“2024年钢铁供应链发展与市场展望”进行智慧碰撞

在“第十九届中国钢铁产业链市场峰会暨兰格钢铁网2023年会”上，举行了精彩的高端对话环节。 湘潭钢铁集团有限公司副总经理杜江、首钢股份公司副总经理孙茂林、建龙集团营销部部长罗立新、副总经理周国峰凌源钢铁集团采购销售中心副主任、浙江东南电网集团有限公司副主任、总裁郭庆、兰格钢铁网总经理兼首席分析师马力等六位行业专家进行了精彩的智力交流碰撞“2024年钢铁供应链发展与市场展望”。

对话会由兰格集团副总裁沉琳主持。

会议围绕三个议题进行讨论：一是在当前钢铁行业结构调整的背景下，对钢厂现有的营销模式将产生哪些影响？ 第二，您对供应链金融工具有何看法？ 三、您如何看待2024年钢材市场走势？

湘钢集团副总经理 杜江：不同钢厂的产品结构不同，会决定销售渠道的建立。 湘钢集团主要生产中厚板，因此集团一直以码头直供为主。 近年来，集团不断提高直供比例。 这主要是基于集团的发展和客户服务的需要。 可以及时了解客户的钢材需求，调整产品开发方向。

关于金融工具的延伸、数字平台的发展以及期货市场的运作，我认为一些金融工具的应用可以抵御风险，有利于钢厂的发展。 数字化平台的建设也是未来发展的大趋势。

影响钢厂运营成本的矿山和煤炭等大宗商品明年仍将保持高位。 在高成本支撑下，明年钢价或将稳中波动。

首钢股份副总经理孙茂林：首钢搬迁唐山后，整个结构、品种都发生了巨大变化，向个性化、专业化、高端化发展，所以直供比例明显增加。 去年直供比例达到91%，其中高端产品超过85%。 未来，我们将坚定不移地发展终端，采用直供渠道。 与此同时，首钢大力推广供应链金融产品和供应链电子商务。

对于明年的市场看法，孙茂林表示，不同行业的表现会有所不同。 目前，首钢以卷板和平板为主，涉及汽车、新能源、造船等行业。 这些行业的生产可能仍保持不变。 水平比较高； 但其他行业比如集装箱就比较困难，所以市场总会有好有坏。 只有不断调整产业结构，创新发展，提高竞争力，才能赢得市场。

浙江东南电网集团副总经理郭庆：东南电网由钢结构专业分包向施工总承包转型，并建成了新的生产基地。 它不再是单纯的钢结构加工企业，而是预制装配式综合服务商。 为了应对新的发展趋势，公司建立了集中采购中心，采购方式也从直接与钢厂签订采购合同变为向中间商采购常规产品，因为一些特殊产品需要从钢厂订购。但常规产品经销商的钢厂价格其实更便宜。

同时，公司的客户需求也在发生变化，一些设计院也在加大对高强度钢材的使用。 作为钢结构加工企业转型势在必行。 此外，房地产钢结构的发展机会可能集中在型钢上。 目前，国家鼓励使用型钢，这将是一个新的趋势。

建龙集团营销部总监罗立新：建龙集团一直坚持推进终端直供。 今年建材直供比例达到60%，未来目标达到70%； 工业材料方面，目前直供比例已达到80%。 %。 建龙集团对包括资本在内的供应链金融工具持积极、欢迎、拥抱的态度，因为未来的市场竞争将不再局限于企业，而是平台之间的竞争。 未来，企业需要与金融机构和终端客户进行深度融合。

目前整体市场环境处于持续回暖过程中，需求和产量将小幅增长。 但由于房地产低迷，市场需求和供给结构将发生变化，建材需求和产能双双下降。

凌源钢铁集团采购销售中心副总经理 周国锋：企业开拓渠道时，要根据自身的产品情况和销售区域来决定。 它不能只追求直销。 中间商的存在其实是非常科学的。 当一个地区多种渠道并存时，应遵循统一价格的原则。 渠道之间不应该有“争斗”。 必须参与并衡量，看看价格是否合适。

供应链金融、电商等金融工具的出现，最终必须服务于实体，否则无法永远生存。 近两年，期货价格的变化越来越接近现货价格。 这是因为越来越多的实体参与其中。 只有更多主体参与，投机性才能下降。

关于2024年的钢材市场情况，我认为明年下半年应该会比上半年好一些，因为各项政策落地需要一定的时间。 同时，明年市场短期大幅波动的机会也不大，因为投机性在减弱，期货的带动作用也在减弱。

兰格钢铁网总经理兼首席分析师马力：预计2024年，国内外钢材供需总体基本平衡。 其中，内需形势较2023年略有改善，或基本持平，不会继续下降。 出口可能会因为国内外价差逐渐缩小而出现回落，同时还可能面临一些发达国家的反倾销压力。

原材料方面，随着国外矿山的投产和扩张，2024年全球铁矿石供应总量应该能够增加至少1000至2000万吨，供应紧张局面或将得到缓解。 2024年煤炭、焦炭价格也将出现小幅下降趋势，因此2024年钢铁行业整体表现可能会略好于2023年，但不会有明显改善。

价格方面，由于供需基本平衡，2024年均价可能与2023年持平，结束连续两年的价格大幅下跌。 （兰格钢）