钢铁电商热潮下找钢网布局终端配送，锁定大型用钢企业谋发展？

新华网北京12月20日电，索炜报道，随着钢铁电商领域的热度不断上升，找钢网已将关注点转向“终端配送”领域。2016年，找钢网在该领域的试水期仅半年，其终端配送业务量便达到了40万吨，这一数字已占其建材销售总量的6.7%。

以终端配送为核心，依托自身主营业务以及22家分公司在异地开展仓储、加工、金融等多元化业务，找钢网展现出对整个产业链进行整合的姿态，有潜力迅速摆脱钢铁电商领域中日益严重的同质化现象。

锁定大型用钢企业 提高客户占有率

我们承接的都是国内一流的大型央企项目，找钢网提供的报价低于市场行情，这为用钢企业带来了更大的经济效益。找钢网大客户部经理钟维权在接受记者采访时表示，通过与大型用钢企业的紧密合作，找钢网能够直接从钢铁厂商那里采购原材料，省去了中间环节，从而以较低的价格向用钢企业供应产品。

为何这家大型央企对找钢网情有独钟？原因不言而喻：其灵活性促进了规模的扩大。找钢网在终端配送方面展现出极高的配货效率，同时灵活的资金周转为客户带来了无与伦比的体验。

找钢网在资源整合方面表现突出，而其他供应商多实行属地化管理，互联网钢材企业则能在线下拓展业务。上海宝冶集团有限公司，简称宝冶集团，作为中冶集团旗下的重要工程类企业，2015年营业额达到了约250亿元人民币。该集团建材采购主管李刚对找钢网给予了高度评价。

建筑企业在加速建设工地过程中，必须确保拥有充沛的钢材配送及采购实力。然而，我国多数大型钢铁及用钢企业分布较散，导致运输距离遥远，耗时较长，物流费用高昂。为此，找钢网在全国范围内设立了22家分公司，并建立了多个仓库，使得电商平台在接到订单后，能够实现钢材从产地到消费地的快速、低成本运输。

我今日下单，翌日货物便将抵达工地，这充分展现了物流的卓越效能。唯有这家企业能够实现这一点。中科建飞投资控股集团（以下简称“中科建飞”）的总裁俞刚如此评价。

中科建飞属于中央企业，主要从事房地产开发业务，现正与找钢网在钢铁供应领域进行合作。2016年，该公司从找钢网购入了大约二十万吨钢材，并计划在2017年的采购量将突破五十万吨。

俞刚感到尤为高兴的是，找钢网能够为中科建飞提供4至6个月的资金周转期，这一举措正是建立在央企与找钢网之间深厚信任的基础之上。通常情况下，传统行业的资金周转周期不会超过3个月。俞刚表示，在这段4至6个月的期间内，中科建飞能够顺利实现建筑的销售，从而显著减轻了其支付建材款项的负担。

据调查，找钢网资金来源包括自有资金、银行信用及第三方金融机构支持，资金充足且稳定。鉴于对找钢网的充分信任，俞刚透露，中科建飞计划于2017年与找钢网建立战略合作伙伴关系，并将找钢网向其母公司中科建设进行推荐。因此，找钢网在终端配送领域的市场份额有望迅速增长，前景光明。

目前，找钢网正与国内诸多知名建筑企业展开合作洽谈，包括但不限于绿地集团、万科集团、上海建工集团、中冶集团和中建总公司等大型央企，这些洽谈已获得众多企业的认可。找钢网与这些大型用钢企业的“终端配送”合作，无疑将对钢铁交易的传统运作模式产生深远且颠覆性的影响。

自控全产业链环节 优化行业环境

制造业一旦直面众多终端消费者，便能够收集到相关数据，从而更有目的性地对产品线进行调整、改造和优化。这一转变对钢厂而言，预示着一个非凡的未来。找钢网的创始人兼首席执行官王东在接受新华网采访时如是说。

在2010年钢铁市场繁荣之际，王东便预见到了钢铁产能过剩的潜在商机，随后在2012年创立了找钢网。而今，他再次洞察到钢铁产业链中存在的问题，并着手开展旨在整合整个产业链的“终端配送”业务。

当前，我国钢铁市场存在供需不匹配、信息不公开的问题。钢铁企业大量生产，而终端消费者的需求则是小规模且频繁。钢材从生产商流向市场，再到最终用户手中，必须依赖各级钢贸商提供分段服务，以确保物流和资金流的顺畅。然而，这一过程显著提升了库存和时间成本，而这些成本是钢厂和消费者都不希望承担的。

由于终端用户倾向于选择多个供应商，这导致了钢厂需求信息的重复提交，进而引发了产能过剩和钢材价格的波动。以中冶集团招标平台的中冶平台为例，它实施了“宽松准入、严格退出”的规则，使得供应商能够便捷地完成注册并在网上进行投标。

找钢网系中冶平台上的注册供应商之一，并且是该平台首家钢铁电商的供应商。2016年，它向宝冶集团提供了3万吨钢材，这一数量占宝冶集团年度采购总额的超过5%，其中标率大约为20%。

李刚强调，互联网采购有助于杜绝暗箱操作，并且使得资料保存及流程审批变得更为便捷。然而，鉴于对供应商履行合同能力的担忧，宝冶集团拒绝接受低价报价，且规定部分企业需缴纳保证金，旨在确保钢材品质与配送效率。

与传统钢铁贸易的环节式服务相异，找钢网对仓储、物流以及配套资金实现了全面自主管理，其雄厚实力不容忽视；与之携手的钢铁企业，多数为规模庞大的钢厂。携手找钢网，央企面临的风险显著降低。

中科建飞与找钢网达成合作后，着手对供应商团队进行逐步的优化。俞刚表示，此次合作不仅消除了用钢企业购买到次品钢材的风险，还实现了自行配货。由于钢厂通常进行大批量生产，一个工地往往需要多种钢材，单一钢厂难以满足所有需求。而通过找钢网，企业可以轻松实现直接配货，其便捷程度堪比逛超市。

通过终端配送服务，找钢网不仅实现了各个环节的自我控制，而且还成功淘汰了质量低下的供应商，进而改善了整个行业的生态环境。

近期，找钢网与西城集团达成了战略合作的共识，旨在推进钢铁企业的信息化和智能化建设。王东在接受新华网采访时透露，在接下来的五年里，钢铁行业的各个环节，包括原料采购、生产制造、销售、出库、加工、金融服务以及物流等，都将依托云计算平台进行运作。那么，找钢网在工业4.0领域的探索，又将为我们带来何种产业转型升级的新体验呢？