钢材市场低迷！从业20年邢伟伟坦言焦虑，需求下滑产能过剩如何破局？

邢伟伟，于钢材行业从业二十多年，称近期自觉“好累”，国内钢材市场价值持续下降，令其产生些许焦虑 。

邢伟伟身为上海邦昆实业有限公司合伙人，该公司主要经营螺纹钢以及小五金系列钢材，会给综合性的工程项目工地配送钢材。他讲，过去公司每年销售钢材能达到5万多吨，销售额有2亿多元，然而今年的状况却没法让他乐观起来，“依据今年一季度开始的订单情形来看，我们的销售额出现了大幅度下滑。”。

潘老板，是另一家钢贸企业的负责人，他感受到了市场下行带来的影响，他的公司里，业务虽没有出现较大幅度的下滑，然而订单量也并未呈现上涨的状况。

行情数据呈现，今年刚过一季度，国内钢材价格一直跌，需求不热，产能多，这些行情展示来自行业，也来自政府部门 。

潘老板说，往年，五六月份，那是钢材销售的旺季，然而，现在呢，这旺季，却并没有呈现出旺起来的态势 。

量价齐低

地处广东的乐从钢铁大世界，是全球都知名的钢材贸易集散地，在珠三角以及华南地区，那数万家工厂之中，80%以上的工业用钢材都是从这里采购的，像螺纹钢、中厚板、不锈钢、钢管等等，工业生产所需要的几乎所有钢种，在这里都是一应俱全的。

在受访期间、乐从钢铁大世界的多名钢贸商纷纷描述、自今年开始、钢材价格持续走低、销量同样处于下降态势。

经营中厚板钢材多年的陈老板，在乐从钢铁大世界从事相关经营活动，他属于广东这一细分钢材市场里的销售大户，以往每个月出货量能达到3万吨，年出货量处于30至40万吨范围且销售额可达上亿元，所供应对象主要是基建、磨具磨柸以及钢结构这三大行业的企业，不过今年春节过后，陈老板便察觉到了市场的下行态势，此态势一直延续到当下 。

过年之后，公司给客户补了些订单，然而订单并非持续不断，当下手持订单数量不多，近来出货量普通，几乎没业务。如此情形，陈老板很着急，“要是后面销量再下滑该如何应对？我们承受着资金上的巨大压力，同行们的心态实际上也不太好。”。

感觉到“难”的不只是乐从钢铁大世界的诸位老板。

5月15日，在武汉经营螺纹钢的建筑承包商吴老板，对第一财经记者发出感叹，称资金压力好大，市场着实不好做。这位在湖北承揽工程的建筑老板，于华中地区从事基建行业20多年，其公司一方面具备施工资质，承接建筑工程业务，另一方面还拥有销售钢材的业务，每年自行采购消耗三四千吨螺纹钢 。

螺纹钢，也就是俗称的“钢筋”，是在基建行业里用途极为普遍的钢材，按照业内人士所讲，钢筋的用量在基建项目用钢量里占到了95%以上。从今年3月中旬开始，螺纹钢期货价格在3月中旬时是4328元每吨，然后一路下行，到5月13日时变为3670元每吨，下跌幅度将近15%。

5月14日，国家统计局有发布《2023年5月上旬流通领域重要生产资料市场价格变动情况》，据此显示，黑色金属板块内相关六大钢种价格全都下跌，这些钢种分别是螺纹钢(规格为Φ20mm，类别是HRB400E)，线材(规格为Φ8 - 10mm，型号是HPB300)，普通中板(厚度20mm，材质Q235)，热轧普通板卷(厚度4.75 - 11.5mm，材质Q235)，无缝钢管(外径219*6，材质20#)以及角钢(型号5#)。在此之中，就螺纹钢而言，其规格为Φ20mm，牌号是HRB400E，在本期，也就是5月1日至10日这个时间段，价格达到了3723.5元/吨，相较于上期，即4月20日至30日的价格，下降了70.6元，跌幅为1.9%；而对于线材，其规格是Φ8 - 10mm，牌号为HPB300，价格下跌了74元，直至3897.2元/吨，跌幅同样是1.9%。

说着同样为市场发愁的邢伟伟表示，当前市场不是那般容易开展业务做成的，做起来颇感劳累，采购钢材时所占用的资金数额巨大，而风险系数相对较高，可回报却较为稀少，如今钢铁价格持续处于下跌状态，利润被侵蚀得相当严重 。

邢伟伟介绍说，传统钢贸企业在销售一端，均采用垫款这样的模式，也就是说，下游工程项目工地那儿的客户，基本上要两三个月之后才会支付货款，所以，他这边垫款所需的资金需求量就比较大。

销售端方面，销量出现了下跌的情况，价格也出现了下跌的情况，而在生产端，呈现出产能过剩的态势，呈现出产量过大的态势。

5月16日，依据国家统计局所公布的、关于2023年4月份规模以上工业生产的主要数据表明，在1到4月份期间，粗钢产量为35439万吨，对比去年同期增长幅度是4.1%，钢材产量达到了44636万吨，相较于去年同期增长比例是5.2% .

