钢材交易app，帮钢企低成本快速出货

钢铁行业当下呈现出冰火两重天的状况, 一方面, 2016年年初出现的几次融资把钢铁B2B电商行业又一次推成了热点, 其中找钢网获得了11亿融资, 慧聪网以9900万参与钢银电商的定增；另一方面, 产量过剩致使钢价不断下调, 钢价还不到11年高点的四成, 国内钢铁企业普遍处于亏损状态, 同时中钢协的数据表明, 目前中国钢铁产能过剩超过3亿吨, 在2015年1至10月期间, 大中型钢铁企业主营业务亏损720亿元, 亏损面达到47.52%, 而且这种局面仍然有着继续扩大的趋势。

资本市场无一不是聪慧的, 于钢铁行业呈现出的那种衰败态势里, 着重去投入资金到钢铁电商领域, 这是存在缘由的, 行业正处在阶段性的低点位置, 开展并购以及收购行为时, 它们所需要付出的成本是有所降低的, 产能出现了过剩的情况, 生产效率显得较为低下, 各类钢铁生产厂家普遍具备将产品售卖出去以及实现转型的这种需求, 而B2B电商所独具的“低成本以及高效率”这一特性恰好能够把这些问题给化解掉, 能够为整个钢铁行业提供出未来可以前行的发展方向, 该行业的市场规模足够庞大, B2B电商能够直接切入到市场的实际需求当中, 这是作为一个非常不错的可以介入其中的点。

将会极大提升被投资企业于行业之中竞争力的是资本以及其所带来的各类资源, 行业未来占据主导地位的企业极有可能是从这些受到资本偏爱的企业里产生的。在这样的情形之下, 亿欧对那些融资并购活动极为频繁、在新三板挂牌以及具备资本背景的钢铁B2B电商公司展开了盘点统计, 它们分别有: 找钢网, 钢银电商, 欧浦智网, 五矿电商, 欧冶云商, 中拓电商, 华菱电商, 钢钢网, 钢之家, 中钢网, 报春电商, 钢为网, 钢宝股份, 飞谷网。

找钢网：11亿元E轮融资+全产业链布局+连线首钢

2012年初成立的找钢网, 隶属于上海钢富电子商务有限公司, 其创始人兼CEO为王东, 它是以创投模式成立的第三方钢铁电商。据王东在公开场合公布的数据, 2015年找钢网平台总交易量已超过3200万吨, 其中商城销售量约850万吨, 这一销售量是2014年的近三倍, 其销售额达180多亿元, 处于行业前列。与此同时, 找钢网的团队成员数量已经增长到了1500人, 其业务布局范围从上海开始, 逐渐向全国各个地方进行辐射, 在国内设立的分支机构共计达到26家, 并且拥有1家位于韩国的分公司, 还有1家设立在武汉的研发中心以及1家位于长沙的云电商研发中心。

找钢网把钢铁流通全产业链进行布局, 其业务模式涵盖撮合、其业务模式包含联营、其业务模式有物流、其业务模式含加工、其业务模式涉及金融。旗下胖猫物流对物流予以布局, 旗下胖猫金融对供应链金融加以布局, 胖猫工厂负责去孵化找铝网等“找系列”公司, 以此将公司布局拓展到其他大宗商品领域。

2016年1月15日, 找钢网宣告完成11亿元的E轮融资, 此轮融资经北京京西创业投资基金管理有限公司、中泰证券联合领头投资, 领头投资金额高达8.9亿元。北京京西创业投资基金管理有限公司系由北京市政府联合首钢集团、京煤集团等国企一同设立, 获取其投资意味着找钢网极有可能抱住了首钢这条粗壮的大腿, 实力得以进一步提升。

此外, 找钢网经过五次的累计融资, 数额达到了二十亿, 其中投资的机构有包括那真格基金, 还有IDG资本, 再有雄牛资本, 以及红杉资本, 并且包括经纬中国、险峰华兴等等这些。

钢银电商：6.75亿元定增方案+联手欧浦智网

钢银电商在2008年2月15日成立, 它是由上海钢联投资打造的钢材现货交易平台, 其所处之地为上海, 并且能够对华东市场起到涵盖作用, 该公司的实际操控者是复兴集团董事长郭广昌, 而其总经理的职位由白睿担任。

