年交易量超115万吨，钢铁独角兽加速布局武汉市场

长江日报7月31日报道，“武汉位于两湖区，是寻找钢网的一个非常重要的地方，无论是钢贸环境还是业务量，都是很多城市无法比拟的。” 7月30日 9月1日，钢铁行业互联网平台找钢网在武汉召开2021年度合作伙伴大会。 重点钢铁企业及400多家供应商参加了会议。 该公司平台事业部董事总经理孙天福介绍，招钢网2021年度武汉合作伙伴大会将于2020年在武汉召开，交易量约为115万吨，较上年大幅增长。 今年上半年交易量约为58万吨。

招钢网成立于2012年初，是国内首家独角兽B2B交易平台公司。 创始人兼CEO王东毕业于华中科技大学软件工程专业。 作为B2B交易平台的代表企业，找钢网发展迅速。 长江日报记者会获悉，截至目前，找钢网平台合作钢厂已超过110家，大型贸易商超过4000家。 2020年平台钢材交易量约4000万吨，物流交易量同比增长50%以上。 %，今年平台钢材交易量将继续大幅增长。

2014年，兆钢Mesh研发中心在武汉光谷成立。 这也是兆钢网格继上海基地后在国内设立的第二个研发中心。 此前，找钢网推出了国内钢贸行业首个SaaS产品，该产品由来自武汉和上海的技术团队共同打造。 目前，港王光谷团队有研发人员60余人。 据孙天富介绍，除光谷外，招钢网还在汉口、汉阳设立了分站，负责不同类型钢材的销售。

武汉新大丰贸易有限公司总经理邱守忠就是找钢网布局武汉市场的受益者。 公司于2010年进入钢贸行业，年钢材销量约60万吨。 邱守忠在接受长江日报记者采访时表示，去年与招钢网正式合作后，今年钢材销量平均每月可增加1万吨。 运营效率大幅提升的同时，人力成本也随之下降。

“合作之前，我对兆钢网非常反对，觉得多了一个竞争对手，担心客户被挖走。” 但在观察了一段时间后，邱守忠抱着试一试的态度，与兆钢网进行了合作。 钢网有了新的认识，认为兆钢网是一个服务平台，与钢贸商有合作关系。 “兆钢网的服务非常高效，有效降低了人力成本，体验非常好。” 用他的话说，“招钢网不仅是一个钢铁互联网交易平台，更是一家具有强大创新能力的科技公司”。

孙天富介绍，过去钢贸行业面临三大效率问题：一是买卖双方的交易效率。 过去，采购商在采购钢材时，必须打十多个电话寻找不同的供应商询问、比较价格，效率非常低。 第二个问题是产业服务效率问题。 在钢铁行业，买家买完货后，还需要自行寻找仓储。 服务、加工服务、物流服务及其他供应链服务； 三是行业工作效率。 看似简单的购买，背后却非常复杂； 过去，这些服务都是碎片化的，买家和卖家之间的效率很低。

据介绍，为解决这些行业痛点，提高产业链运行效率，招钢网近期推出“一全、七快、融资易”策略，包括货品齐全、报价快捷、下单快、配车快、发货快、结算快、开票快、赔付快、融资快、费用低、使用方便。 “几个模块包括加快钢铁产业链从上游原材料到下游用户，从交易、服务、工作的各个环节，全面提升平台精细化运营管理，提升用户服务能力。” 孙天福说道。

“在找钢网之前，钢铁B2B交易平台没有先例和参考，只能一步步摸索。” 在孙天富看来，找钢网的核心竞争力在于通过交易平台和支付服务服务小微用户。 、大数据、物流、AI、SaaS等供应链服务工具和技术，并协同平台供应商合作伙伴，实现对用户的全面赋能。 “解决行业‘痛点’、提高交易效率、保证用户利益最大化，是找钢网能够不断增强用户粘性的主要原因，也是用户从最初的恐惧和怀疑到现在的原因”信任并携手合作。” ”。

据介绍，招钢网目前在全国拥有41个分站，力争今年年底达到60个分站。 其中，在湖北地区，除光谷研发中心、汉口分站、汉阳分站外，还将布局襄阳分站。 “未来，我们将继续深耕武汉、湖北市场，重点打造TP系统（交易平台），为该地区钢铁生产企业和钢铁用户提供持续价值。” 孙天福说道。

（记者李勤通讯员卢晓辉）