在4月26日，中国钢铁工业协会，也就是被简称为“中钢协”的组织，于北京召开了2023年一季度信息发布会。协会引用了国家统计局公布出来的数据表明，在一季度的时候，我国粗钢产量达到了26156万吨，和去年同期相比增长了6.1%；生铁产量是21983万吨，相比去年同期增长了7.6%；钢材产量为33259万吨，同比增长5.8%。讲到，“一季度，折合粗钢表观消费量是24342万吨，同比增长1.9%；重点企业各个月的钢材库存都比去年同期要高，供给强度高于消费增长。”。

据中钢协所说，今年3月，我国生铁产量是7807万吨，同比增长了7.3%，钢材产量是12725万吨，同比增长了8.1% ，粗钢产量为9573万吨，同比增长6.9% ，仅3月份，粗钢的日均产量达309万吨/天，此为历年同期呈现出的最高阶段水平 。

供过于求直接造成库存量增加。

近来，第一财经的记者从华东地区某大型国有钢铁企业那里得到消息，他们表示厂里仓库的库存钢材产品数量增多了不少 。这家厂里的仓库存在两种产品，一种是接到订单后到期需要交付的所谓“期货”，另一种是当下制造且还没有确定买家的“现货” 。

针对这种情况，钢厂同样十分无奈 ，“现货”于仓库当中的占比显著增多 ，这实际上给钢厂造成了不利影响 ，原因在于放置于仓库里 ，就得增添仓储成本 ，唯有货物实现流动 ，资金才能够流动 ，然而当下这就是实际状况 ，毫无办法 。

下游需求不振

受访的多位钢材行业人士觉得，眼下钢材市场遭遇销量低、价格跌的状况，主要缘由在于，工程项目开工率欠缺，致使市场需求不旺。

“自今年一季度起，项目开工率处于较低水平 ，和去年同一时期相比较 ，工地开工率出现了下滑 ，下滑幅度达到了60%到70% ，进而致使钢材需求大幅度下滑 。”身为建筑商同时又是钢贸商的吴老板讲道 ，从年初到现在 ，公司旗下的工地所使用的螺纹钢数量还不到2000吨 ，和去年相比下降了30%到40% ，“当下属于建筑生产的旺季 ，全年的钢材销售量关键就看这个时段 ，可是如今这种市场行情远远比不上往年 ，预估全年的用钢量也将会下滑 。”。

孙磊，这位长期对宏观经济及重点行业进行研究的汉唐资本首席研究员，告诉第一财经记者，钢铁行业的下游主要组成部分包含建筑业和制造业，此二者存在一定着关联。一般而言，我们认定，从地产商获取土地直至新开工，大约需要6个月左右时长，然而，在今年，这个时间传导的链条所用时间可能相对会长些，原因在于，自年后截至目前，大型房地产企业的开工率并不高 。

5月16号，国家统计局公布了《2023年1 - 4月份全国房地产市场基本情况》，这份报告表明，在1 - 4月期间，房地产开发商那里的房屋进行施工的面积共计771271万平方米，与去年同期比降了5.6%。这里面呢，住宅施工面积有542968万平方米，降幅为5.9%，“房屋开始新的动工面积是31220万平方米，下滑了21.2%。其中，住宅新开工面积为22900万平方米，下降幅度达到20.6%。”。

再看“房地产开发企业到位资金情况”，它呈现出这样的状况，在2023年1月至4月期间，房地产开发企业到位资金数额为4.52万亿元，与去年同期相比下降了6.4%。具体而言，国内贷款这一项为6144亿元，有所下降，其降幅是10%；利用外资仅有12亿元，下降幅度达到了69.6%；还有自筹资金是12965亿元，下降比例为19.4%。

吴老板告知第一财经记者，新开工阶段属于用钢需求最为集中的阶段，诸如做扎梁柱、修建人防工程等，均需用到大量钢材。当前的困境乃是新工地开工率不高所致使，一般而言，新开工项目需垫付大量资金，当下手头并不宽裕，没钱便只能缓缓拖项目，待工地新做完一批回款后再投入新工地 。

需求下降之下，钢企也在想办法控制产量，但又不可能停机。

产出钢材产品的车间归属的郭淮（化名），在华东某大型钢铁企业生产一线工作，他讲，我们如今每日进行限产，于整个今年一季度，总共减产了20万吨，减产比例是相当大的，该车间生产的钢材产品适合于集装箱、家电、造船以及新能源基建等领域。

“当下形势并非十分乐观，生产遭遇颇为巨大的压力。”郭淮做出表述，关键在于生产时所需使用的原料价格以及燃料价格降低幅度不及于钢材价格降低幅度这般如此，生产环节的主要成本仍然处于较高位次之上。

