进出口钢材化工贸易遇瓶颈，贸易商如何盘活生意走出死局？

近来，跟从事进出口贸易的朋友聊天，跟做钢材贸易的朋友交流过，也和涉及化工贸易的朋友探讨了，大家都一致有着这样一个感受，那就是，依靠老办法去开展生意，愈发变得没有生路可言了！

原本的厂家，绕过了我们，直接去售卖货物，而客户拿来全网进行比价，以此来压低价格，致使咱们就夹在了中间，成为了“夹心饼干”，以往依靠倒手去赚取差价的日子，彻底地一去不复返了。

不是说贸易完全做不了了，而是传统的贸易模式垮掉了，那些能够让生意得以盘活、存活下来的呢，都是精准踏上了新方向道途的人。今天就坦率地讲一讲：贸易商究竟要怎样去转变，才可以把陷入死局的状况给盘活过来呢？

一、传统贸易商咋就走到死胡同了？

曾经从事贸易，挣钱极为轻易：凭借着信息方面存在的差异、资源方面存在的差异，在左边寻觅厂家之处，于右边探寻客户所在，在中间进行牵线搭桥之举，那差价便稳稳当当地被赚取到手了。

现在这套完全行不通了，堵死贸易商的就这几件事：

1. 厂家不和你继续合作了：大型工厂都组建了直接面向销售的团队，开设了通过网络的店铺，直接与最终端的客户进行对接，根本不需要中间的商业机构来建立联系。

价格完全呈现出透明状态了，无论在国内的平台，还是国际的平台，只要搜索一下产品的价格，就能够清清楚楚地看到，想要凭借信息差来获取高额利润，根本没有可能性。

3. 客户变得越发挑剔：不仅要求价格低廉，还期望送货速度快，具备定制能力，且能实现一站式解决所有事务，而对于单纯从事倒货行为的商家，客户根本不会予以关注。

4. 资金产生的压力致使已让人几乎喘不上气来：下游的客户有着赊账以及拖长账期的行为，上游的厂家却要求以现款的方式来获取货物，如此一来我们所垫付的资金变得越来越多，就连利息都能够将利润全部消耗殆尽。

说白了：只会倒货、对缝的纯贸易商，已经没有生存空间了。

二、能活下来的贸易商，都是“三栖盘活选手”

三四十家有着逆势增长态势的贸易公司，我都与之进行了交流，结果会发现，没有任何一家依旧在坚守着以往的老模式，全部都投身进入产业链当中，摇身一变，部分成为了类似工厂主的角色，部分成为了类似物流商的角色，部分成为了类似金融商的角色，凭借具备不可替代特性的价值将生意予以盘活。

1. 做半个工厂主：攥住生产，客户离不开你

不是让你砸钱开工厂，而是懂生产、能定制、控质量。

在化工贸易领域，例如从事该行业的人员，并非自行建厂，而是选择入股小型工厂，与厂家展开深度合作，当客户提出特殊配方或更改规格的需求时，能够直接进行生产对接并妥善解决，在发货以前能够严格把控质量，从而杜绝次品的出现。

倘若你并非仅仅是售卖货物，而是能够协助客户去解决“定制、品质”这些核心需求，那么厂家以及客户都会对你产生依赖，如此一来，赚取差价自然就能稳稳当当。

2. 做半个物流商：搞定供应链，省心就是竞争力

别觉得物流是物流公司的事，你比客户更懂物流，就是核心价值。

从事家具、机械进出口业务的，将国内装货环节、海运过程、清关流程以及国外配送事宜全部处理妥当，为客户打造“门到门”一站式解决方案。客户无需自行寻觅货代，无需奔波于清关事务，可省去诸多繁杂麻烦，即便你的价格相较于他人稍高一丝，客户也甘愿与你达成合作。

若能将物流环节彻底摸透，那就等同于给生意增添了一道他人无法抢走的“护城河”。

3. 做半个金融商：解决资金难题，盘活双方生意

做生意时，贸易方面最大的让人闹心之处在于钱，下游缺少资金，上游要求现款，你要是能够把这个问题给解决掉，那你就把控住了主动权。

不必自行开设银行，只需与供应链金融、融资租赁以及保理公司进行对接便可。倘若客户缺乏资金以全款方式提货，那么你需为其办理分期业务，解除账期方面的困扰；要是上游要求现款支付，你则需协助进行垫资周转。

资金痛点一旦被解决，客户便不会单单只把目光聚焦在价格上进行砍价，你的生意，也能够从单纯的“赚差价”转变成为“赚服务费”，进而稳稳当当地将现金流盘活。

三、从零开始转型，三步落地盘活生意

改变类型不必一下子就达到极高的目标，从这三个步骤开始着手，渐渐地就能够脱离陈旧的模式，让生意变得充满活力：

第一步：往前迈一步，扎进生产环节

隔一周就抽出些时间，前往合作的工厂去蹲守一番，去学习生产的工艺流程，知晓质量的标准要求，先从数量少的小批量定制订单开始着手，为客户修改产品的规格，调试相关的参数。

不用对所有生产方面的细节都达到精通的程度，只要相比普通客户而言，懂得更多一些，便能够创造出具有差异化的价值。

第二步：沉下心，吃透物流全流程

不用去开办物流公司，要将主营产品的航线摸个透彻，把它的运费搞清楚，将清关要求弄明白，对仓储选择也得了解得十分详尽，考一个不复杂的货代证书也算是可以的。

渐渐积攒物流方面的资源，为客户给出最为优质的物流方案，将“省心服务”打造成为你的招牌。

第三步：搭人脉，嫁接金融资源

积极和供应链金融公司对接，主动与保理公司对接，还要跟融资租赁公司对接，去弄明白不同金融工具的使用方法。

给客户进行报价之际，并非仅是报出全款的价格，还能够去提供分期的方案，以及账期的方案，凭借金融服务来锁住客户。

四、别慌：贸易不会消失，转对路就能盘活

很多贸易商焦虑，觉得行业要没了，其实大错特错。

贸易实质在于价值交换，并非倒买倒卖。往昔凭借信息差获取收益，如今依靠服务以及产业链的价值来赚取钱财。

单纯进行倒货的贸易商，将会被淘汰，可是那种能够搞定生产，还能搞定物流，并且能搞定资金这三个方面的“三栖贸易商”，只会在发展中越做越大、不断壮大。

对于贸易商而言，转型并非是那种可供选择的项目，而是要想活下去、把生意盘活所必须要选择的。不要去羡慕他人的生意做得兴旺，从当下开始，投身到产业链当中、塑造自身的核心价值，如此便能够在新的环境里稳住脚跟。

别等老路子彻底走死了再转，提前布局，才能把危机变成转机！