2015年12月15日, 公司获得准许挂牌新三板, 紧接着, 在12月24日抛出了6.75亿元定增方案, 其中, 母公司上海钢联打算认购6000万股, 认购金额为2.70亿元, 持股比例或许会由67.82%降低至62.55%。其中, B2B电子服务商慧聪网在2016年1月15日披露认购方案, 用9900万元认购2200万股, 占上海钢银经增资扩大后股本约2.78%。

和找钢网类似, 钢银电商同样是全产业链进行布局, 其业务模式涵盖了撮合, 还有寄售, 以及委采, 再者包括物流, 另外还有金融。

上海钢联作为母公司是在2000年成立那般, 多年来一直深耕涉足钢铁行业, 有着丰富的渠道以及资源方面的积累。在2015年12月18日展示出来的上海钢联所披露的公告表明了, 钢银电商将会和欧浦智网一起去拓展物流仓储加工业务的那种情况, 进而进一步完善公司大宗商品交易平台的产业链, 把上海钢联平台的流量优势以及欧浦智网的物流优势整合起来。

亿欧通过其官网得到消息知悉, 当下钢银电商于全国范畴之内存在12个交易中心, 有30家驻外办事处, 有100家以上合作钢厂, 交易用户数量超过5.8万家, 2015年寄售量（开票量）预估在1100万吨左右, 总交易量达2805万吨。

欧浦智网：物流、供应链金融+同上海钢联强强联手

欧浦智网, 其前身为欧浦钢网, 于2005年开始成立, 它在国内第三方钢铁物流行业里属于先行者, 控股公司是佛山市中基投资有限公司, 实际控制人以及总经理是陈礼豪, 它现在已经在A股挂牌了。

欧浦智网具备两大网络服务平台, 其一为钢材超市现货交易平台, 也就是通常所说的钢材超市, 其二是钢铁资讯服务平台, 此乃电子商务的信息化平台。随后, 该公司把产业链予以拓宽, 延伸至家具、冷链、供应链金融领域, 其公司名称同样变更为欧浦智网。

在2015年的时候, 欧浦智网的动作持续不断, 有企业高管进行增持, 还展开了低成本的员工持股计划, 同时与民生电商、钢银电商分别达成了战略合作协议, 借助民生电商背后诸如民生银行等一系列金融资源的支持, 公司于供应链金融方面的服务能力将会快速增强, 而且上海钢银的流量导入会进一步促使欧浦智网的仓储以及加工业务量增加。

五矿电商：五矿发展亲儿子+阿里巴巴战略增资

五矿电子商务有限公司, 也就是五矿电商, 于2012年5月17日成立, 它是上市公司五矿发展的全资子公司, 公司董事长是刘雷云, 总经理是朱京昌。

五矿发展在2010年的时候就着手布局电商战略, 在2012年联合国内部分钢材仓储物流企业以及钢贸企业成立了“钢铁流通e联盟”。五矿电商所研发的电商平台鑫益联, 于2014年5月正式启动, 依据官网信息, 鑫益联的钢材累计成交量已经达到了1648万吨, 金额达到了420亿元。

在2015年11月27日这天, 中国五矿和阿里巴巴联合宣告双方达成了协议, 一同朝着五矿电商增加资金投入5.9亿元, 携手打造钢铁交易的B2B平台。增资完毕之后, 五矿发展、阿里创投分别有着五矿电商46%以及44%的股权, 五矿电商平台会面向整个钢材市场的上下游, 为包含仓储、加工、金融、货运在里面的交易相关服务给予支持, 给供应链上下游企业提供各类电商方面的支持。

五矿发展身为国内黑色金属流通领域规模最大的综合服务商, 阿里巴巴具备强悍的资金流以及物流能力。五矿发展线下流通体系成熟, 阿里线上技术先进, 五矿电商必然也要在钢铁电商领域获取一份利益。

欧冶云商, 有着宝钢系背景, 存在天物大宗战略合作关系, 还拥有支付、典当以及保理这三项牌照。

2015年2月4日欧冶云商成立, 其入场时间虽说晚, 然而底子浑厚, 它是宝钢集团, 整合了原本有的资源, 按照“服务型生产体系”模式构建起来的全产业链生态型钢铁服务平台, 该平台内置五个子平台, 这五个子平台分别是电商平台、物流平台、金融平台、数据平台、材料平台, 并且宝钢集团董事长徐乐江, 兼任欧冶云商董事长, 宝钢集团总经理陈德荣, 兼任欧冶云商总经理。

