山钢国贸“拼”字当头全力以赴“争上游走在前”

“爱拼才会赢”，这是对今年山东国贸工作的最贴切的形容。

面对今年严峻的内外部形势，山东国际贸易有限公司以“打”为第一要务，严格落实经营计划的相关工作和主要指标，全力以赴“争上”到达并引领道路。” 截至5月底，已实现利润总额近9500万元，提前实现了山东钢铁集团有限公司设定的上半年目标； 进口矿采购成本超总指标6.29美元/干吨，完成山东钢铁公司下达的任务目标； 钢材出口效益增加7087.4万元，完成全年目标。

山东省国际贸易有限公司党委书记、董事长王兴强表示，取得的成绩来之不易，得益于山东钢铁集团有限公司党委的坚强领导和全体员工的努力。山东国贸集团有限公司的艰苦奋斗是实现高质量发展的动力源泉。

战斗机制：激发创新创造力

“切实增强‘山钢是钢，钢是山东’的责任意识，强化终极思维和斗志，积极融入股份制一体化经营，以公司经营计划管理提升为总抓手，聚焦针对国际资源进口和产品出口、社会贸易、境外融资等中心任务，按照“规范加压、模型调控、精细纠偏、激发优势、克服短板”16字工作方针，服务立命创造效益夯实基础，管理夯实基础，高效运行，全力以赴‘争上游、走在前列’。” 在2023年初召开的山东省国际贸易职工代表大会上，该公司党委副书记、总经理李世安强调。

机制是活的，企业是活的。 山东国贸继续实施重点工作项目、项目管理清单、清单管控网格。 与山东钢铁联合成立SBU项目组，保障进口矿产供应、降低成本，以专业化管理、制度化沟通、团队化运作，为山东钢铁提供一体化运营.提供专业的国际贸易服务。

今年以来，针对快速变化的市场，山东国贸加强市场研判，建立了完整的市场研判体系，为预测性操作提供决策依据。 从各部门、单位选拔专业人士组成公司内部市场分析研究项目组和金融汇率研究项目组，定期形成市场分析周报，鼓励分析师大胆分析、做出科学预测； 借助外部大脑，举办“他山之石·洞察未来”系列论坛。 在此基础上，加强各类数据的收集整理，更新完善黑色产业链价格、成本、利润、库存、基差等产业数据模型，更新货币金融宏观指标模型，不断纠正偏差通过市场验证。 规避市场风险，跟随市场节奏，为业务决策提供强有力的技术支持。

“得益于机制的创新，我们有能力专业、准确地预测市场，抓住很多市场机会，为低迷的钢铁市场注入新的活力。” 山东国贸副总经理邢磊说。

新体制机制下，需要科学的市场研判体系作为支撑，需要系统的管理体系作为保障。 山东国贸对现有管理制度进行全面梳理，反思问题和漏洞，查找管理差距，对制度进行“废改建”，夯实基础、优化流程、提高效率。 健全以客户管理为源头的风险防控体系，对重大合同和重点项目提前审核排查，对重大合同进行抽查监督，确保稳健经营。

争夺进口：保障供应、降低成本很多

今年以来，山东国际贸易原材料进口中心主任邰俊丽更加忙碌。 除了做好日常工作外，他还努力成为“预见事情”的专家。 “市场形势瞬息万变，找到最合适的时机购买进口矿，是对我和团队能力的考验。” 邰君丽表示，有挑战才有乐趣，主业保供应、降成本的决心和信念始终没有改变。

为抢占每一个市场机遇，山东国贸针对主营业务建立了进口数据中心，建立了数据分析仪表板和模型，从经济材料、品种结构、采购模式、定价月份模式五个维度对进口矿保护进行分析，以及采购时间点。 提质降本，创新计划管理，增强服务主业能力。

充足的原材料进口资源是保障供应的关键。 截至5月底，山东国贸已签订2023年矿石长期协议988万吨，建立了以长期协议和美元期货资源为基础的进口矿石供应体系，保障了矿石长期稳定连续性。 2023年长期协议进口资源，确保高炉平稳运行。 提供原材料支持。

邰俊利表示，保供、降本要主动出击，充分发挥市场分析团队和SBU联合团队的作用，加强采购端市场分析，优化主营业务采购时间、数量、采购模式等，调整期货和现货比例，把握市场机会，扩大价差优势，挤出成本，创造效益。

今年以来，针对进口矿价格下降趋势，莱钢国贸及时调整3-5月26万吨期货资源定价，累计降低成本500万元以上； 一季度，抓住市场机遇，与莱芜分公司合作采购港口现货81批次131.45万吨，同比增加54万吨，降低采购成本2000万元以上。 日照国贸充分抓住市场机遇，将4月到港的两批20万吨铁矿石由3月指数定价转为3月指数定价，降低总成本140万美元以上； 与日照公司合作，逐月抢占商机。 及时完成3月至4月适时调剂期货资源20.5万吨，累计降低成本1000万元以上。

“没有什么是不可能的，只要敢想、敢做、敢为人先。” 每一个稍纵即逝的时间节点，都在山东国贸干部员工手中转化为宝贵的市场机遇，助力钢铁主业降低成本。 提高效率。

在钢材市场低迷的背景下，山东国贸积极协同山东股份优化收费结构，为降低采购成本发挥了重要作用，为生产平稳、平稳运行提供了有力保障。手术。 今年，莱芜分公司新增摩卡粉和印花粉两种经济型材料。 日照公司先后开发了FMG混合粉、低铝印花粉、米纳斯细粉、酷力粉/块等新品种，累计降低成本3000多元，增效1万余万元。

