十年一剑！时代大势如何助推钢铁电商快速发展？

“互联网+”这一概念，作为互联网思维的直观体现，象征着传统产业的升级与改造，以及先进生产力的持续进化。它不仅将激发社会经济实体的新生力量，而且为经济结构的转型、改革以及创新驱动发展提供了更为宽广的舞台。

对钢铁行业来说，“互联网+”这一理念在现阶段最显著的特征是钢铁电商的迅猛增长，这标志着行业在经历转型发展的新阶段后，经过一段时间的积累而爆发的一次变革。这一理念的实质涵盖了钢铁行业的整个产销供应链，从销售环节的电商化起步，最终旨在促进整个产业链，尤其是生产环节，更加紧密地与互联网相结合。

“十年一剑”时代大势助推钢铁电商快速发展

互联网的浪潮波及全球，展现出迅猛的发展势头，这一趋势始于上世纪90年代。当时，欧美国家凭借其在技术和人才方面的优势，主导了互联网产业的进步。与此同时，它们开始促进互联网产业与传统产业的融合，从而改变后者的运作模式，赋予其新的生机与活力。

我国互联网产业相较于欧美发达国家起步较晚，发展速度较慢，然而在过去的十年里，其发展速度显著加快。技术基础和人才队伍逐步完善，尤为重要的是，互联网用户数量持续增长，现已超过6.49亿。自2005年起，借助互联网的电子商务在国内呈现出迅猛的发展势头，商业企业间的电子商务投资正进入集中爆发的阶段，电子商务市场正迎来一个发展的黄金时期。

一方面，随着国家电子商务发展计划的发布，政府主导的电子商务整体布局已然确立；另一方面，电子商务在企业中的应用逐渐普及，其对经济和社会发展的促进作用也日益凸显。在这个阶段，淘宝、阿里、京东等电商平台迅猛崛起并逐渐成熟，其核心价值在于促进了电商技术的成长、民众网络购物习惯的养成、支付手段的创新以及网络金融平台的构建，为大规模商品交易，尤其是钢铁电商的繁荣打下了坚实的基础。

钢铁及大宗商品电商虽然发展稍晚，然而在上世纪末，互联网技术与钢铁行业便已开始紧密结合。宝钢、武钢、首钢等知名钢铁企业相继搭建了硬件网络平台，构建了企业ERP管理系统，设立了专门的IT技术支持部门，并在此过程中积累了丰富经验。这些举措不仅为企业的销售、采购、物流等环节的信息化升级奠定了基础，也创造了有利条件。

在这种背景下，钢铁电商应运而生，起初仅作为信息发布平台，随后逐渐演变并整合，最终形成了一个集钢铁资讯、销售、支付、融资、物流、加工以及配送等功能于一体的综合性服务型电商平台。尤其是自2011年起，金融危机的冲击使得钢铁行业需求不振，产能过剩的内生问题集中显现，进而使得钢铁主营业务陷入全行业亏损的困境，企业利润变得极为微薄，同时还要承受银行的压迫。在这种行业困境的逼迫下，企业不得不通过削减流通环节来降低成本，并利用互联网金融等新兴资源寻求突破和重生，这一过程进而催生了钢铁电商的迅猛发展。

自2014年起，钢铁电商领域迎来了规模性的飞跃。截至目前，钢铁企业、钢贸企业以及第三方平台的总数已突破200家，这一数字在大宗商品电子商务企业中占据了27.6%的份额。在最近两年，新成立平台的数量更是呈现出集中爆发的趋势。响应国家“互联网+”的号召，越来越多的钢铁电商正着手扩大经营规模，并加大投入以完善钢铁电商产业链的布局。

钢铁电商的迅猛增长有助于整合产业链资源，为客户带来更加高效、卓越的服务，同时，它还能为众多终端用户，尤其是中小型企业，提供全面而个性化的服务，从而最大化客户价值。此外，钢铁电商的兴起提升了工作效率，减少了钢铁企业在营销过程中的成本，进而增强了企业的盈利水平。

“他山之石”日韩钢铁企业电商发展的启示

欧美等发达国家在钢铁工业信息化领域的发展起步较早，然而，真正将信息化技术以及互联网应用深度融入钢铁行业的是日本和韩国的钢铁企业。这些企业率先进行了面向客户的信息化建设，并将这一建设与制造系统紧密结合，从而有力地促进了智能生产技术的进步。

自20世纪70年代末期起，日韩钢铁行业的数字化进程便拉开了序幕。彼时，他们以巨型计算机为核心，构筑了集成的信息系统，并在此基础上不断扩展和研发新的应用模块，从而逐步优化了涵盖生产至管理决策在内的全面信息系统整合。日韩的钢铁企业信息化发展路径大体相同，它们在整合制造流程的过程中，也同步实现了供应链信息的整合。这样的做法有助于精简管理、销售和物流等多个环节，进而有效降低成本。此外，通过信息化建设与运营所积累的技术经验，这些企业开始逐步对外输出解决方案，并以此创造新的价值。

在日韩钢铁行业的信息化进程，尤其是与互联网技术相结合的实践中，浦项钢铁堪称典范。这家全球最具竞争力的钢铁企业在其遭遇危机之际启动了信息化改革，这一情况与我国钢铁企业目前所遭遇的外部环境有着极高的相似度。

