工业经营性物资适配大语言模型，找钢集团上市引领行业变革

找钢集团（06676.HK）创始人王东向时代周报记者透露，工业物资的属性非常适合大语言模型，订单获取和采购是AI发挥作用最显著的环节。AI的应用能让企业和行业运营成本降低、效率提升，在“订单获取、采购、加工、交付”整个流程中增强确定性并提高效率。

找钢集团于2012年设立，致力于将钢铁流通领域的关键角色对接至其数字化渠道，为钢铁流通提供全程化的一站式B2B支持，现在找钢集团已将钢铁流通数字化的成功做法拓展至有色金属、电子元件等非金属经营性物资范畴。

2025年3月10日，找钢集团在香港完成首次公开募股，成为中国境内首例运用De-SPAC模式在香港联合交易所主板挂牌的公司。公司挂牌后，着力推动内部革新，借助人工智能技术提升运营效能，同时向海外市场拓展，谋求业务范围的扩大。

近些年，云技术、数据管理、人工智能等基础技术实现了显著进步，在人工智能技术快速发展的背景下，找钢集团借助免费的开源人工智能模型降低了成本，并提升了交易活动的流畅度和使用感受。依托国内已经形成的商业运作方式，同时抓住国内大型企业走向国际市场的机会，找钢集团确立了“在海外创建另一个找钢网”的发展方向。

说到公司现在的股价情况，王东表示，这主要是因为老股东持有的基金到了期限要赎回，一些股份也解禁了，再加上市场对公司的看法存在一些误差。目前找钢集团在经营上亏损的情况已经大大减少了，成本方面保持稳定，业务量和毛利都在增加，很快就要实现盈利了。以后公司的发展将依靠三个方向，一是扩大规模来盈利，二是拓展国际市场追求高毛利，三是利用人工智能技术降低成本，并且要和全球的B2B平台进行比较。

王东对前景进行了规划，他透露，公司将进一步强化“全球化+人工智能”两大驱动力，并详细阐述了三个方向：首先，要把握未来3至5年中央国有企业走向海外的时机，在中东、东南亚、中亚、非洲以及拉美地区逐步拓展业务，力求成为海外中资公司钢材采购的首选平台；其次，推进人工智能产品的市场化，将已经成熟的AI询价报价、单据核对、物流安排等系统模块提供给海外大型钢铁公司和建筑行业客户，采用软件即服务或按次计费的模式；再者，借助人工智能代理人的能力迅速进入电工器材、有色金属等标准化程度高且售后服务要求不高的领域，打造一个涵盖多种商品的综合性平台。

找钢集团创始人王东/受访者供图

AI推动B2B平台效率提升

中国是世界钢铁制造的主要国家，其钢铁市场体量达到万亿级别。如此庞大的市场容量，为国内钢铁网络交易提供了充足的资源条件，并创造了极为有利的成长环境。

王东谈到，找钢集团在创建时就开始探索独特的竞争方式，与别的钢铁在线交易市场不同，找钢集团主要依靠服务性收益和技术性收益来促进平台进步。在人工智能时代，技术因素在钢铁在线交易行业将发挥更大的作用，找钢集团的优势也将更加突出。

工业常用物料，如金属钢材、有色金属以及电子零件，其价格变化迅速，买卖双方分布广泛，交易时需频繁沟通询价议价，是信息交流密集的领域。大型语言模型在理解人类语言方面具备天然长处，而工业常用物料市场的特性，决定了这类模型在此行业应用前景广阔且不可或缺。

王东觉得，B2B垂直行业的交易过程耗时较长，流程复杂且服务要求高，信息条理化的整理始终是这一行的老大难问题。找钢集团以促成交易为核心，是率先搭建B2B交易平台的机构。该集团积累了大量关于物品信息、价格记录、运输安排、结算方式、货物数量、用户互动等方面的百万量级沟通记录和规范化的交易资料，借助这些丰富且品质上乘的信息，成功培育出找钢产业的人工智能系统。因此，找钢集团的智能系统在商务活动中表现突出，找钢集团的核心发展路径是借助商务活动获取智能系统收益。

找钢集团向时代周报方面通报，钢行业人工智能技术与众多实用业务环节相结合，通过运用DeepSeek的找钢AI助手，成功研发出智能交易客服、智能采购、跟单RPA机器人以及胖猫小蜜四种AI解决方案，这些方案显著增强了交易启动前、交易进行中和交易完成后的多个阶段的工作效能。

据找钢集团消息，2025年5月其产业AI大模型已获国家网信办批准备案，这标志着该模型可以正式投入商业运作。2025年上半年，公司借助AI技术实现跨品类交易额达1.1亿元，同时AI产品独立销售合同金额为32万元。此外，AI交易助手也被当作数据资产纳入财务报表，评估价值为118万元。

