“钢贸通”助力小微企业健康发展

——兰州市七里河区农村信用联社调查报告

信贷人员深入西果园了解百合生产销售情况

惠农贷奶牛养殖基地 惠农贷奶牛养殖基地

“钢贸通”助力小微企业健康发展。 “钢贸通”助力小微企业健康发展。

农村信用社支持的百合产业成​​为兰州的一张名片 农村信用社支持的百合产业成​​为兰州的一张名片

本报记者 云军

每个人心中都有属于自己的一束百合花，在每个人的记忆和生活中都绽放出一朵美丽的花朵。

走进素有百合之乡之称的七里河区，这里的美丽不仅在于百合花的娇艳绽放，更在于“营造新宜居环境、建设现代化城市”的全面推进所带来的洁净环境。中心区”，清新。

遇到深秋的阳光，荷花田里随处可见人们努力致富的身影。

近年来，七里河区把“六大经济板块”确定为培育新经济增长点的主要支撑，实现城镇居民人均可支配收入首次进入“2万元时代”。 在各项惠及民生的热门项目中，七里河农村信用联社发挥了城乡经济的金融纽带，有效提高了农村金融服务的普惠性，走出了一条以信支农、以工富民的新路子。 。

富农家里的百合花

又到了百合收获的季节了。

近日，中国绿色食品发展中心传来消息，来自兰州市七里河区的“兰州百合”荣获“中国驰名商标”，表明兰州百合将发挥品牌效应，进一步提高市场竞争力，带动兰州百合的发展。百合产业开门红。 发展很快。

事实上，早在今年8月，兰州振兴百合种植专业合作社的“百合源”品牌就成功入选“全国农产品百强”。

深秋初冬，在七里河区南部山区，山坡上随处可见农民忙着挖百合花。 “一斤十五六块钱，一亩地能赚一万多元。” 在地里忙碌的西果园镇青岗村村民徐先友告诉记者，他家种了26亩百合，按现在的市场价算1万元。 每亩产三年百合收入近2万元。 徐先友是一位老百合种植户。 他的家人以种植、加工、运输和销售百合为生。 他不仅盖了一栋两层西楼，还建了一个冷库，还购买了一辆汽车。

徐乐高兴地说：“我靠百合走上致富之路，全靠农村信用社农民贷款的支持！” 近年来，七里河合作社累计为许贤友提供贷款近百万元，惠及农民。 他扩大了百合的种植、加工、运输和营销。 目前，许贤友年产销百合2.5万多公斤，收入近10万元。

七里河区西果园镇是著名的兰州百合之乡。 扎根西果园镇30多年的农村信用社，早已与当地农民成了一家人。 谁需要资金来发展自己的产业，他们就会用最快的时间申请贷款，并以最真诚的态度接待每一位客户。 即使在农忙季节，信贷员也会背着袋子，将农民急需的资金送到田间地头。 真诚的服务赢得了农民的信任和感谢。 村民窦秀兰购买了百合。 当现金流出现问题时，她从信用社贷款。 窦秀兰所说的贷款是信用社向农民提供的小额信用贷款，也就是说农民发展生产不需要任何抵押或担保。 他们可以凭个人信用直接从信用社获得小额信用贷款。

近年来，西果园信用社始终把服务“三农”作为一切工作的出发点和落脚点，支持地方特色经济产业快速发展，帮助农民增收致富。 对他们来说，农民的发展早已与自身的发展融为一体。 西果园镇农村信用社创新推出的农民信用贷款，是立足特色农业产业发展惠农信用贷款。 农村信用社首先对农户进行评估并开具贷款信用证，并确定每户的贷款金额。 一张小额贷款信用证在农民心中承载着很大的分量。 他们将其视为信用，视为自己的“存折”。 拥有贷款信用证相当于在信用社存入一笔钱。 西果园堡子村的李文全有信用社的贷款信用证。 他的信用等级允许他一次最多可以放贷8万元。 李文全家种植蔬菜六七百亩，药材一百多亩，经常为资金周转不足所困扰。 自2008年起，他定期使用信用贷款来弥补流动资金的不足。 当他扩大生产规模时，信贷额度总是派上用场。 目前，西果园镇已有413户农户拥有贷款信用证，仅今年上半年就发放贷款314万元。