上世纪末，钢铁市场正经历从卖方市场向买方市场的转变，在这种形势下，浦项钢铁在信息高度集成的背景下，实施了以客户价值为核心的数字化升级。他们不仅将内部采购、生产、销售、物流、财务、人力资源等各个部门的信息进行了整合，还推动了基于互联网的制造执行系统的建设。通过这一系统，客户的信息需求能够迅速传递至企业各部门，从而在客户体验的指导下，协调内部生产与销售流程的各个环节，有效缩短了交货周期，并提升了客户满意度。浦项公司成功利用信息化手段摆脱了危机，并逐步形成了自己的核心竞争力体系；我国钢铁企业同样可以通过加强内部信息化建设、引入互联网应用，提升生产效能，从而走出当前的困境。

在信息化建设的道路上，日韩的钢铁公司对钢铁电商领域进行了主动探索。随着欧美钢铁企业纷纷推出电商平台，日韩钢铁企业对电商的发展动态保持高度关注，新日铁与浦项钢铁达成战略合作伙伴关系，并签署了联盟协议。他们通过引入第三方投资和获取发展信息，构建了初步的电商平台。随后，这一平台逐步演变为电商网站，主要专注于产品销售和原材料的采购。然而，日韩钢铁企业的电商平台并未实现显著的进步，它们多数仅是与企业自身的内部信息系统相连的自营平台，并未能成为整合产业链资源的有效手段。

日韩钢铁电商平台的发展遭遇困境，其根本原因首先在于，由钢企共同创立的电商平台在处理企业间竞争和利益矛盾方面存在困难，加之日韩钢铁企业高度集中，电商平台难以渗透至企业采购至销售的整个流程；其次，当时电商技术尚未成熟，网购环境尚未成型，而钢企的直销渠道又相对便捷，因此并不迫切需要电商平台的介入。

借鉴日韩钢铁企业在电商领域的发展历程，我们可以观察到我国电商平台在发展过程中存在若干问题。众多钢铁企业纷纷投身电商平台，形成群雄逐鹿的局面。尽管它们强调相互兼容与共生，但企业间的竞争和利益矛盾依然难以避免。钢铁电商的迅猛增长进一步加剧了市场竞争的激烈程度，未来钢铁电商行业也将面临残酷的市场竞争和淘汰。业界普遍对互联网与钢铁行业相结合的具体实施方法感到疑惑，并且对此产生了不少争论。

“倒逼转型”钢铁电商将为行业带来深刻变革

互联网的魔力在于它对传统产业的颠覆和革新，展望未来，钢铁电商的进步以及“互联网+钢铁”这一新兴领域的潜力，其发展速度和广度将远远超出我们的直观认知和想象。

对于钢铁电商而言，目前市场空间正在不断扩大。

根据统计资料，我国钢铁电商网站的总注册用户数已突破六十万九千人；在今年的第一季度，新增用户数达到了两万零七百人；与此同时，第一季度的钢铁电商钢材销售额占到了重点企业总销售额的百分之十点六，而占其余销售部分（不包括钢材直供量）的比重则为百分之十七点一；在同一时期，我国钢铁电商市场的钢材交易量高达一千四百一十七万吨。

此外，众多资本持续流入市场，钢铁电商的运营模式也在不断成熟，同时，钢铁电商的发展步伐也在持续加速。一方面，得益于“互联网+”战略的推动，钢铁行业上下游参与者对钢铁电商领域表现出空前的关注，并主动接纳电商平台；另一方面，用户的使用习惯正逐步形成，伴随着越来越多的线下业务转为线上运营，用户将逐步放弃传统的线下交易方式，从而导致有效用户数量呈现出迅猛的上升趋势。

随着钢铁电商日益成熟并在产业链资源整合方面取得显著成绩，它对钢铁产业的转型升级产生了逆向推动作用。观察当前钢铁电商的发展状况，这种逆向推动作用已经初露端倪。

我国传统的大型国有企业，其电子商务的发展策略，明显体现了传统销售渠道正积极迎合“互联网+”的发展趋势。这一转变无疑将对整个产业链上的各方产生显著的示范与推动作用。传统观念的革新，将为产业链各环节的深度融合提供有利契机，各方将依据自身掌握的资源状况，主动寻求并尝试多样化的经营模式，以期实现互利共赢。

在新一轮的电子商务热潮中，企业纷纷联手构建电子商务平台，以此增强区域与规模的双重优势，从而显著提升了产业融合的步伐。这一举措无疑将为行业内的并购重组以及产业结构的优化带来积极的推动力。而尤为关键的是，随着钢铁电商在资源整合方面的持续深化、用户流量的大幅提升以及信息数据系统的逐步完善，钢铁电商对整个产业链，尤其是产品生产环节的互联网化提出了必然要求，并致力于实现以消费为导向的生产模式。钢铁企业需借助电商平台来获取市场和用户的需求反馈，以此为依据来统筹规划生产、物流、销售以及服务等多个环节，甚至根据客户的具体需求进行定制化生产也将成为现实。

预料之中，钢铁电商的兴起将给行业转型带来显著的变革，促进钢铁制造业向智能化迈进，并最终实现向以客户需求为核心的钢铁服务提供商的转变。