据中国钢铁工业协会进行监测，今年开始以来，虽然钢材价格每个月都有一定回升，3月末的时候CSPI是118.54点，相较于去年末上涨了2.88%，然而同一时期进口铁矿石价格也呈现出逐月上涨的形势，3月份达到了117.70美元/吨，相比去年末上涨了27.8%。

4月26日，中钢协召开一季度会议，会上谈及“钢铁行业面临的困难与挑战”，中钢协相关人士表示，近期国内市场钢材价格持续快速下跌，其跌幅较大，原燃料价格虽也有下降？但仍保持相对高位，钢铁企业生产经营因此面临严峻挑战 。

生产所需原料价格降幅赶不上钢材价格降幅，燃料价格降幅也是如此，然而生产端主要成本却仍留在高位。郭淮道，钢铁厂跟其他制造业企业不一样，生产涵盖机器设备以及燃料方。一旦生产停下，就会遭遇巨大资金损耗。首先是锅炉和炼钢设备升温要耗费大量煤炭等燃料，且得等几天才能满足炼钢温度条件；其次是停产之后，炼钢设备冷却也需几天时间，还要对设备进行维护、保养，企业还得照常给员工发工资 。

调整，活下去

市场低迷之下，钢贸商也在探寻存活的路子。

潘老板身为“钢贸二代 ”，其父辈，于钢铁贸易领域，辛勤耕耘达 30 余年 ，他们“历经行业多个周期” ，既曾亲历，2008 年 unto 2013 左右，国内房地产业 realm 以及基础设施建设领域之风驰电掣、迅猛发展 ，又曾遭遇，在 2016 左右 ，行业面临的去产能 、价格降幅之状况 。

潘老板讲，公司早期客户里，民营企业在销售量方面占公司的70%，剩下30%的业务是供应给国有企业来着。到了2021年，国内一些大型房企出现流动性方面的危机后，公司愈发倾向于给国央企工程项目供应钢材。央企和国企的项目依旧内卷得很厉害，许多同类企业都在拼命往这个领域挤，面对这种情况公司只好去参与低利润率的集采项目。

潘老板说，集采项目主要是工程企业集团层面所做的安排，在这方面回款相对而言更具备有保障的特性。然而其利润极其微薄，利润率倘若能够有5%那便已然算是不错的情况了，并且竞争十分激烈，价格也呈现出高度透明的状态。

坐镇武汉的吴老板这般透露，“当下之际，我们着重针对一些国企、央企以及民生范畴的项目予以拓展。毕竟，此类项目的业主方清晰明确，往后的工程款更为有着较可靠的保障。”。

潘老板表示，我们目前依旧是倾向于求稳，而不会去着手开拓新的客户。公司在进行客户挑选这方面遵循的原则是“做熟不做生”，并非会盲目地在区域方面追求贸易量的提升。在诸多情形之下，账期以及回款周期有可能会被拖得特别长，进而导致资金链承受的压力极大。所以要尽可能去做稳定且熟悉的客户，而不应盲目地开展拓展 。

往昔，于潘老板的公司仓库之内，于高峰之际，曾大量囤积了达上万吨之钢材，而论及低谷之时，亦存有两三千吨之数，平均下来，以五六千吨作为仓库储备数量，“而当下我们是以工地实际所需为主导。若工地出现一两千吨的货物需求状况，我们便即刻寻觅上游予以订货，在完成现金采购行为之后，径直给工地实施配送。”。

邢伟伟应对当下的困境运用的同样是 “按需供给” 的办法，“我们都是以周作为时间计量单位来订货，每周四以及周五就会把在下一周的采购订单或者计划报送上来，接下来的一周开始统一进行货物的配送，基本上是依据需求来配送货物的，不敢再去囤积过多的货物了 。”。

中钢协发布了2023年5月上旬钢材社会库存监测旬报，该旬报显示，近期螺纹钢库存正因之出现下滑。5月上旬的时候，螺纹钢库存呈现出550万吨的量，与上一阶段相比减少了28万吨，下降幅度达到4.8% ，库存持续下降。然而，虽说如此，但螺纹钢库存相较于年初而言增加了242万吨，上升比例为78.6% ；和上年同一时期作比较，又减少了96万吨，下降比例是14.9% 。

来自中钢协的相关人士发出表示，许许多多的钢铁企业之间应当一同加把劲实现自律并强化，紧密地去给予着眼关注下游使用相关钢材的行业需求总量以及结构的多种复杂奇特变化，理智去把控生产的节奏，合理科学地控制企业钢材库存数目，还应当一起坚守所谓“三定三不要”的经营方面原则，也就是“以销定产”，不可以把现金转化为库存，“以效定产”，不可以产生经营性的“失血”状况，“以现定销”，不可以把现金变成应收款，共同努力维护钢铁市场的平稳运行状态。