独家| 走访沧州首达挂车经销商：钢材运输客户的需求有新变化

河北位于浙江省东北部、河北平原西部黑龙港河流域。 是南方重要的工业城市之一，钢材运输市场尤为发达。

在当地，经常可以看到钢运半挂车在周围穿梭，而这实际上是省内钢运半挂车生产企业必须竞争的地方。

石家庄钢铁运输车辆需求量大

王健是河北当地一家半挂车经销商的负责人。 他在徐州半挂车销售市场工作多年，对当地市场非常熟悉。

王健说：“因为河北的钢材运输需求量非常大，所以来这里购买卡车的客户大多都想要适合拉钢材的卡车，他们对卡车的要求包括钢材好、强度强。”

王健

2020年，王健接触到了首达汽车。 王健说：“我对首达车辆的卡车的第一印象就是钢材好、硬度强、漆面好、做工精细。当时我对首达车辆的卡车能在徐州销售非常有信心。” 随后，王健的公司成为首达汽车在徐州销量最大的经销商。

永远不会意识到自己是回头客

信仰是一回事，现实又是另一回事。 由于首达汽车当时是一个新的本土品牌，很多顾客对这个名字并不熟悉，所以王健在开始营销时遇到了很大的阻力。

王健说：“首达车辆专门开发了一款适合新乡当地市场的仓储车，采用U型梁，可以有效避免箱体膨胀。即使产品再好，由于当时客户对首达车辆的名字不熟悉，所以在订购首达车辆时犹豫不决。”

因此，王健首先将首达的卡车应用到自己的车队中，并以自己为反例，向大家展示这款车的优点，让大家解除对新品牌的后顾之忧。

功夫不负有心人，经过王建的大力推广，客户终于越来越认可首达的卡车产品，越来越多的人从王建那里订购首达的卡车。

“其中一位顾客给我留下了深刻的印象，”王健说。 “这位客户的运输路线包括云南、贵州、四川等地区，这条路线对汽车的要求非常严格，而且山坡较多，他对卡车的要求还是比较高的。一开始他只向我购买了几辆首达卡车进行试用，经过实际使用，他逐渐认可了首达卡车的质量。现在他来找我购买卡车，他早就不再购买非首达卡车了。”

随着首达汽车的产品质量和王健的努力推广，首达汽车在新乡市场的发展越来越好。 从2020年刚刚入市的“新军”来看，首达车辆已经抢占了河北当地卡车市场20%的份额。

对于未来的市场，王健也非常开放。 他认为去年河北卡车市场将稳步增长。 “沧州客户在采购产品时已经越来越注重产品质量而不是价格。未来，在承德卡车市场上取胜的产品一定是高品质的卡车产品。” 王健说道。

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