仓储物流领域, 11月10日, 欧冶云商会同天物大宗, 签订了物流仓储合作协议、力求达成仓库资源共享, 为平台服务形成物流端支撑, 在此之前, 欧冶云商已分别和浙江物产物流、金博物贸开展过合作。

在金融范畴中, 于2015年8月25日的, 这份宝钢股份作出的公告里, 有着这样的披露情况, 华宝投资、欧冶云商、宝钢股份以及宝钢集团, 是以每股1元的价格, 认购了欧冶金融所新增的11亿股股份, 与此同时, 为了能够让华宝投资在金融领域所具备的优势得以发挥出来, 进而把华宝投资在欧冶金融的持股比例, 从原本的10%提升至25%。

欧冶金融持有支付牌照, 持有典当牌照，持有保理牌照这三大牌照, 东方付通作为欧冶云商的全资子公司在前三季度交易金额达342亿元, 欧冶物流加盟协议仓库数量靠近200家, 它具备的全国仓储周转能力有5000万吨, 同时运帮平台也已经上线, 依据中国钢铁新闻网放出的消息, 欧冶云商在2015年结算量也就是开票量为888万吨, 其总交易量是1018万吨, 达成销售收入198亿元。

欧冶云商打算通过股权开放的模式, 引入钢厂, 引入钢贸商, 还引入其他战略投资方等多重投资主体, 在大约3年的时间内达成上市标点。

中拓电商：大股东变更，突破经营地域限制

中拓电商属于上市公司物产中拓业务范畴, 物产中拓股份有限公司由南方建材股份有限公司于2012年8月更名而成, 其是湖南省大宗商品流通领域首家上市公司, 控股公司是浙江省交通集团, 公司总经理是张飚。

2016年1月8日, 浙江省国资公司把其持有的公司38.81%股权, 无偿转让给浙江省交通集团, 浙江省交通集团由此变更成为公司大股东。此次变更, 消除了公司业务的地域经营限制, 同时, 交通集团在线下存在很多与物流相关的硬资产, 并且信用等级高, 公司和大股东资源之间未来的潜在合作想象空间极为巨大。

2016年1月9日, 公司发布公告, 打算在上海自贸区内投入5000万元, 来设立上海中拓电子商务有限公司, 其主要从事华东地区钢铁产品、原材料供应链业务。上海中拓是公司近期新设立的第三家子公司。在此之前, 公司在天津和新加坡分别设立了两家合资子公司。这一系列子公司的设立代表着公司已然完全摆脱之前经营地域的限制, 成为一家标准意义上的全地域经营的钢铁供应链集成供应商。

依据物产中拓半年报给出的数据, 在2015年8月20日这个时间节点, 中拓电商的交易量是347万吨, 其相比去年同一时期增长幅度为184%, 线上订单的数量是46898笔, 此数量同比增长比例为138%, 并且新增了交易会员1665家, 而累计会员数已达到7669家。

华菱电商：母公司华菱钢铁拟定增42亿用于互联网加转型等项目

哪一年的九月, 是2011年的9月, 华菱电商成立了, 它隶属于湖南华菱电子商务有限公司, 而湖南华菱电子商务有限公司的母公司又是A股上市公司湖南华菱钢铁集团有限责任公司。按照长江证券研报所示, 公司有个电商平台叫“荷钢网”, 在2015年上半年, 它完成的交易量是26.2万吨, 完成的电子采购交易额为10.02亿元, 同比增长分别达到什么样的程度, 分别为274%和133%。

2015年12月24日, 华菱钢铁通过了定增方案, 该方案涉及金额42亿元, 拟用于“互联网 + 钢铁”产业链转型升级项目, 用于收购湖南华菱节能发电有限公司100%股权等事务。此次定增尚需证监会核准, 可继续关注定增动态。

钢钢网, 它是新三板那个处于首位的钢铁B2B的电商平台, 并且还豪气地投入了20亿去参与首钢的定增。

位于上海的钢钢网电子商务股份有限公司, 在2011年1月成立, 于2014年11月4日这个日子挂牌新三板, 周之锋以及刘长江这两位一致行动人, 担当公司控股股东。钢钢网把它自己定位成中国第一家钢铁电商第四方服务平台, 想要去把现货资源、钢铁资讯、物流运输、金融服务融合在一块, 给客户提供一站式服务体验。

到2014年年底的时候, 公司资产总共是2369.67万元, 而所有者权益仅仅只有1005.56万元, 2015年上半年之时公司连续展开三次定增, 年中公司总资产已经达到8437.77万元, 1.87亿的第三次定增完成状况直到现在都还没有披露。