走进许贤亮新建的百合加工厂，几名工人正在将真空包装的新鲜百合装上卡车，准备发往广州。 今年40多岁的许贤良从事百合种植、加工已有十多年。 种植面积已达30余亩。 他每年加工鲜百合100多吨，干百合10多吨，年收入50万元。 以前，许贤良在家加工百合，但规模上不去，技术也落后。 今年，在农村信用社涉农贷款的支持下，老徐新建了800平方米的厂房，引进了全自动烘干生产线，新建了冷库，解决了百合储存的问题。 。 今年，老徐发往广州、北京等地的真空保鲜百合订单已达40多吨。 许贤亮告诉记者，他从开始种植、加工百合以来，就一直和农村信用社打交道。 每一步发展都离不开农村信用社的全力支持。 三年来，七里河合作社累计信贷支持近20万元。

农村信用社主动承担起惠及“三农”的重任。 因此，西果园的农民称赞农村信用社是最贴心的农民银行。

“全区农民收入40%以上来自百合产业。” 七里河区百合产业办公室负责人表示，百合已成为七里河农民的主要经济收入来源，也是后山农民脱贫增收的支柱产业。 去年，全区百合产量达到2.53万吨，百合纯收入达到5.2亿元。 农民人均百合纯收入达到4960元，占全区农民人均纯收入11279元的44%。 今年，在各项政策支持和农村信用社贷款帮助下，百合产业进一步发展壮大。 全区百合床面积已达5.26万亩，种植户达10954户。

在惠农贷款支持下，七里河区已发展百合加工企业近百家，建成百合冷库39个，储备量2128万公斤。 与此同时，兰州百合深加工产品开发取得进展。 高科技无硫百合干、百合粉、百合果脆、百合花、百合花蕾等产品已研发试制成功。 据该负责人介绍，兰州百合产品不仅与北京、上海、广州等国内大中城市建立了合资企业或销售业务，还远销香港、澳门、日本、韩国等地。 、美国、东南亚等国家和地区。

“钢贸通”为小微企业雪中送炭

随着宏观经济政策越来越关注实体经济，最早的农村信用社已经把重点放在改善小微金融服务上，从规模扩张到服务质量提升，从原来的小微企业贷款到覆盖小微企业。小微企业结算及财富管理综合金融服务。

11月13日一早，农村信用社土门墩支行主任赵勤来到钢材市场挨家挨户走访客户，调研市场运行效率。

钢材经销商张贵从一家小企业发展到年销售钢材2万多吨，营业额超过6000万元。 现在张贵也是兰州钢材市场上的知名人物。 说起这些年的发展变化，张贵感慨地说：“感谢农信社的支持，没有他们，我的钢铁生意就不可能继续下去，更不可能有今天的可观效益。”

张贵讲述了一件令他终生难忘的事。 2008年是钢材市场的一次大波动，在此之前，所有的钢材分销都是由厂家先向经销商供货，然后售后付款。 那一年，厂家突然要求先付款后发货，意味着生意没钱就做不了。 当时我接到了80吨钢材的订单。 我苦于缺乏采购资金，接到的生意无法完成。 我急得几天几夜都睡不着觉，就抱着试一试的心态找到了七里河农村信用社。 在详细了解情况后，美联社很快提供了50万元资金，解决了我的燃眉之急。 正是这份患难之情，我和农村信用社结下了不解之缘。 今年，尽管钢铁市场不景气，张贵的钢铁业务靠着农村信用社400万元的信贷支持，还是能够做得很好。

“信用社对小微企业的信贷支持力度很大，就像及时雨一样。” 兰州正宝商贸公司总经理唐振斌告诉记者。

早在2009年，从事钢材营销多年的唐振斌就成立了自己的公司，并接到了自己的第一笔订单，但需要100万元的启动资金。 刚刚成立的正宝商贸公司抵押品很少，其他银行也拒绝了他。 当唐振斌一筹莫展时，七里河信用联社创新推出的“钢贸”联保贷款在关键时刻救了他，为他带来了第一笔贷款。 启动资金。

融资难、融资成本高等问题已成为小微企业发展的瓶颈。 但兰州市七里河区图门墩蓝海物流钢材市场的小微企业却非常幸运。 在七里河信用联社推出的“钢贸”贷款帮助下，他们得到了资金支持，企业发展壮大。

