瑞坤金属李忠双：2020年钢材市场环境依然严峻

2020年作为“十三五”收官之年，如何做好钢贸业务成为钢贸商热议的话题。 日前，上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双在接受中国冶金报记者采访时表示，2020年，钢贸商只能创新经营理念，调整市场定位，强化实力。服务意识根据市场环境的变化而变化。 钢贸业务做活、做深、做好。

2020年钢铁市场环境依然严峻

谈及2019年的经营情况，李中双直言：“公司的销量和利润都不如2018年。” 今年以来，钢材市场震荡运行，钢材价格有涨有跌。 市场受诸多不确定因素影响，企业经营受到影响。 困难。

“2020年，我国经济下行压力依然较大，钢材市场环境依然严峻复杂，企业经营依然困难。” 李忠双说道。 当前，我国经济发展正从高速增长阶段转向高质量增长阶段。 单纯依靠扩大需求、扩大规模来推动行业发展已不再可持续。 依靠扩大基础设施投资拉动经济增长的效果将呈现下降趋势。 具体来说，明年钢材市场将出现以下几个方面的重大变化：

一是需求侧。 业内人士预计，受经济增速放缓影响，2020年国内钢铁需求增长有限。 世界钢协预测，2020年我国钢材需求预计增长1.0%，增速较小； 粗钢消费较2019年减少约2000万吨，减少主要集中在房地产行业。

二是出口。 明年我国钢材出口形势依然严峻，预计出口难以增长。 翻看历史数据不难发现，2016年以来，我国钢材出口量开始呈现逐年下降的趋势，而这种趋势在2020年可能会更加明显。

三是新增产能。 12月3日，行业组织发布的统计数据显示，2020年全国将新增炼铁产能7774万吨、新增炼钢产能7399万吨。 其中，新建炼铁、炼钢产能约65%计划于2020年下半年投产； 新增高炉49座、转炉25座、电炉14座。 由此看来，明年钢材市场供大于求的矛盾可能会更加突出。

钢贸商须从内到外全面转型

李忠双就2020年钢贸商如何经营提出了几点建议：

一是重新定位市场，拓展业务范围。 以自己公司为例，李中双表示：“在钢材营销方面，上海与江苏无锡等地的差异越来越明显。比如上海的物流、仓储、运输等费用较大，企业经营成本持续增加，相比之下，无锡经营钢材的企业成本要低得多，此外，无锡是全国最大的不锈钢集散地之一，每月不锈钢交易量占40%。占全国市场的%。” 鉴于此，李忠双经过深入、全面的调研考察，逐步将公司业务重心拓展至无锡等地，在无锡成立了不锈钢销售公司，专门从事不锈钢贸易，并取得了良好的经营业绩。

二是经营理念由贸易型向服务型转变。 如今，钢材市场的竞争日趋激烈。 钢贸商要想生存和发展，就必须转变传统经营模式，不断强化服务意识，提高服务质量，从贸易商向服务商转变，通过为客户提供优质服务赢得市场。 。 以上海瑞坤金属材料有限公司为例。 今年以来，公司为下游终端用户提供加工、贸易、物流、仓储、配送、融资“一站式”服务。 同时，公司采用“库存转发”的方式，根据用户所在地在当地钢厂组织资源，让用户可以直接在当地钢厂提货，减少二次转运和成本。为客户节省采购成本。

三是关注期现联动效应。 如今，钢材价格非常透明，“低买高卖、囤货赚差价”的传统商业模式已经不再适合当前的市场环境。 加之钢材期货市场日益成熟，其影响力日益增大。 螺纹钢期货连续五年成为全球交易量最大的商品期货，热轧卷板期货成为全球交易量最大的扁钢期货。 据统计，钢材期货推出以来，螺纹钢期货与热轧板卷期货价格与现货价格的相关系数一直大于0.9。 钢材现货市场的变化直接受到期货市场的影响，这使得钢材的金融属性更加凸显。 因此，钢贸商必须熟悉并参与钢材期货市场交易，学会利用期货市场的套期保值功能，合理转移钢材价格风险，实现稳健经营。

四是向供应链寻求利润空间，拓展终端市场。 李忠双建议，钢贸商应以终端用户为中心，采取工程分销的经营模式，与城建企业密切合作，扩大直销、直供比例，开拓终端市场，谋求利润空间。钢铁供应链的各个方面。 培育盈利点。

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