在这样的情形之下, 公司发布了对外投资公告, 打算以现金形式出资20亿元, 参与北京首钢股份有限公司的定增, 进而停牌直至如今。在停牌这段时间, 公司又推出一款定增方案, 其募资总额不少于11.70亿元, 不多于16.62亿元, 似乎想用此次定增募集的资金去参与首钢的定增。

钢钢网在2015年11月推出了一项名为“吉象三保”的百亿商票贴现计划, 随后, 它于2016年1月15日同欧冶云商签订了战略协议, 二者共同构建起电子商务战略联盟。

据半年报显示, 公司在2015年上半年此期间, 累计达成交易量达15.06亿元, 平台用户所提交的商票资源为25.87亿元, 而归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益之后的净利润是-448.5万元, 同比下降幅度为-276.43%。（钢铁电商当中大多处于亏损状态以争抢市场份额, 公司觉得净利润减少是因公司本期业务进行转型、收入出现减少、人员有所增加所导致的）

钢之家：挂牌新三板+先数据后电商

在2004年9月28日, 上海钢之家电子商务股份有限公司已成立, 于2015年12月17日, 此公司正式挂牌新三板, 该公司实际控制人兼总经理是吴文章。

公司有着这样的商业模式, 即“资讯服务”, 还有“专业咨询”, 以及“品牌策划”, 再加上“会员增值服务”。未来打算凭借多年积攒下来的资源以及能力去推动大宗商品电子商务服务, 想要把系统化的数据当作核心, 进而推进多元化市场研究, 还要去扩大专业咨询、研究报告、行业数据等多种类型的产品与服务。

到2015年4月30日截止时, 公司经过审计得出的净资产值是2341.98万元。进而, 2014年净利润是324.32万元, 2015年1月到4月净利润是107.18万元, 而且综合毛利率分别为38.55%及55.50%。然后, 信息服务费、广告设计费、会务费成为主要收入, 2014年钢材销售贡献了31.57%的收入可毛利率却是负数。

钢之家目前并未披露下一步定增事宜。

中钢网：合伙人模式+业绩预告收入大增

北京中钢网信息股份有限公司旗下有中钢网，中钢网于2009年成立, 其实际控制人兼总经理是姚红超, 姚红超目前持有总股本的56.57%, 该公司线上现货交易平台在2014年5月上线, 公司盈利模式涵盖钢贸相关的广告费与平台会员费等。

由中信建投呈现的研报表明, 那家公司的网站此刻存有注册用户数量二十多万家, 拥有每日活跃用户达两万家, 该公司在二零一五年半年报里公布, 每日平均成交接近四万吨, 成交总的数量超过五百万吨。

公司开展合伙人模式的拓展, 借助地方钢贸商认购公司股权的方式, 构建优质企业的绑定合作关系。当前其主要业务范围涵盖河北, 河南, 山西, 山东, 安徽, 湖北, 陕西这七个省份, 于这些区域当中拥有较高的客户数量以及市场占有率, 属于区域钢铁电商的龙头。

据业绩预告所示, 中钢网在2015年全年达成了514171单的交易, 其交易额总计达到424.48亿元, 钢材的交易量超越了2058万吨；该公司的营业收入处于72.5至74.5亿元的范围, 是2014年的十五倍了。然而, 2015年它的净利润处于-4200至-4350万元之间, 亏损的幅度也增长到了2014年的四倍。公司给出的解释是, 运营推广方面的成本有所增加, 正好赶上钢价跌破最低值, 并且子公司处于成立的初期阶段还没有产生效益。

报春电商：主营信息资讯及广告业务

2010年8月24日成立了唐山报春电子商务股份有限公司, 实际控制人郑大勇、晏希会夫妇总共持有公司合计98%的股份, 晏希会担任总经理, 于2015年12月25日在新三板挂牌。

该公司主要借助诸多多样的渠道面向用户送去行业信息数据, 以及增值服务。所说的渠道, 包括PC客户端报春钢铁网, 还有APP手机客户端, 再有平面媒体报春资讯, 另外, 尚有移动手机短信。

参照公开转让书来看, 在2014年度的时候, 公司实现的营业收入是389.03万元, 于2015年1 - 5月期间, 公司实现的营业收入为130.62万元, 公司当前主要的营收源自信息资讯与广告业务, 销售商品这一项在2013年的时候是437.67万, 占总营收的比例为52.22%, 然而在2014年以及2015年1 - 5月, 该项收入占比不足2%。