据介绍，七里河信用社针对小微企业推出的“钢贸”贷款不需要抵押。 企业自愿组成联保机构，经自主协商向银行申请“联保贷款”贷款授信。 “钢贸”贷款审批程序简单，无需额外资产担保。 唐振斌提交贷款信息一周后，就收到了急需的100万元。

于婷，80后，兰州申源物资公司总经理。 创业以来，于婷大概经历过小微企业融资难、融资成本高的痛苦。 自兰州七里河信用联社推出“钢贸”联保贷款后，他与另外3家公司组成联保机构，定期向信用联社提供贷款。 于婷感叹道：“以前很多优质项目都因缺乏资金而无法完成，有了新和‘钢贸’贷款的支持，公司才能发展得这么快！”

小微企业的发展离不开金融的支持，而当小微企业发展壮大的同时，也会反过来回馈信用社。 赵勤表示：“支持小企业成长也与信和形成了更加忠诚的合作，实现了企业和银行的双赢。”

郑昌华是甘肃乾元商贸公司的女经理，经营着一家钢铁厂。 谈到农村信用社助力小微企业发展，郑昌华谈到。 过去，我们的小微企业因为没有抵押品，不敢想贷款。 现在，有了农信社的大力支持，我们可以放心接大订单，有足够的底气去投标。 两年来，七里河联合社给予郑昌华超过400万元信贷支持，帮助收购商铺、扩大经营。 目前，赣源商贸年销售额已达9000万元以上； 因此，郑昌华发自内心地感谢农村信用社：信用社的“钢贸”联保贷款，有效解决了小微企业的资金问题，为企业发展插上了翅膀。

用心服务激活区域经济

初冬的阳光照进黄峪信用社的大厅，不时有村民前来做生意。 近两年，黄峪乡村民通过大棚种植蔬菜获得了可观的收入。 过去，黄峪乡工业基础薄弱，村民经济收入低。 他们怎样才能增加收入、致富呢？ 村民在想，乡政府在想，这里唯一的金融机构信用社也在想。 黄峪乡距兰州市区很近。 在大棚里种植蔬菜，供应兰州市场的蔬菜，是脱贫致富的好办法。 但种菜、建棚需要大量投入，农民手头没有钱，也没有房产可以抵押。 “对于想努力致富的农民，我们要给予全力支持。” 黄峪信用联社负责人告诉记者，信用联社根据实际情况，根据经济发展和信用状况确定农户贷款金额，并向农户发放贷款信用证。

农民拥有了贷款信用证，就像拥有了一本“贷款存折”。 每当他们需要贷款时，他们可以随时提取资金，并在有钱时随时偿还。 在信用贷款的帮助下，黄峪乡不少农民修建了自己的蔬菜大棚，发展了自己的养殖业，致富了。

村民唐胜发在两个大棚里种植西红柿，每天将蔬菜运送到兰州。 他的生活很富裕，去年还为家人盖了新房子。 今年开春，蔬菜大棚内的塑料、草帘需要更换新的，也到了购买化肥的时候。 但刚盖好新房的唐胜发手头没有钱。 他没有遇到任何困难，毫不拖延地从信用社借了2万元。 夏天，西红柿成熟了，汤姆森卖掉了西红柿，只用了半年就轻松还清了贷款。

近年来，农村信用社把农民金融需求作为业务发展的重点，及时调整信贷投放，着力提高金融服务水平，充分发挥了主力军作用。在农村金融方面。 真诚的努力自然会有回报。 黄峪乡村民致富了，黄峪信用社也发展壮大。 这家小型农村信用社2002年的存款还不到1000万元，但去年却达到了1.2亿元。

不仅是黄宇信用联社，七里河区联谊会近年来也不断加大对全民创业的支持力度。 在西果园、黄玉乡、阿干镇等乡镇，群众争相创业，人人争当老板。 大量“乡村工厂”、“家庭作坊”涌现，区域经济逐步活跃。

兰州甜百合公司经理马远志是西果园镇袁家湾村村民。 在这个村子里，百合种植、加工、运输和销售占家庭主要收入的80%。 十年前，天天百合公司成立之初就获得了农村信用社100万元的信贷支持。 三年来，七里河合作社累计信贷支持达130万元以上。 目前，天天百合年加工鲜百合1500吨，干无硫百合40吨，年利润3000万元以上。 该公司每年旺季雇用50至60名工人。 今年，在农村信用社的支持下，公司规模不断扩大。 目前百合醋加工和百合鸡养殖市场形势看好。

