工业经营性物资适配大语言模型，找钢集团上市引领行业变革

找钢集团（06676.HK）创始人王东向时代周报记者谈道，工业物资的属性很适合大语言模型，订单获取和采购是AI贡献价值最大的部分，AI的应用能让企业和行业运营成本降低、效率提升，可以在“订单获取、采购、加工、交付”整个流程中增强确定性并提高效率。

找钢集团诞生于2012年，致力于将钢铁行业的关键角色对接到自身的数字化系统，为钢铁流通提供从采购到销售的全流程B2B解决方案，现在该公司又将钢铁流通的数字化成功模式，拓展应用于有色金属、电子元件等非金属类物资的经营范畴。

2025年3月10日，找钢集团在香港完成首次公开募股，成为中国境内首家借助去SPAC方式在港交所挂牌的公司。公司上市以来，持续寻求突破，借助人工智能技术提升运营效能，同时向海外市场拓展，扩大经营规模。

近些年，云技术、数据管理、人工智能等基础技术实现了显著进步，在人工智能发展热潮中，找钢集团借助免费的开源人工智能系统，大幅度降低了成本，并有效提升了业务处理速度与客户满意度。依托国内已经形成的商业运作方式，同时抓住国内大型企业拓展海外市场的机遇，找钢集团确立了“在海外构建另一个找钢平台”的发展蓝图。

说到公司现在的股价情况，王东表示，这主要是因为原有股东的资金到了期限需要赎回，还有部分股份解禁，同时市场对公司的看法也存在一些误差。目前找钢集团在经营上亏损的情况已经明显减少，成本控制保持稳定，业务量和毛利润都在增长，很快就会达到盈利和亏损的转折点。以后将依靠扩大规模实现盈利、走向国际市场追求高利润率、以及利用人工智能技术降低成本这三个方面来推动发展，并且会和全球的B2B平台进行对比。

王东对前景发表看法，公司将进一步强化“全球化+人工智能”两大驱动力，并提出了三个关键举措：首先，把握未来三到五年的央企海外拓展机遇，逐步在中东、东南亚、中亚、非洲和拉美地区展开业务，力求成为海外中资公司钢材采购的首选平台；其次，实现人工智能产品的商业化，将已成熟的智能询价、单据核对、物流安排等功能提供给海外的钢铁行业巨头和建筑行业客户，采用订阅制或按次计费的模式；再者，借助人工智能代理人的能力，迅速进入电工器材、有色金属等标准化程度高、维护需求轻的领域，打造涵盖多种品类的综合性平台。

找钢集团创始人王东/受访者供图

AI推动B2B平台效率提升

中国是钢铁制造的主要国家，其钢铁市场体量非常庞大，达到了一个万亿美元级别。如此广阔的市场为国内钢铁电子商务的发展带来了充足的资源条件，并且创造了极为有利的经营环境。

王东谈到，找钢集团刚成立时，就着力追求独特的竞争方式，与别的钢铁在线交易市场不同，找钢集团主要靠服务性收益和技术性收益来促进平台进步。在人工智能时代，技术成分在钢铁在线交易市场中的影响会愈发显著，找钢集团的优势也会更加突出。

工业常用物料，比如钢材、有色金属、电子零件，其价格变动迅速，供货商和购买方都不太集中，交易时需要多次询问价格并进行交流，属于信息交流频繁的行业。大型语言模型在处理人类语言方面有天然的长处，工业常用物料的特点决定了大型语言模型在这一领域的应用前景广阔。

王东觉得，B2B垂直领域的交易过程耗时多,步骤繁杂,服务要求高,因此数据条理化的确是个行业性难题。找钢集团的立身之本是促成交易,它是率先开展B2B业务的平台。找钢集团积累了大量关于商品信息、价格记录、运输安排、结算方式、货物数量、用户互动等方面的百万级记录,并且包含了格式化的交易信息。借助这些规模庞大且品质上乘的信息,找钢集团成功培育出了专属的产业人工智能系统。因此，找钢集团的智能系统特别精通业务往来，找钢集团着力发展的领域是用业务往来来获取智能系统所产生的收益。

时代周报记者向找钢集团获取信息称，钢产业目前正运用AI技术，并结合众多实用业务场景，已将找钢AI助手接入DeepSeek系统，由此开发了智能交易客服、智能采购、跟单RPA机器人以及胖猫小蜜四项AI功能，这些功能旨在提高交易启动前、交易进行中和交易完成后的各个环节的工作效率。

据找钢集团消息，2025年5月，其产业AI大模型已获国家网信办批准备案，这标志着该模型可以正式投入商业运营。2025年上半年，该公司通过AI技术实现了跨品类交易额1.1亿元，单独销售AI产品签订了32万元的合同，同时将AI交易助手作为数据资产进行核算，确认了118万元的数据资产价值。