找钢产业运用人工智能技术显著降低了各项开支，同时大幅提升了整体运作效能。2018年，找钢集团拥有1380名员工，年销量高达800万吨，而如今该集团员工数量减少至不足1300人，年销量却已攀升至5000万吨。王东向时代周报记者透露，找钢集团已成功搭建起一个全面的产业数字化基础架构，该架构涵盖了平台交易、B2B支付、物流服务、供应链管理、SaaS应用以及大数据分析等多个关键领域。借助公司数字化升级，系统接口的零散状况、数据分离现象以及开发开销等阻碍人工智能应用推广的难题都得到了根本性处理。现阶段，人工智能技术主要在国内市场得到应用。

王东指出，找钢集团在研发方面持续投入，总额已超过十亿元，同时，公司历史上获得的软件著作权专利数量将近四百项，这些成就使它在行业内占据了领先位置。现阶段，人工智能的应用价值正在持续增长。考虑到经营性物资普遍具有较强的共性，并且使用时非常注重时效性，再加上它们都需要频繁进行比价询价和多份单据的传递，人工智能技术在不同行业间进行复制时，几乎不会遇到什么困难。钢企能够将已验证的钢铁模型迁移至电子元件和有色金属行业，关键在于提升计算能力，同时扩充数据资料库。

钢贸商出海已成必答题

找钢集团成功在香港联合交易所挂牌交易后，投资者对公司运营的业务单元有了更深入的认知。这些单元包括主要的钢材交易平台、配套的物流服务网络、自主研发的胖猫云系统、拓展的海外市场业务以及非核心的产业板块。当前，随着中国企业全球化步伐加快，找钢集团的海外业务单元格外引人瞩目。

中东和东南亚地区对钢材及配套服务的需要十分迫切，并且众多中国公司出海时已获得项目合同，商业前景相当明确。王东指出，不过海外供应链的运作效能不高，而中国企业通常对供应链标准要求严格，因此这为找钢国际创造了有利条件。

王东说明，国际业务照搬国内完善的供应链服务规范，包含全天候待命服务、直接送达客户、在地化处理。人工智能在国内广泛用于价格询问处理、货物盘点分析、文件核对等方面，显著减少了劳动力支出。当前海外业务量不大，主要依靠系统支持和标准化作业推进，等业务量增长到一定程度，会借鉴国内的AI方案，达成多语言、多货币、多仓储中心的智能对接和风险管控。

国内钢铁贸易企业走向海外市场潜力巨大，王东指出东南亚地区本土贸易商体量有限、服务体系不完善、价格变动频繁且信誉度不高，而以找钢集团为首的中国领先钢贸企业凭借产业规模化、服务标准化以及快速风险补偿机制，在竞争中占据上风，公司近期计划通过并购本地钢材加工企业来扫除发展障碍，从长远角度则依靠平台运营效率提升和品牌影响力加持来争取当地客户认可。

2025年上半年，找钢集团国际业务实现的营收达到3.39亿元，较去年同期增长了38.9个百分点，完成的交易量同比提升了58.0个百分点；毛利也实现了同比90.5个百分点的增长；单吨毛利保持不断上升的态势，同比增幅为20.6个百分点。在东南亚地区，找钢国际深度参与了诸如中泰高铁、马来西亚物流中心等关键的基础设施建设项目。该公司在东南亚地区的业务量约为4.5万吨，与上个月相比，增长了441%。

近些年，国内众多企业精心完善自身商品与经营形态，随后将其整体移植至国外市场，由此构筑起竞争壁垒。在这种情形下，国内领域逐渐转变为“成本投入”，而海外区域则确立为“核心收益来源”。

找钢集团也概莫能外，王东说明，面对国内广阔的市场，找钢集团构建了完整的服务网络，将国内成熟的管理模式与运营机制移植到海外，对东南亚及中东的钢材贸易商构成了有利地位。另外，海外业务的收益相当可观，依据GMV指标核算的利润率来看，国内利润率约为千分之二，而在海外已达到百分之八，利润率是国内的四十倍左右。

王东表示，虽然出海的机遇相当多，不过其中也存在不少困难，特别是传统贸易商对于国内贸易商普遍的数字化进程感到难以适应，此外，货币兑换也是国际化道路上的一个重要难题，许多不太常见的货币存在无法直接换算成美元的情况，因此不得不采取物物交换的方式，之后再将换取的物品运回国内进行销售以获取收益。因此，找钢集团正主动和相关单位研究稳定币及RWA业务在国外的实施，旨在缓解汇率变动的困扰，同时促进“汇困”地带的产品推广。