金强瓜子经销部的李英焕夫妇从事大坂瓜子生意已有14-5年。 多年来，七里河协会累计信贷支持超过1000万元。 年销售大瓜子1500吨，销售额近2000万元，年纯收入达200万元。 小瓜子变成了大生意。 今年，在七里河同乡会的支持下，李英焕夫妇建起了占地35亩的加工厂。 现在他们已经组建了集大瓜子生产、加工、销售于一体的瓜子经销部门。

目前金刚城糖酒市场有商户1200家。 是目前兰州最大的糖、酒、副食品、茶叶、干鲜食品批发市场。 整个市场约90%的商户获得了农村信用社的信贷支持。 整个市场商户的结算业务基本都是由农村信用社来做。 新顺调味品批发部女经理柴军，在市场刚建的时候就开始做调味品生意。 农村信用社从数万元信贷支持起步，支持柴军的调味品生意越做越好。 近两年，凭借农村信用社的三户联保贷款，柴军的调味品业务发展迅速，年毛利润超过1000万元。 糖酒市场总经理郑永聂表示，金港城糖酒市场占地130余亩，是在省政府近亿元资金支持下建成、开发、扩建的。农村信用合作社。

拓展市场强化支农服务

今年以来，七里河农村信用联社继续坚持服务“三农”宗旨，紧密结合七里河区经济金融运行形势和发展特点，按照工作要求， “以存款立社、以贷款盘活合作、以管理办社、以效益试点”的思路。 持续加大对农业的信贷支持，不断提高经营管理质量，有效提升金融服务水平，经营规模进一步扩大，经营效益稳步提升。

为落实“创新手段、稳定本地市场、拓展外部市场”的发展思路，协会深入挖掘本地资源，努力争夺外部市场，存款稳定增长。 扎实开展“金马迎春”存款百日竞赛活动。 推出“增利宝”营销产品，上半年组织定期存款6.1亿元。

为全面提升网点服务质量，协会在上海聘请了咨询管理机构，提升网点服务质量，共同打造一流标杆网点。 此次活动使网点内部设施更加规范，营业环境更加舒适美化，员工服务礼仪、文明语言、仪容仪表、服务效率等得到规范和提高，网点整体服务水平得到普遍提升。客户的归属感和依赖感进一步增强。 这加速了新业务的拓展，市场份额显着提升； 上半年，共部署POS机387台，销售“飞天卡”28482张，签约网银客户5031户，交易金额141.3亿元。 同时，在省协会科技部门的支持下，成功实现了协会系统与甘肃省公共资源交易大厅招标系统的有效对接。 为密切银企关系，也成为下半年主要存款增长点。

为全面推广农民小额信用贷款，在去年西果园信用社前期试点的基础上，协会及时调整工作思路和措施，扩大推广范围。 彭家坪信用社和花寨子信用社在农业领域已全面推广。 目前，已评级授信1640笔，授信总额10850万元，授信用途657万元，较年初净增183万元。 发放农户贷款270687万元。 农区“一卡在手、资金无忧”的局面已初步形成。 信用社扎根农村、服务“三农”的宗旨进一步体现。 同时，按照“先评级、后授信、再用信”的原则，扎实开展企业评级和授信工作。 我们用半年时间对245家中小企业进行了信用评级评估。 通过信用评级评估，客户的诚信意识、规范意识和忠诚度显着增强。 为解决小微企业融资困难，协会持续推进“钢贸通”和钢铁市场小企业“三方联保贷款”。 上半年发放钢贸通贷款123笔，金额5.48亿元； 其中，小微企业联保贷款120户，金额5.11亿元； 有效缓解小微企业融资难问题。

拓展金融服务是农村信用社近年来的不懈追求。 为此，合作社积极在消费相对集中的大型高校、商场部署POS机，营销飞天卡，积极开通网上银行、手机银行，拓宽融资渠道； 同时，开展“金融进市场、进社区、进千家万户”“三进活动”，加快社区银行设立，在延伸金融服务的同时，推动居民收入快速增长。发卡数量。

