安阳市秀峰物资有限责任公司的靳伟华

一个企业的生存和一个行业的发展

大家好，我是安阳秀峰物资有限公司的金卫华。安阳秀峰公司是一家专业生产型材的老牌公司。 公司成立于2002年，公司领导在计划经济时代就开始销售钢材。 后来改革开放期间，他成立了自己的公司，一直从事钢铁行业。 随着时代、行业和城市的发展，经营地址几经变更。 公司仓库及办公地址目前位于安阳市钢材市场24号。

立足市场需求，持续创新运营

在钢铁行业的不断发展中，秀峰公司顺应市场趋势，多次调整经营模式，现已成为一家以型材贸易为主，集仓储、加工、运输服务于一体的综合性钢铁服务企业。 与板材和线材不同，单笔订单成本达数千吨。

型材的种类、规格、厚度、材质分类越来越多。 我们不仅面对经销商，还直接面对各类终端用户。 型材通常是小批量、多种类型、多批次采购。 从一个供应商那里提几件货，花上半天时间与供应商谈价格，包括询价、付款、运输、交货、验收、获取发票，成本很高，风险也很大。 高的;

尤其是对于研发型企业来说，一台设备的研发、定型和改进的过程只需要少量的钢材，而且个性化程度很高。 它不仅需要材料，还需要生产工艺。 这样的订单往往让公司的采购人员劳心劳力。 这并不讨人喜欢。 买回来的工件达不到预期的效果。

在我们公司，他可以一次性购买所有他想要的商品。 我们的优势是丰富的经验。 哪家工厂生产什么规格的产品，其性能是什么，有什么优势，哪家工厂采用哪种生产工艺等，我们可以快速为用户匹配合适的产品，满足各种性能、外观、表面的具体要求工件的等不仅专业，而且更省钱省心，在公司零库存的情况下工期也不会被耽误。

价格匹配非常简单。 这是打开市场的一种方式。 比市场价低，但是能低多少呢？ 您欠钱多少天，可以节省多少利息？ 没有利润就没有长期服务，也存不了多少钱。 说实话，市场一天的波动还不够。 如果工人两天没有材料，工资就会增加几万。 如果你的产品比别人更耐用、更受欢迎，会带来多少利润？ 可靠的质量、丰富的经验、稳定的货源、合理的价格、诚实可靠是供应商的真正价值。

对客户负责，树立信誉，严把质量关

满足客户需求的同时对客户负责是我们的宗旨。 确保我们经营的产品质量可靠，性能符合标准。 因为型材的规格型号太多，而且小厂有很多非标产品，所以市场其实很混乱。 今天受骗的人太多，明天受骗的人也太多了。

我们的经营理念一直是：我们只赚合理的利润，不管是哪个工厂，赚多少利润，我们不赊账。 既然我们要求客户提前全额付款，我们就必须保证公司的信誉，不能让客户失去信任。 销售给客户的前提是保证客户满足使用和图纸的要求。 从未出现过任何质量纠纷，没有篡改材料，也没有拖欠任何公司的发票。

如果他在农村家里盖个小棚子，他肯定接受不了鞍钢提供的槽钢。 对于一次性包装，他不会使用8.0的厚度，所以他可以满足客户的实际需求。 但在某些行业，即使客户认可小工厂并同意约定的标准，我公司也只会按照大工厂的国家标准供货。 卖钢材没有太多技术含量，但绝不是比拼谁的价格最低。 我们卖的是经验，是保证，让您晚上睡得安稳。 许多经销商常年与我公司合作，因为我公司可靠、方便、省心。

规范操作、控制风险

说起印象最深刻的事情，一定是2008年和2013年这两年了。 一位以前在钢材市场做其他行业生意的年轻人看到，2008年钢材价格一路上涨，从3000多涨到了2008年。 5,800 和近 6,000。 他几乎不需要任何管理。 他只要买东西就能赚钱。