争创出口：坚决完成使命目标

“难啊，难啊！” 谈及今年的出口形势，山东国贸副总经理、产品出口中心主任顾志国感慨地说，“不管有多大困难，我们一定要提高出口效率，缓解内贸压力” ，确保完成既定目标。”

围绕“提质增效、兼顾量效”，提高重点产品出口比重，高端产品发展取得实质性突破。 首次向印度、土耳其出口最高等级X70热轧卷管线钢订单3.3万吨，向沙特、日本型钢工程订单出口1.35万吨集装箱钢，A514GRS高强钢、DC06EK搪瓷钢、S500MC汽车钢、X60ME耐酸管道。 钢材、DD14深拉钢等一批重点项目出口订单签订，出口产品和档次有了质的提升。

充分发挥与山东钢铁的协同经营优势，在市场预测、资源配置、结构优化、市场开发等方面通力合作，根据国内市场走势，及时提高出口报价，抢占外部市场市场接单，加快交船结算步伐，强化船舶订货倒逼和生产交船管控，产品出口成效显着。 1-2月，日照公司出口产品销售价格较内销高184.05元/吨，莱芜分公司平均出口结算效益较内销高106.89元/吨。 山东省国际贸易产品出口中心副主任刘雷表示，量效双丰的出口订单在一定程度上弥补了国内钢材市场下行的压力。

针对3月下旬以来市场需求疲软的情况，山钢国际贸易有限公司努力开拓新市场，在更多国家和地区留下了山西钢铁的印记。 型钢出口欧洲取得突破，首次签订欧洲标准5300吨出口保加利亚试订单； 抓住国际市场板坯资源周期性短缺的契机，首次向韩国出口3000吨板坯，直接创造效益超过800万元。 刘雷说，“今年以来，我们着力培育‘一篮子’重点出口产品，在市场波动时，品种可以优势互补，确保出口增效目标的实现。”

今年前5个月，主营业务共接到钢材出口订单39.59万吨，同比增加7.86万吨。 其中，重点产品出口21.86万吨，占比54.70%，超额完成目标25.7%，各项任务指标均提前完成。

拼业务：多措并举提升盈利能力

“在贸易效率创造方面，我们增强‘争上游、领跑’意识，坚持稳健经营，强化创新驱动，发展高效业务；同时，根据市场情况，我们将研究实施新的盈利模式，抓住市场机遇，提高业务盈利能力，业务创新和贸易增效工作迈出坚实步伐。” 邢雷说道。

今年以来，市场形势变幻莫测。 在社会贸易管理方面，山东国贸坚持推动业务创新，探索实践预测性管理，强化开拓意识和拼搏精神，积极走出去，扩大朋友圈，多措​​并举矿山、钢铁、煤炭领域，重点拓展发展新的效益增长点和更好的经营业绩。

强化矿石，夯实盈利基础。 立足服务主业，与国外矿山重新签订2年486万吨长期采购合同，更好服务生产，增加利润点； 及时调整经营策略，坚持轻仓、快进、快出，同时与各大期货合作。现公司与龙头企业对标盈利模式，开展基差价业务，累计经营4万吨，实现良好利润； 加强与中国宝武BS项目的协调，通过招标分别向主营业务和宝武基地供应铁矿石5.6万吨、铁矿石17.68万吨； 推进战略客户代理业务，突破重点客户，逐步拓展和完善业务。

造精品钢，提高效益创造能力。 拓展国内代理商，争夺外部订单，促进钢贸提质增效。 出口方面，聚焦海外工程项目，争取高效订单，签订各类三方贸易订单2.42万吨。 其中，沙特水务储水罐项目成功中标，为今后通过相关认证奠定了业绩基础； 持续开拓北美耐磨钢高端终端市场，为未来扩大出口打开渠道。 在国内，围绕主营业务服务和客户需求开展钢材代理业务； 以钢厂动静紧密结合、代理灵活切换、抢抓商机的方式开展合作项目，与通钢国贸创新开展钢铁联营联销业务。有限公司

扩大煤炭生产，保供保效益。 坚持做大方向，一方面坚持主业服务优先，围绕主业降成本、提质增效要求，加强与主业需求单位的协调，提供为主业提供金融便利和资源保障，推动俄罗斯煤炭试点； 一方面，密切关注国家煤炭进口政策，密切跟踪国际国内市场价格变化，为主业提供国内外煤炭市场行情，寻找进口煤炭保供和自营机会。煤炭来自俄罗斯和澳大利亚。 同时加大市场开拓力度，首次开展进口。 煤炭代理业务为拓展煤炭业务奠定了基础。

“我们将继续深化主题教育，把主题教育成果转化为业务成果，乘胜追击，保持奋发有为的势头，持续打造‘严、真、细、实、快’工作作风，帮助山东钢铁跑赢市场，为国际贸易实现既定目标做出贡献。” 王兴强信心十足。

文：赵腾、陈峰

出品单位：山东钢铁集团新闻媒体中心