创新金融服务实现银企共赢

兰州七里河农村信用社成立已有50多年的历史。 以社区服务“三农”为基础，成为联系城乡居民、支撑区域经济发展的主力军。

经过多年的努力和发展，协会目前共有营业网点40个； 设立20家异地自助银行、14个三农服务终端，部署POS机2990台，机构网点遍布全区城乡。 负责为全区2乡4镇9街道56万城乡居民提供金融服务，现已成为七里河区分布最广、营业网点最多、支农力度最强的地方金融机构。

为充分发挥信用社扎根当地、服务“三农”的优势。 两年来，协会制定了切实可行的《推广实施方案》及相关配套制度。 同时，将西果园镇确定为推广村。 已对1381户农户进行评级授信，授信金额7454万元，向农户发放了小额贷款。 授信430万元。 同时与区政府、就业局、妇联联合推出再就业小额担保贷款。 截至目前，已向481户发放贷款3796万元，惠及再就业人员800余人。 今年，农村信用社继续实施“主席工程”，加快布局三农终端。 前十个月，新设便民金融服务点7个，总数达到15个，实现无金融村镇全覆盖。

近年来，七里河农村信用社以“服务农村农民、服务中小企业、服务地方经济”为宗旨，创新信贷营销和管理机制。 存贷款量大幅增长，不良贷款减少，经营效益提高，社会农户“双赢”的良好效果。 七里河信用联社一位负责人表示，要以长远的眼光去发现和培育小微客户，让更多的小微企业享受到现代优质金融服务。 因此，农村信用社也通过农村信用社平台，帮助小微企业客户实现企业与服务商之间的沟通与合作，拓宽信息和业务渠道。 小微企业不仅可以从农村信用社获得融资贷款，还可以从中获得更多的商机。

值得一提的是，七里河农村信用社以省联社“1235”战略为指引，坚持服务“三农”宗旨，以支持全社会持续稳定健康发展为己任。以区域经济为己任。 近年来，大力支持百合加工、奶牛养殖、高原夏菜等特色农业，大力支持“三农”和中小企业发展，特别是“农户小额信贷” ”、“农民联保贷”、“小企业联保贷”、“钢贸”等特色信用品牌深受客户好评，为地方经济繁荣发展做出了积极贡献。 截至今年9月底，全区各类存款余额87.9亿元，各类贷款余额60亿元，其中涉农贷款41.7亿元，占全部贷款余额的69.5%贷款。 包容性财务已被社会的所有部门认可。 ，被称为“ Qilihe地区的城市和农村居民银行”和“他们自己的平民银行”。 它已被省级联合会党党委员会，Gansu银行监管局，Qilihe人民政府以及其他上级部门以及地方党和政府机构授予许多荣誉冠军，例如“高级基层党组织”和“高级单位”。

“支持农业，农村地区和农村地区以及小型企业不仅是由于政策取向，而且还需要农村信贷合作社的生存和发展。农业产业的需求是发展战略的重点农村信贷合作社。只有解决农村地区和农村地区的融资困难，我们才能刺激有效的农业产业的发展。活力。因此，农村信贷合作社必须创新金融服务，并支持农村地区和农村地区以及中小型中等大小的农村地区为了实现快速发展的企业。” Qilihe农村信贷合作社负责人坦率地说，在一个相对充分的金融竞争时代，农村地区和农村地区的金融服务必须是专业的。 我们将采用一种新的专业和精致方法，专注于解决小企业融资困难的“瓶颈”，并在为小型企业组织结构，机构系统，特色产品，运营模型和业务流程提供服务时进行持续的探索和创新。

当记者采访了Qilihe Union Press时，他看到一名年轻的员工表达了他在高质量和文明服务方面的经验：从大学毕业后，我加入了一个联合和进步团队的信用合作社，并以自己的理想。 不知不觉中，已经过去了两年。 通过我的实际研究，在基层渠道的工作和生活，我深入意识到，农村信贷合作社的根源在乡村，他们的树枝和树叶在城市和城镇中。 高质量和文明服务是一座桥梁，可维持新罕员工和客户之间的相互信任和相互帮助。 作为农村信贷合作社的年轻一代，我们必须始终感激不尽，牢记“为农村地区和农民服务”，并促进城市和农村地区经济发展。 这是责任和继承。 只有在我们年轻一代对新罕事业的强烈使命和责任感中，高质量文明服务的花朵才能像华丽的百合花一样多彩！