在质疑中成立，河钢宣钢龙翔如何打入北京钢材市场？

河北新闻网报道，通讯员王静表示，要在北京钢材市场站稳脚跟，绝非易事，挑战相当严峻。

“我敢打赌一个星期后他们就得打道回府。”

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2015年2月，河钢宣钢龙翔（北京）贸易有限公司在普遍不被北京钢贸商看好的环境中宣告成立。面对外界诸多质疑，该公司通过硬核数据有力回应了所有质疑。

原材料费用、物流开销、环境保护要求等持续攀升，产能过剩导致钢材价格低迷，钢铁行业面临异常困难的市场状况，这家企业却在不到一年的时间内成功进入北京钢材市场，使宣钢产品在北京的市场份额增加了五个百分点，成为北京钢材市场的风向标。怀着这样的困惑，我们踏入了河钢宣钢龙翔（北京）贸易有限公司的大门，想要寻找答案。

龙翔公司属于河钢宣钢直销公司旗下企业，主要业务包含钢材售卖、五金器材、化学物料、金属产品以及信息咨询服务。这家企业的建立，标志着河钢宣钢从制造企业向服务提供商的转型，它积极回应市场需求，压缩流通层级，深入服务对象，构建敏捷的营销网络和高效的销售团队，健全内部销售架构，划分市场领域，拓展直接销售渠道，设定具体工作指标，增强市场开拓动力，集中精力提高产品盈利水平，这是关键性举措。为了赢得以市场拓展为要务的生存竞争，龙翔企业采取多项措施，集中力量解决关键问题：积极实施高级客户专员制度，密切监控多个国家、省级重点工程和产业基地的建设进度，提升直接供应的份额，与国内一流公司建立合作关系，同河钢云商展开合作等等，成果相当显著。

拥抱云商，开启“互联网+钢铁”新篇章

集团国际物流公司一位高管同时也是河钢云商的负责人冯彦民，于2015年的首届中国钢铁产业链电商高峰论坛上谈到，当前正经历互联网引发的变革时期，以后没有网络的企业将难以立足，利用互联网思维进行商业模式的开拓，是当下企业必须采取的行动。这是我们的奋斗目标，钢铁产业同数字信息技术的偶然结合，会让钢铁公司不再仅仅停留在制造商品，而是将整个供应链整合起来，依据各种需求来安排生产，显著增强经济收益，龙翔公司负责人李旭日一语道出关键所在。

近些年，钢铁行业持续提升直销的比重。相关资料表明，到上一年，超二十万的钢材中间商数目现已降至十万以下，与此同时，钢铁网络销售平台则由三年前的稀少状态扩展到现在的百余家。尽管钢铁行业整体行情不景气，但网络销售渠道却呈现蓬勃发展态势。在这样的环境之下，河钢云商企业（原先的名称是河北钢铁交易中心）得以成立。

要迅速进入北京市场，必须利用云商这个渠道，建立自己的网络销售团队。经验丰富的李旭日明白互联网能带来什么，因此龙翔公司刚成立时，他立刻和河钢云商完成了对接，迅速实现了从网上下单、线上付款、电子单发货到电子质保书服务的全程数字化操作。

用户通过该平台可以明确查询到公司基本情况以及商品详情，尤其重要的是钢厂能够直接与所有客户沟通互动，从而减少了诸多中间流程。展望未来，河钢云商将为本公司拓展更多业务机会。河钢云商有限责任公司负责人王飞这样表示。根据消息，到今年十月为止，河钢云商线上交易总额已经超过211万吨，其中龙翔的贡献占了十分之一。

强强联合，打造“互联网+管理”新模式

思想是行动的前提，行动是成效的来源。龙翔公司经理李旭日的办公室里，悬挂着一块牌匾，牌匾上刻着二十个刚劲有力的字，这些字正是他个人精神的体现。

当前钢铁市场处境艰难，每家钢铁公司都面临存续危机，身为公司职员，我们务必将河钢宣钢的权益放在首位，想尽一切办法帮助企业削减开支，提升效益！接受访问时，李旭日反复强调要控制成本。李旭日除了完成常规销售任务，还为了减少仓库维护开销，保障货物安全，多次亲自到天物大宗北京莱尔威仓储公司拜访郑总，郑总负责该公司事务，最终河钢宣钢钢材得以进入莱尔威仓储公司直接管理的仓库，每吨钢材的仓库管理费用节省了3元，公司因此直接增加了60万元的效益。

