要借助智能化商业交易生态圈，打造开放、高效的中国最大B2B交易平台。同时，要做大服务平台，形成完善的物流服务链条。还要形成完善的金融服务链条。以及形成完善的供应链管理服务链条。

起初 卓尔智联从熟悉的小商品批发业务着手 把汉口北等批发市场搬到网上 陆续推出卓尔购 卓集送 卓尔金服 卓尔云仓等交易服务平台到2018年末，全国有1576家批发市场。46万家商户入驻卓尔购开展在线批发交易。498万注册用户也入驻了卓尔购进行在线批发交易。卓集送全年累计订单超6700万单。卓集送为20万货主提供物流运输等服务。卓尔金服围绕数十万客户。借助线上平台全力解决商户融资问题。卓尔云仓覆盖40多个城市。卓尔云仓监管260家存货仓库。这些仓库货物总数约106万吨。

转型第一战成功后，卓尔智联将目光转向了大宗商品。

2018年 卓尔智联着手自主经营大宗商品交易平台 投资建设卓钢链 上线当年主营收入达57亿元 成为国内同年上线且同年盈利的稀缺钢铁B2B交易平台当年10月，卓尔智联与国际知名企业和机构合作。在新加坡上线了CIC。打造化工、有色金属等大宗商品B2B交易平台。运营8个月来。为数十个国家的近万名客户提供服务。这些国家包括中国、瑞士、澳大利亚、印度、马来西亚等。交易额超过40亿美元。

今年5月，卓尔智联和日本丸红株式会社合资成立了国际供应链金融公司“卓红金服”。该公司在新加坡上线，并且联手拓展国际供应链金融业务。

齐志平称 2015 年到 2018 年 公司营收从 10 亿元增长至 561 亿元 4 年增长 55 倍 实现裂变 当下 卓尔智联构建了完整的 B2B 智能交易服务平台矩阵 跃入中国千亿级产业互联网阵营 接下来 公司会在 B2B 万亿级市场的蓝海中开拓更广阔空间