2023年是共建“一带一路”倡议提出十周年

2023年是共建“一带一路”十周年。 10年来，深圳企业勇敢闯入丝绸之路，为高质量共建“一带一路”贡献了深圳力量。

近日，深圳卫视《先贤》栏目推出特别策划的《丝路商道》系列报道，重点报道深圳企业把深圳产品、深圳技术、深圳经验带到世界各地的故事。 节目第三期前往埃及开罗，看看彩电“西进”背景下深圳彩电品牌在埃及的“本土化”之路。

埃及“小灵通”遇上中国“商人”

埃及地处亚、非、欧三大洲交汇处，历来是国际贸易的重要枢纽。

从首都开罗向南行驶两小时，穿过炎热的戈壁沙漠，到达贝尼苏韦夫省，这里是深圳彩电品牌康佳与埃及当地企业的合资企业所在地。

走进工厂，一排排现代化的生产设备正在有序运转。 这里每年有近30万台电视机离线。

“现在我们这里的设备全部可以生产32英寸、43英寸彩电。今年年底的计划目标是进口一些大型设备，生产50英寸、65英寸等大型彩电，满足更加多样化的市场需求。” 边走边用流利的中文介绍的埃及人名叫梁山，他是合资企业埃及方的主要负责人。

除了严密把控工厂的生产质量外，梁山的另一项重大任务就是与来自中国的康佳海外市场负责人刘良武共同商讨下一步的市场策略。

“电商在埃及并不普及，线下市场占比70%。” 梁山认为，公司应积极开拓线下市场。 “我们会在每个城市招募一到两个代理商来销售我们的商品。 把它放在他们一边，让他们推广和销售。”

拥有16年海外工作经验的刘良武对梁山的建议高度认可。 其中一位是非常了解当地市场的埃及“小灵通”，另一位是具有丰富国际经验的中国“商人”。 两人强强联手，发挥各自优势，共同将深圳彩电品牌在埃及“本土化”。 提供建议。

品质提升引发的“博弈”

如何实现供需双赢

中国家电企业加速进入埃及，与埃及近年来发生的变化密不可分。

为进一步扩大就业、吸引投资，埃及政府不断调整关税，对本地组装制造的产品实行优惠政策，吸引海外资金在当地投资建厂，积极提高国产化率。

雇用埃及员工、使用埃及原材料进行制造已成为大多数合资企业的选择。

然而，中资企业要找到合适的、符合“中国制造”质量要求的本土供应商并不容易。 与中国完善的电视制造供应链体系相比，海外工厂采购原材料的难度要大得多。

最近，梁山头疼的就是寻找合格的电视背板板材供应商。

“我们几乎问了几家大工厂，但他们都说不要在埃及找，在埃及可能找不到这种材料。” 梁山解释说，康佳生产的电视背板采用镀锌铁合金材质。 这种材料在压铸过程中，如果太硬，就容易开裂，如果太软，则不容易成型。

在多次收购失败后，凉山最终选择了埃及最大的钢铁企业——甘迪勒钢厂。 两家公司已经进行了二十多次沟通，但最新一批交付的钢材仍然容易出现裂纹，所以他只能再次来到工厂商讨解决方案。

“我们从你们那里采购的53号（板材抗拉强度）钢材在生产过程中仍然存在开裂问题，很难达到质量要求。我们希望逐步提高标准，直到56号。”

梁山还补充道，“从触感和外观来看，与我们埃及使用的材料和中国进口的材料相比，中国的更好。”

该供应商随后解释道，“如果我们要达到56项生产标准，就需要对原材料和生产工艺进行调整，这需要一定的时间。”

对于双方争议的焦点，梁山特地向大家展示了康佳在中国的生产标准，并希望坎迪尔作为供应商按照这些标准进行生产。

Qandeel 对这项业务也很感兴趣。 在埃及，由于中资企业对产品质量要求较高，当地企业以达到中资企业的采购标准为荣，这也将增强其产品的市场竞争力。

此次合作对双方来说是双赢的。

为了展现公司的实力和诚意，拿下这份订单，坎迪尔技术总监特地带着梁山详细参观了工厂生产线，力争达到56标准，并承诺在价格上做出优惠。

回来的路上，梁山对这次合作抱有很高的期望。 “他们下周就会给我们寄来一批样品，如果能达到56的标准，我们就会给他们下大订单，这个问题就解决了。” 解决了。​​”

总部设在埃及，且不仅仅限于埃及

深企加速全球布局

从开拓销售渠道到建立合资企业、设立生产工厂，康佳一改拓展海外市场的传统代理模式，采取“产销服务一体化的本土化经营”模式，实现扎根本土、完善全球供应链布局。

康佳集团多媒体产业总部海外营销中心副总经理刘良武表示，埃及人口众多，对电视的需求量很大。 在此设厂，不仅覆盖当地市场，还将作为辐射整个中东、非洲的重要海外基地。

“激烈的国际竞争也迫使我们在本土化道路上迈出步伐。” 刘良武说道。

本地化不仅为企业降低了关税，还为埃及带来了更多就业机会，直接推动了康佳海外业务的发展。

合资工厂成立四年后，康佳成为埃及首批本地化产能超过40%的中资企业之一，直接创造了500多人就业。 从最初的贸易出口到近年来的战略投资，本土市场份额也从2%提升到现在的12%，出货量占康佳海外市场份额提升至10%。

作为见证中国电视产业发展的深圳品牌，康佳将国内的实践经验带到了埃及，不断提高品质要求，促进合作共赢，推动当地产业链升级。

在中国“一带一路”和埃及“2030愿景”的背景下，埃及与全球多国的优惠贸易协定也让康佳在大幅提升当地生产力后看到了新的发展机遇。

梁山和刘良武开始思考如何在立足埃及的基础上，开辟出口中东、非洲的业务线。 “我们现在在沙特阿拉伯有很大的机会。中国对沙特阿拉伯的出口有15%的关税，而现在埃及对沙特阿拉伯的出口是零关税。”

康佳在埃及的布局是大胆之举，也是迈出的第一步。 沿着连接亚非欧文明的苏伊士运河，康佳将在巩固中东和非洲市场的基础上，将跳板延伸至欧美市场。

中国企业将如何出击海外？ 对于这个问题，深圳企业给出了自己的答案：“面对挑战，我们唯一的选择就是更加本地化经营，尽可能贴近本地客户的需求。”

记者/金阳一、谭俊吉、金卓然（实习）、刘焕一（实习）

翻译/谢雅琪

编辑/兰薇