钢宝股份：立足钢材尾材B2B销售+郭广昌控股

江苏金贸钢宝电子商务股份有限公司, 于2008年11月成立这一公司, 它是南京钢铁股份有限公司销售总公司的全资子公司, 其中公司实际控制人为复兴集团郭广昌, 而总经理是翁惠泉。

钢宝股份在钢材尾材细分行业站稳脚跟, 运用线上交易平台与线下延伸服务相融合的方式, 给客户供给线上超市、定制采购以及加工配送等服务。客户主要是各类生产制造企业和钢铁贸易企业, 当中涵盖三一重工股份有限公司、南京庆吉物资有限公司等。

公司当下主要的营收源自线上超市以及定制采购类的延伸服务, 这两项占据主营收的比例超过90%。在2015年1月到4月期间, 该两项收入的毛利率均呈现为负数。公司给出的解释是, 公司结算定价采用的是上月市场均价。在这样的结算方式之下, 由于钢材市场持续呈现单边下跌态势, 导致公司期初库存成本高于销售价格, 从而使得毛利率持续下降。受这种情况的影响, 公司在2014年亏损了253.93万元, 在2015年1月到4月期间亏损了1375.92万元。

公司觉得, 钢材尾材市场处在尚未实现充分竞争的时期哪一级阶段, 想要执着于走差异化发展的途径, 将钢材尾材B2B销售当作中心点根本核心, 把“金陵钢宝网”打造成为一个能够持续不断发展壮大而维持持续发展态势的电子商务平台句号。

钢为网：千亿交易额+老公司迎来新资本

成立于二零一四年五月四日的钢为网, 它隶属于浙江钢为网络科技有限公司, 公司的创始人是龚年华, 而CEO是张峻桢, 公司的产品包含钢铁交易第三方平台, 还有钢铁超市, 一款名为钢铁旺旺的电子商务沟通工具, 以及移动APP掌中钢市这般等等。

钢为网完成了B轮融资, 融资累计超过三千万美元, 投资机构包含中瑞资本, 还有贝塔斯曼亚洲投资基金, 以及上海融翼资本。它虽是一家新公司, 但其前身中国钢铁现货网早在2006年就已经建立起来了, 积累了大量的资源, 也积累了大量的用户。

文章于钢为网所展现, 2015年度之时, 公司那线上的交易额高达1400亿元, 有着累计5万家客户达成了在线贸易, 钢为网的品牌店已然服务了逾2000家钢厂以及钢贸商, 其地点主要集中于华东、华北、珠三角、中西部的十一个城市。

飞谷网：软银中国一亿元投资+布局供应链金融

江苏易钢在线电子商务股份有限公司旗下有飞谷网, 该公司于2011年2月14日成立, 其董事长兼创始人是梁振邦。

公司重点经营业务在于, 针对钢铁之类的大宗商品行业, 给予现货在线交易的服务, 以及供应链融资的服务, 还有仓储物流的服务。自成立之后, 先后获取了软银中国的一亿元人民币投资, 以及南京市电子商务给予的专项资金扶持, 还有南京市经信委给予的专项资金扶持。

公开数据表明，飞谷网在2015年迎来了大发展态势, 其完成的交易量将近1500万吨, 并且实现了交易额300多亿元。依据飞谷网所发布的日报, 亿欧从中了解到, 飞谷网的日常成交量处于4至6万吨的范围, 这和上述信息是相符合的。

在2013年12月的时候, 飞谷网和同样属于软银中国投资的付融宝金融超市达成了战略合作协议, 飞谷网为其提供项目, 还提供流量, 付融宝为飞谷网增强了供应链融资能力, 使得彼此之间形成了一种合作关系。

亿欧觉察, 钢铁B2B电商平台欲求发展, 要么是内生式发展, 即自行建造资源、自行构建体系, 要么是外延式发展, 像合作、并购这类, 而这些发展均需资金、资源。钢铁B2B电商相继挂牌新三板、进行定增, 正是为了获取优秀资本的资金、资源鼎立相助。

钢铁电商的上述动作, 反映出资本市场对钢铁B2B交易平台予以认可, 还反映出合作伙伴之间存在优势互补, 这是短期内实现攫取钢铁市场份额的最具可行性的途径。未来一段时间, 不同业务布局的钢铁电商企业的并购整合, 以及区域间钢铁电商企业的并购整合, 或许将进一步加速。