找钢产业的智能化应用显著降低了各项开支，同时大幅提升了整体运作效能。2018年时，找钢集团拥有1380名员工，年销量达800万吨以上，而今该集团员工数不足1300人，年销量却已攀升至5000万吨。王东向时代周报记者透露，找钢集团已建立起涵盖平台交易、B2B结算、货运服务、供应链管理、SaaS服务及大数据分析等全方位的产业数字化基础架构。借助公司数字化升级，系统接口的零散状态、数据分离现象以及开发费用等阻碍人工智能应用推广的难题都得到了根本性克服。现阶段，人工智能技术主要在中国境内得到应用。

王东指出，找钢集团在科研领域已经投入资金超过十亿元，历史上总共获得了将近四百项软件著作权和专利，在整个行业内占据了领先位置。现阶段，人工智能的应用价值持续增长。因为经营性物资具有普遍性高、注重时效性等特点，并且都需要频繁进行价格比较和多份单据的传递，所以人工智能技术向其他行业推广时，基本上不会遇到什么困难。将钢企在钢铁行业已验证成功的模型迁移至电子元件与有色金属行业，关键在于提升计算能力，同时扩充相关领域的资料库。

钢贸商出海已成必答题

找钢集团成功在香港联合交易所挂牌交易后，投资者对公司运营的业务单元有了更深入的认识。这些单元包括主要的交易业务、物流服务、胖猫云平台、海外拓展以及非钢产品线。当前，中国企业走向国际市场的趋势日益明显，找钢集团的海外业务因此获得了市场的广泛关注。

中东和东南亚对钢材及配套服务的需求十分强劲，许多中国公司出海后已获得项目合同，商业前景非常明确。王东指出，不过海外供应链的运作效率不高，而中国企业通常对供应链标准要求严格，这为找钢国际创造了有利条件。

王东表示，海外业务将采用国内完善的供应链服务规范，具体包括全天候待命服务、直接从源头到客户供货以及根据当地情况进行的加工。人工智能在国内已经广泛用于价格询问、库存分析、文件核对等方面，显著减少了人力支出；海外目前业务量还比较少，现阶段主要依靠系统及标准化作业推进，等到交易量增长到一定程度，就会借鉴国内的AI方案，达成不同语言、不同货币、不同仓库之间的智能对接和风险控制。

国内钢铁贸易商拓展海外市场潜力巨大，王东指出东南亚地区本土贸易商体量有限、服务体系不完善、价格变动频繁且信誉度不高，而以找钢集团为首的中国领先钢贸企业凭借规模效应标准化流程以及快速理赔机制，在与当地传统商号竞争时占据明显上风，企业近期计划通过并购加工企业来扫除发展障碍，从长远角度则打算依靠平台运营效率提升和品牌影响力背书来争取本土客户认可。

2025年上半年，找钢集团国际业务实现的营收达到3.39亿元，与去年同期相比增长了38.9个百分点，完成的交易量也增加了58.0个百分点；毛利润实现了大幅度的增长，增幅达到了90.5个百分点；单吨毛利也稳步提升，同比增长了20.6个百分点。在东南亚地区，找钢国际深度参与了多个关键的基础设施建设项目，其中包括中泰高铁和马来西亚物流中心等项目。该公司在东南亚地区的业务量约为4.5万吨，与上个月相比，增长幅度高达441%。

近些年，许多中国公司完善了产品与经营策略，然后直接复制到国外市场，以此获得竞争力。在这种方式下，国内市场逐渐转变为“成本投入”，而海外市场则成为了“实际盈利核心”。

找钢集团也概莫能外，王东说明，面对国内广阔的市场，找钢集团构建了完整的服务架构，将国内优秀的管理模式与运营机制移植到海外，对东南亚及中东的钢材贸易商构成了有利地位。另外，海外业务的盈利十分可观，以GMV为基准的毛利率衡量，国内毛利大约为千分之二，而在海外已达到百分之八，毛利率是国内的四十倍上下。

王东承认，虽然出国发展的机遇不少，但其中也存在诸多困难，守旧的贸易商对于国内同行的数字化进程普遍感到难以适应，此外，货币兑换也是走向国际化的显著障碍，部分冷门货币存在“换汇难”的情况，无法直接换成美元，只能通过以物易物的方式，再将换来的商品在国内销售来获取收益。因此，找钢集团正着手与有关单位商讨稳定货币及RWA业务在国外的实践，旨在缓解货币价值起伏造成的影响，同时处理“汇困”地带的产品推广难题。