他转让了之前的生意，用这笔钱创办了钢铁生意。 总共两车货的时候，价格就下降了几百。 一车货物卖不出去，公司就倒闭，几十万的押金全部作废。 钢材市场瞬息万变，一天跌幅超过100元是很常见的事情。 涨价的时候我还没挂电话，报价就已经作废了。 所以虽然我现在也分析市场，我觉得准确度不错，但是我从来不去赌市场。

市场分析的目的是帮助客户和自己降低风险，增加利润，而不是利用分析结果来加大赌注，带来更大的风险。 从目前3800左右的价格和行情来看，这两年并没有太大的大涨大跌。 价格合理，上下空间有限。 从收入上来说，这几年大家应该都过得不错。 确实今年对于整个行业来说是比较好的一年。 很多商家这两年扩大了规模，开设了分店，经营起来可以更加大胆。

另一件让我印象深刻的事情是债务。 钢铁行业谁不曾为还债发愁？ 欠费原本是一种正常的商业交易，但随着时间的推移，情况发生了变化。 原本良好的关系因为欠款变得疏远，还闹翻了，还打起了官司。 故意拖欠债务的人很少，很多有坏账的客户要么不想还，要么确实不还。 。 。 。

钢材价格透明，净利润率连1%都不到。 如果一百个客户中有一个客户违约，就等于一年的工作白费了。 哪个公司一年不接几百个订单？ 数百个订单意味着数十个隐形风险。 “谈关系，求忠诚；有友情”，“把车卸了，卸完就给你”； “周转三五天就给”、“放心吧，会计一来就处理付款”是对自己的不负责任，也是对自己的不公平。 客户不承担任何责任。

我曾经有一个朋友，他很真诚，而且很会做生意。 有一次，他接手了一个大项目，资金紧张。 因为他很了解我，信任我，而且之前合作得很好，而且又是邻居，所以我让他先把材料拿走。 结果由于一些原因，项目中途停止了。 甲方没有给他一分钱，他的妻子也离婚了。 就算关系再好，一年不付出，他就不能不付出。 我就不说这个过程了……我印象深刻，不适合公开谈论它。 结果是：我没有要钱，只是给了他一些生活费。 只要有办法，他就会这样？ 我真正意识到，如果我欠了钱，我就不是在帮助我的朋友，而是在伤害他们。 如果我不欠他钱，他可能无法为这个项目支付这么多钱。

如果你能借钱并获得贷款，没有人会对债务说任何话。 毕竟，借贷更经济，利率也更低。 如果他做生意需要欠钱，那就说明超出了他的能力范围。 他可以用自己的积蓄去做项目并还钱。 他可以再次回来。 虽然生活困难了一些，但他还能活下去。

借钱之后，经济已经承受了很大的压力。 如果欠了钱，赔了，他翻身的机会就太小了。 无论是我的业务运营还是客户采购，我一直主张有能力就吃多少。 如果你有钱就可以买商品，如果你没有钱，就说明你不应该买该商品。 不欠钱，并不代表你不重视友情，不代表你不认人，代表你对彼此最有责任。

无论是新客户还是老客户，无论是政府采购还是世界500强企业，无论是万吨大单还是几千元大单，操作都要规范，确保货款到位。加载中。 只有坚持付款装货的贸易商才能活得更久。 ，可以为更多的客户提供更好的服务，持续以更低的价格销售，实现良性循环，实现客户和自己的双赢。 我们对我国市场的总体情况进行了统计。 只要你正常经营，不押注市场走势，不欠钱，你就已经超过了90%同行的盈利能力。

深化服务，持续为社会建设贡献力量

优质钢材的供应对社会建设具有重要意义。 安阳秀峰将继续立足钢贸市场，用更加科学合理的发展理念，不断深化服务体系，在提升企业竞争力的同时也促进钢贸行业的健康发展。 为社会建设贡献力量。

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