合作双方优势互补往往能激发创新思维，通过与全球企业500强成员、大型国企天物大宗北京莱尔威仓储公司，以及北京傲世华业贸易有限公司等知名机构的协作，李旭日每天与高层管理者的沟通都能启发他产生新的想法。或许能够借助网络平台，取消传统手工处理步骤，从而有效提升工作效能……在河钢云商的技术协助下，手机微信扫码凭证以及电子提货凭证就此诞生了……

钢材出厂时两端会挂着信息牌，牌上印有每根钢材独有的条形码，仓库管理员只需用手机关注河钢云商微信账号，扫描条形码就能实现货物在云商仓库管理平台上的入库和出库手续，这样就能减少人工记录、盘点库存等繁琐工作，同时避免了人为操作造成的差错和损失。二维码具备专属特质和唯一标识，有助于快速寻获货物，可有效保障货物安全，在国内首次实现了电子商务与仓库管理的结合。

电子提货单借助电子商务技术生成业务合同，通过互联网传输至仓库，仓库管理人员依据提货单进行货物发出安排，这种方式替代了以往人工纸质打印、文件归档、数据统计、信息确认等复杂流程，显著提升了作业效率，赢得了客户与仓库管理人员的广泛认可。

强基健体，打造“互联网+服务”新模式

每天上午九点到十一点，是李旭日最忙碌的时刻，这个时段他要公布龙翔公司当日的钢材交易行情。回想公司刚起步，每天这个时间他都会守在电脑旁查询其他企业的报价信息，如今只要他不公布价格，其他公司就会保持沉默。这种转变让李旭日既感到高兴，又有些担忧。

刚到公司的时候，发展过程充满坎坷，龙翔公司的销售情况并不理想。公司刚成立，没有客户资源，在激烈的市场竞争中，受到同行的打压和轻视，他们把名片送到钢材市场分发，分成小组到市场拜访客户，对于尚未合作过的客户存在的顾虑，李旭日要求销售团队保持冷静，耐心说明，以真诚赢得对方信任。不久之后，通过几笔生意，龙翔公司的知名度逐渐提升。

了解到北京钢铁市场出现需求，河钢宣钢的负责人感到些许宽慰，为了更好地开发北京区域，提升销售团队的干劲，公司高层多次亲自前往龙翔公司进行工作指导，这既是对龙翔公司所有员工的认可，也为李旭日及其团队注入了强大的动力。

营销工作处于行业最前线，是向顾客提供核心支持的核心岗位。若想将龙翔发展壮大，就必须全面实施大客户经理制度，所有客户都应被视为重点，必须给予最上乘的待遇，务必让河钢宣钢的知名度得到提升！现年四十七岁的李旭日天生具有坚韧不拔的特质，他的志向绝非仅仅是在北京立足

我们必须迅速掌握市场动态，明确客户意向，在解答客户疑问之际，同步推进生产安排的统筹安排。龙翔公司一位核心员工王志强表示，比如河钢宣钢制造的￠12mm型号的螺纹钢标准长度为12米，可是部分客户要求9米长的螺纹钢，这种情况下我们务必迅速与河钢宣钢直销公司的管理部门对接，立即调整生产方案，保证货物供应；另外要分析市场动态，依据前几日钢材销售数据，判断哪些规格和品类的产品更受欢迎，通过适时调整生产安排，增加产品销量和价格。”

周密严谨的计划部署，量身打造的卓越服务，促使龙翔公司的声誉在北京日益提升。目前，与龙翔公司有过业务往来的伙伴已累计超过150家，河钢宣钢的产品也顺利应用于北京地铁8号线、新机场建设等重大公共工程建设，充分展现了大型国有钢铁集团的决心与能力。

临近采访尾声，龙翔公司传来喜讯，它被授予2015年“兰格钢铁网金牌供应商TOP100”公益评选活动的金牌供应商荣誉，为河钢宣钢的荣誉墙又添一枚奖章，真是可喜可贺。骁腾公司有这样的成就，未来前途无量。衷心希望这匹黑马在广阔的天地里，奋勇向前，所向披靡。