打造“浙金钢材”品牌连锁分销模式

管理学家曾说过：“当今的市场竞争不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。” 快人可以半步抓住市场先机，占领市场制高点。 在接触钢贸企业老总的过程中，记者曾思考并提出“钢贸行业能否打造‘国美模式’？” 很多人对此仍心存疑虑。 因为钢铁产品作为生产资料与家电作为日常生活资料相比，建立连锁经营模式确实不是一件简单的事情。

然而，记者在采访中发现，早在2004年，该公司审时度势，就提出了“浙钢”品牌的连锁分销模式，并付诸实践，成为钢材流通模式创新的先行者。行业。

这一模式的总体思路是：以“浙金钢铁”为品牌、连锁发展为载体、增值服务为手段、物流为平台、信息为支撑、供应链合作为契机建立立足浙江，链接环渤海、长三角、珠三角及中西部地区，最终形成辐射全国市场的连锁分销服务网络，进一步增强企业分销能力，提高有效市场份额。

他们的具体做法是：“统一品牌标识、统一资源配置、统一管理模式、统一资本配置”。 统一的品牌标识是为了在全国范围内快速推广“浙钢”连锁品牌，提高市场占有率和影响力。 统一资源配置是指总部作为资源配置中心，利用电子商务交易系统，将有效资源配置到全国有效市场，实现内部资源充分共享和外部公共平台营销； 统一管理模式采用ERP信息管理系统和远程监控系统，建立集资金、物流、信息、人力资源等管理要素于一体的管控体系，利用链条的可复制性进行拓展； 资金统一配置是实行收支两条线，总部融资与地方融资相结合，以经济效益、预算目标、市场容量、发展潜力、终端比例等为参考标准，优化资金配置。 四者结合，使各地连锁企业能够集中精力建设当地市场网络的广度和深度、开发和维护终端客户、扩大规模、提高效率、控制风险。

截至目前，浙江金属不仅在浙江形成了以杭州为中心的东、西、南、北、中五个“一个半小时辐射圈”的“浙钢”连锁网络省内，还成功建立了环渤海连锁网络。 长三角、珠三角中国三大区域市场的连锁网点，“收复”了不少以往各省市金属企业失去的“地盘”。 2008年，浙江金属还将向西南、西北、华中、东北地区挺进，占领各个“军事堡垒”，将“浙钢”的旗帜传遍全国。

浙江金属之所以“成功”打造了连锁经营网络，是因为他们的做法不仅赢得了各个市场越来越多客户的认可，也赢得了众多钢厂的青睐，从而与钢厂建立了良好的合作关系。上游和下游。 “花朵对蜜蜂和蝴蝶来说是自由的。” 据董事长董明生介绍，从2005年开始，陆续有钢厂向我们表达了联合经营的想法，利用某连锁网点作为钢厂在该地区的销售公司。 产品完全授权代理。 这样做的结果是：“浙金钢铁”利用连锁品牌的无形资产和销售渠道，整合上游生产资源，提升贸易商地位，建立“和谐共赢”的战略伙伴关系，实现钢铁间的合作工厂和贸易公司是双赢的局面。

这种排兵布阵、未雨绸缪的做法，不仅体现了董明胜的高瞻远瞩，也为浙江金属未来的可持续发展奠定了坚实的基础。

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